podcast

Na een hele goede middag deze middag, welkom terug bij het live of the silverman podcast. Hallo. Nou, ik zal eerst even vertellen wat ik aan het doen ben. Ik ben met een rugtas met laptop erin, een watertje of hoeveel liter zit erin? 50 cm. En mijn telefoon en mijn headset. Ik ben net aan het wandelen buiten. Ik heb huis uitgelopen. Nog even een walking test gedaan met mijn aura erin. En ik loop nu richting de supermarkt, dichtbij waar Niel aan het werk is. Ja, dit gaat mijn nieuwe routine worden. Dat ik lekker ga naar het huiswerk. Ik werk altijd vanaf een coworkingsfeest. Ik hoop dat je me het aansluit kan verstaan, want ik loop nu best wel langs een drukke weg. Kan ik hier nog even oversteken? Ik weet eerst bij het zinderpad niet, daar is het aan de linkerkant wat meer ver weg van de weg. Ha, ver weg van de weg. In ieder geval, ik zou wel in de avonden de Q&A's op die coworkingsfeest gaan doen. En ook als ik dingen moet opnemen voor een project, voor een cursus gaan maken. Maar thuis vind ik het nog lekkerder werken. Dan kan ik ondertussen ook wasjes aangooien. En ik vind op die coworkingsfeest overdag, ik raak mij toch sneller afgeleid van andere mensen. Waardoor ik toch, mensen gaan aan je tafel staan. En dan vind ik dit, en dan vind ik dat. En dan zo ga ik met z'n zus of zo meedoen. Dat is trouwens echt heel hard. Maar goed, je moet het wel echt even meedoen. En dan ben ik gewoon afgeleid. En dan merk ik gewoon dat ik minder dingen gedaan krijg. En aangezien mijn brein niet werkt zoals een normaal mens. Ik weet niet of ik ADD of ADHD of iets in de richting heb. Maar na bijna 37 jaar, weet ik wel dat concentratie voor mij een dingetje is. En dat ik echt in de geniuszone zit. Als ik lekker kan focussen. Geen afleidingen heb. Dat was wel een stotse afspraak. Maar in ieder geval, ja, ik merk nu dat ik thuis echt wel veel meer gedaan krijg. En dat het huis ook lekker op orde blijft. Dus, ik ben net weer gestart bij mijn coach in Nederland. Ik heb personal training gedaan in Nederland. Hussien. Ik kan zijn naam zo niet uitspreken. Ik noem hem gewoon Hussie. Nee, ik noem hem gewoon Hussie vanaf nu. Dan weet jij in ieder geval waar ik het over heb. Ja, die man heeft ons getraind. Ook een soort van eetgema gegeven toen. Toen mocht ik alleen maar kambas en groente eten. Dat was noodzaak om af te vallen. Nou, af te vallen, dat is nu wel gelukt. Ik moet ook zeggen, na drie maanden in Nederland zijn geweest. Nu kom ik terug. Je merkt het zelf natuurlijk niet als je bent afgevallen. En ik had nou niet zoiets van, nou, ik ben heel erg vol of zo. Of ik. Helemaal niet eigenlijk. Jelfander mag wel af, hè. En ik kreeg hier acties. Nou, alhoewel, ik heb geen vrouw. Maar, nou, dus in ieder geval, wat het ook is. Mensen zien dat het gelukt is. Het is het afvallen. En het ziet er goed uit hier. Dus, dat is een gevaar. Ik ben boven aan het lopen. Het loopt nu langs een stuk van open zeeën. Dus, even oversteken. Ik zal even bekijken. Nou, in ieder geval. De... Ja. Oversteken. Vandaag is het niet zo'n goede dag. Kijk, de rift loopt. En, eh... Ik zal even zoeken. En ik hoop echt dat je het goed verstaat. Als ik hem misselijk op kan, zal hij de prullen weggooien. Kijk, ik hoop zelfs langs een stuk wat meer de bosjes en de huizen voor te staan. Achterin. Let op, let op, let op. Ah ja. Nu moet het beter zijn. Ja, het is beter. Nou goed. Dus, in ieder geval. Helemaal strak in het pakkie. Ik voelde me ook helemaal. Zijn kleren aangehaald. Ik dacht, oh ja. Zeg maar, ik normaal dacht van, ah, dit is niet zo mooi, dat is niet zo mooi. Of het knijpt bij mijn buik. Nou, dat is allemaal weg. Sterker nog, toen wij terugkwamen. Toen hebben wij natuurlijk weer eens vakantie gehouden. Toen hebben we echt niet aan mijn deeds gehouden. Wel gefocust op veel groente en eiwit. En vis. En, eh... Ik moet zeggen dat we nou wel weer een beetje vetjes aan zijn gekomen. Maar, ja. Ik had het weer denk ik ook niet meer. Dus dat is het hele ding. Dus in ieder geval. Hij zegt tegen mij, je moet twee keer carrière doen. Dus ik moet weer een fiets kopen. Die heb ik net in Nederland gevikt. Zo'n thuisfiets. En, eh... Ooit zo'n inkantrainer. En dat. Dus nu moet ik er weer eentje fixen. Dus het is weer even een speurtochtje. Gaan natuurlijk gewoon lekker tweedehands doen. En dan hebben we dat gefixt. Moet dat in de ochtend doen. En, eh... Voordat de dag start. Voordat iedereen wakker is in huis. Dus ik heb ook een heel groot doel om echt te leren om vroeger weg te gaan. Maar dat is soms wel een beetje lastig, hoor. Er ligt natuurlijk heel vaak nog werk op het bordje. En, eh... Ja. Ik ben natuurlijk degene die alles doet binnen het bedrijf. En de dames die groeien. En de aantal dames in het feest dat blijft groeien. Daar ben ik natuurlijk super blij en dankbaar voor. Maar ja. Dat brengt ook extra werk. Op het bordje. En dat is helemaal oké. En, eh... Ja, dat is wat het is op dit moment. En ik heb natuurlijk al eerder geroepen. In september wil ik gaan kijken naar een oplossing daarvoor. En daar ben ik nog steeds mee bezig. Om daar goed voormaat te geven. Eh... Om een geschikte coach daarvoor te vinden. Dus ja. Dat is aan de construction. Eh... Verder. Eh... Ja. Ik ben echt op dit moment... Kan ik alleen maar dankbaar zijn. Dankbaar, dankbaar, dankbaar. Het gaat gewoon goed. Eh... Er zijn de afgelopen... Ik denk vijf weken... Eh... Vijf of zes dames ingestapt in het project. Eh... Sommigen ben ik al best wel lang mee in gesprek. En zijn ingestapt. Sommigen ken ik niet. Eh... Vier jaar gekomen en zijn ingestapt. Echt superleuk. En ik blijf het ook zo bijzonder vinden. Dat er zoveel dames zijn met zoveel verschillende achtergronden. Maar dat ze wel allemaal hetzelfde doel hebben. En dat is natuurlijk... Als je eraan sluit op mijn traject. Dat je financieel vrij wilt worden. Dat je gewoon je geld kan verdienen. Dat je zelf het plafond bepaalt. Ook het aantal uren dat je werkt. Dat je dat zelf bepaalt. Met wie je werkt. Dat je dat zelf bepaalt. En dat je dus werkt van waaruit je maar wilt. Dat kan dus vanuit Nederland. Vanuit huis. Kan vanuit Duitsland. België. Spanje. Frankrijk. Krankenaria. Waar ik zit. Maar ook vanuit Bali. Of Curaçao. Of Curaçao. Wat jij maar wilt. Wat je hartje maar begeurt. Lieve mensen. En lieve dames. En ik merk ook dat steeds meer opdrachtgevers echt wel vragen naar vrouwen. En ik heb gewoon daar even om te zoeken. Op op de straat. Want ja. Ik ben gewoon heel erg benieuwd. Waarom je eigenlijk de voorkeur uitgaat naar een vrouw. En daar kwam eigenlijk best wel wat drugs uit. En het zijn vooral ook bedrijven met mannen erin. Dus het zijn niet alleen maar vrouwen. Je zegt ja. Woman in Parliament. Blablabla. Ik wil alleen maar vrouwelijke kloofers in mijn bedrijf. Nee, nee, nee, nee. Nee. Nee, dat is niet het geval. Het zijn voornamelijk ook mannen. Die zich dus heel erg de waarde van inzien. Ik ben even wel benieuwd trouwens. Hoe ik nu ga komen. Waar ik door ga komen. Want ik zie dat ik. Ik kom nog altijd bij de auto. Maar. Lopend. Dat heb ik niet eerder gedaan. Het is even een uur lopen. Dus dat is lekker. Een uurtje cardio. Een uurtje klets met chili. Maar het kan best zijn dat ik straks terug moet lopen. Ja want het is een soort van snelweg. Is. Hmm. Interessant. Maar goed. Wat ze dus zeggen is dat zij vrouwen heel empathisch vinden. Intuïtief heel sterk. Dat vrouwen zakelijk voorzien. Dingen bekijken vanuit een ander invalshoek. En dat ze dat heel verfrissend en verrassend vinden. En super fijn. Dat de dynamiek waar mannen werken. Het altijd leuk is om ook gewoon een vrouw te hebben. Voor de energy zeg maar. In het team. En dat ze ook loyaal zijn. En wat ze daarmee bedoelden. Is kijk. Er zijn natuurlijk zoveel online coaches. Er zijn zoveel opdrachtgevers. En als je gewoon goed bent. Want kijk. Als jij stopt bij mij. Of als je klaar bent met het traject. Zeg maar. Dan ben jij gewoon goed. Natuurlijk heb jij het trekwerk ook nodig. En ook. Om met een werkelijk goed opdrachtgever te werken. En te bellen. En als jij nou bijvoorbeeld. Al zou ik maar drie maanden ergens heb gewerkt. En na die drie maanden ergens anders. Of zes maanden voor hetzelfde. In besluit om naar een andere opdrachtgever te gaan. Al die trekwerken. Dus overal waar jij hebt gezeten en gewerkt. En ervaring heb opgedaan. En het is ook zo'n slim om dus een review te vragen. Ben jij gewoon al een aantrekkelijkere closer. Dan iemand die natuurlijk geen traject heeft gevolgd. En iemand die klaar is. Dat kunnen ze al gauw zien als. We vertrouwen natuurlijk. Maar je moet altijd zien dat het in de praktijk ook zo is. En dat is ook zo. Maar toen na toe gaat het heel erg goed. Laat mijn intuïtie mij in ieder geval nooit insteken. Qua wie ik waar zet. En wie ik waar koppel. Dus dat is iets van iets. Ik ga nu even de berg op. Als je niet kind wordt. Ja klopt. Ik ga even. Nou ja goed. Wat dan het ding is. Op een gegeven moment kom je natuurlijk als super belangrijke schakel in het bedrijf. Die natuurlijk al het geld binnen haalt. Door middel van closing. Word jij gewoon heel erg belangrijk. Dus als jij. Als iemand anders ziet van wow. Het heeft een hoge closing rate. Oh die heeft zoveel deals geclosed. Heeft zoveel tijd. Is super gemotiveerd. Ziet er super prettig uit. Wat een leuke vrouw. Dan zal je zien. De andere opdrachtgevers proberen een goede closer bij een ander opdrachtgever weg te halen. En wat ze dan vaak doen. Is dat ze een hogere percentage aanbieden. Want als het werk hetzelfde is. Wat kan dan nog motiverend zijn. Om toch daar weg te gaan. En dat zal vaak zijn. Het financiële. De financiële beloning. En wat je dus vaak ziet. Is dat. Mannen. Zonder overleg. En daar is ook niks mis mee. Ik bedoel. Dit is geen judgment of wat dan ook. Maar dit is wat ik terug kreeg. Is dat dus dat. Dat een vrouw. Ook al krijgt ze dus minder betaald. Maar ze annulleert. Of in ieder geval een normale prestage van 10%. En bedoelt dus iemand haar een aanbod van 12, 12,5 of 15%. Als je bij ons komt kiezen. Nou kijk. Als jij gewoon een IT-agenda hebt. En het lijkt je een leuke partij. Ben je te gek als je niet is. Maar stel toch dat het om best wel veel uren gaat. En ze willen toch liever zien dat je eigenlijk overstapt naar hun. Wat hun zeggen is dat ze dus vaak zien dat mannen. Dan denken. Prima. Ik krijg 5% meer. Later. Heet zo. En. Dat vrouwen. Dus ook andere dingen dan alleen het geld belangrijk vinden. Dus bijvoorbeeld. Wat is de dynamiek. Je hebt natuurlijk heel veel contact met je team. Dus hoe is dat team. Als jij je daar gewoon heel erg op je gemak voelt. En heel erg blij en gelukkig bent. Dan zal een vrouw. Dus minder snel denken. Ik gooi het in de prullenbak en zoek het maar uit. Ik ga weg. Kijk. Als je tevreden bent. Dan heb je hele andere soort gesprekken. En dan is het natuurlijk. Ja. Snel geleverd om het zo te zeggen. Maar. Snap je wat ik bedoel. Dus vrouwen die. Zullen dan eerder. Nalenken. Rustig. Dit is een mooie opportunity. Wat ga ik hiermee doen. Ga dingen tegen afwegen. En. De eerlijkste manier. Wat je kan doen. Is natuurlijk. Dat je. Een gesprek afvraagt. Bij je huidige opdrachtgever. Dus die zegt. Yo. Ik wil even met jullie praten. En dan stel je indicaal. Nou. Ik kruip even een mail. Of zeg maar. Een e-mailtje. Van. Een bedrijf. En die heeft mij. Dit en dit aangeboden. Omdat ze gehoord hebben. Dat ik dit en dit resultaat behoud. Nou. Nou is mijn wens niet per se. Dat ik. Bij jullie wegga. Helemaal niet zelfs. Dat ik video chill. Maar. Ik ben natuurlijk ook niet gekkenhinkie. Voor mij is financiële beloning. Ook heel erg belangrijk. Nou. We kunnen het even de groep gooien. En je kan je zo voorstellen. Je bent opdrachtgever. Je hebt gewoon een bedrijf. Je hebt op een gegeven moment heel erg druk gekregen. Je hele agenda stond vol met calls. En op een gegeven moment is het tijd. Om een keuze in te schakelen. Omdat je. Als je nog je klant wil bedienen. Of andere dingen doen wil in je leven. Zou je toch echt die calls moeten uitbesteden. Dus dat hele proces. Van iemand in je team nemen. Die persoon doet het heel erg goed. Het cashflow loopt door. Zonder dat je zelf die calls hoeft te doen. Nou dat is natuurlijk gewoon heel erg lekker. En het gaat natuurlijk om een prestatie van 10%. Nou zou er natuurlijk ook winst zijn over. Maar gaat ook heel veel geld naar advertenties. Advents zijn heel prijzig. Dus kost per lead. Is ook prijzig. En als jij daar met virtuele handschoentjes mee omgaat. Zoals ik je leer in mijn traject. Oeh. Ik voel me dood. Oeh. Ik loop langs een basketbalding. En ik heb een headset op. En. Ha. Dat gaat zo dik tegen een net aan. Zo'n ijzeren net. Ik krijg even een mini hartstikke zachting. Maar ik leef nog. Ik zal een stukje water nemen trouwens. Ik neem je gewoon lekker mee op reis soms. Als je benieuwd bent waar ik ongeveer ben. Hm. Hm. Het is 4 over 3. Hm. Nou we moeten heel stevig doorlopen. Even een kleine side note. Even een kleine side note. Ik denk wel daar houden we het over. O ja over die prestaties. Kleine side note. De Mercadona is nogal een opstraak in mijn TikTok. Mercadona is een Spaanse supermarkt. Daar loopt het altijd te blèren. Dat ik. Jumbo en Albert Heijn bezorgd mis. Maar wat blijkt. Mercadona. Schijnt helemaal de shit te zijn. Oké. Dus er zijn dus allemaal. De beste reten. Nul creme voor 6. Of serum voor 6 euro. Allerlei bepaalde merkingen. Voor maar 5 euro. Weet ik niet he. Oké. Nou dat wist ik niet. Hm. Paardmaker ik ben niet bij Mercadona gekomen. Dus dat ben ik nu ook aan het doen. Emielte komt er dan zo ophalen. En dan gaan we lekker de kindjes ophalen. Maar goed kleine side note. En. De S. Is afgelopen. Dan ga ik. Oh ja en er is ook nog zo'n soort van. Strijkspree. Nou. Ik ben nu. Minus 30 november. Ik heb in mijn hele leven niet gestreken meid. Nee joh. Nee strijken. Nee. Ik hoop gewoon dingen wat je niet doet gestrijken. En de dingen die gestreken moeten worden. Dus. De kindjes hebben nu wel schoolpakjes aan. Eh. Nou ik ben benieuwd of het gaat kreuken natuurlijk. Dus dit is een strijkspree. Wat er ehm. Ja de kreukel zo'n soort van. Eh. Uithaalt. Dus. Ik ben heel erg benieuwd. Natuurlijk. Nou goed. Kleine side note dus. De Mercadona. Goed. Dus in ieder geval. Die percentage ga je dan met die opdrachtgever. Daarover hebben. Van je wil ehm. Ja elders kunnen ze 50% krijgen. Nou wat ik al zei. Die opdrachtgever. Die wil liever jou niet kwijt. Natuurlijk goed. En je haalt. Heel veel geld binnen in het bedrijf. En je bent de best betaalde. Teammate. En als je schakelt. Als je wegvalt. Dan moeten ze acuut een nieuwe klozer. Of zelf weer die kals gaan klozen. Etcetera. Nou ja. Als iets gewoon lekker loopt. Wil je gewoon die klozer niet kopen. Dus wat je dan hebt. Is natuurlijk ook een bepaalde. Het wordt dus misschien niet zo leuk eventjes. Maar een bepaalde. Max positie. En. Allemaal mensen lekker in de zonnebaan. In de. Heel dikke wolken zijn. Nou. Dan ben je echt vakantie natuurlijk he. Dan ben je echt een die harde vakantieganger. Maar ik eh. Blijkbaar al van het verhaal. Nou dat doe ik adhd. Adhd prime. Nou goed. Dus je kan je zo voorstellen. Als opdrachtgever die denkt. Ja shit. Ik wil haar niet kwijt. Joh. Als jij blijft. Voor 15 procent. Misschien zegt ze wel van. Wil je dan wel even opdrachtgever nog een jaar bij ons blijven. Weet niet hoor. Maar goed. Zo kunnen en dat ze een mooi voorstel doet. Dan kan je daarmee onderhandelen. En dan kan je die andere partij zeggen. Nou jongens eh. Doe het niet. Of je doet allebei. Ik krijg dus bij de ene 15 procent. En bij de andere ook 15 procent. Ja meid. Zo gaat het hier zo in die kloosterwereld. En joh. En opdrachtgevers genoeg. Dus. Dat is dat. Mocht jij nog denken van nou. Hoe zit het nou allemaal. Kan je natuurlijk altijd gerust mij een DM sturen. Op je Instagram. Patricia González Wink. Dan zie jij mij vanzelf. En. Je krijgt natuurlijk ook altijd een callboeken. Dat linkje staat ook op mijn Instagram. Dan kun je rechtstreeks met mij op een call komen. Dan boek jij een call in mijn agenda. En dan gaan we gewoon lekker. Letterlessen. Over dit onderwerp. Kijken of je opgeschikt bent. Want daar komt nog ook een andere dingetje bij. Kijk. Er zijn nu best wel wat mensen. Die andere mensen hebben aanvraagd. Voor dit traject. Eh. Alleen ik ben wel de enige. In deze space. Zo moet je het maar eens zeggen. Ik weet niet of ik dat. Voor deze prijs. Altijd zou blijven doen. Heel waarschijnlijk niet. Maar nu is het in ieder geval nog wel zo. Kijk. Je stapt in. Voor een bedrag. Ik ben denk ik ook wel de enige die op zijn. Website staat. Die op haar website staat. Wat het eigenlijk kost. En wat je er allemaal voor krijgt. Eh. Je kan dingen opleveren. Dat je niet eens een kwal boeken. Want je denkt. Ja maar dat is niet zoveel geld. En aan de andere kant. Als jij mij een beetje volgt. Instagram. En ook de resultaten ziet van mijn studenten. Dan weet je ook. Dat de kans dat jij dat terugverdient. Binnen een maand. Zodra je aan het werk bent. Heel erg groot is. Nou ja. Ik kan je vertellen. Een heel traject. Met modulen. Met werkboeken. Alles wordt één op één voor je nagekeken. Door mij persoonlijk. En ook. Alle rollenspellen. Ja. Versloende levels. Moet je doorheen. Voordat je dat werk is bent. Afgestudeerd. En dat je een certificaat van mij krijgt. Want. Als jij een certificaat van mij krijgt. Als ik vandaag een coach nodig heb. Kan ik jou bellen. En jij hebt direct mijn kans. Opbakken. Ja. Dat is dan. Dat vind ik jou heel goed. En ik kan iedereen op dat punt brengen. Maar. Ik heb natuurlijk wel jou. Zijn werk niet nodig. Want ik kan wel klaarstaan. Om alles na te kijken voor je. Maar als jij ze niet inlevert. Ja. Etcetera. Maar goed. Dus als jij een certificaat hebt. Ben jij dus ook ready om te gaan closen. Alle oproepgevers die met mij samenwerken. Die weten ook. Dat ik zo werk. Dus ze weten ook. Dat als ik iemand bij hun weg zet. Dat ik één. Heel erg goed heb gekeken. Naar de wensen van de closers. En de wensen van hun. Dat ik een goede match heb gemaakt. Dat is één. En die voel je. Of je überhaupt bij de oproepgever aan het werk gaat. Maar goed. Bijdezelf. En. Als die match is gemaakt. Moet ik jij oké voelen bij dat. De oproepgever moet zich ook goed voelen bij die keuze. Oh shit. Een hele goede foto gemaakt. Zal ik kijken? Ja. Ik moet heel erg mijn oog steken. Oh mensen. Dat is een weg. Tussen de vier. Oké. Dat betekent dat ik best wel snel moet doorlopen. En weer heen moet terug. Of ik moet. En zetten. Ja. Zeg maar denk van fuck it. Ik ga met hem heen springen. En let's go. Hmm. Het scheelt ongeveer een kwartier op mijn tijd. Ik ben benieuwd of dat lukt. Maar. Ik denk. Dat ik maar ga omlopen. Ik weet niet hoe een kinderen afspraak gaat. Gaat goed gewoon. Zou het nou niet even anders kunnen. Dit is wel zo'n momentje. Nee. Nee. Nee. Ik ga voor die extra kalorien verbrandings. Yep. Als ik hier naar rechts ga. Ben ik er al. Hmm. Shortcuts in life. Ga je er voor of niet. Maar goed. Dus als je een certificate hebt. Dan word je dus weggezet bij een opdrachtgever. En normaal gesproken stopt een coaching dan ook. Als je moet inbetalen. Maar ja. Bij mij is dat in ieder geval niet het geval. Dan nog. Als je klaar bent. En je hebt natuurlijk je investeringen al lang betaald. Oh wacht. Ik zie een momentje schoon. Ja. Ja. Oh wat is dit. Wel tegenover het politiebureau. Ik weet niet of dat zo'n goed idee is. Zullen we ons daarvoor aanhouden. Nou ik weet het niet. Van mij heeft niemand het gezien. Uiteraard is dat ook wel lekker hoog. Benieuwd wat. Wat mijn oude ringetje. Ring. Wat mijn oude ringetje daarover zegt. Oh wat vatig. Ik loop nu langs een plek. Waar ik. Eerder gewoond. Voordat ik een gezin had. Ik heb in Bergen gewoond. En. Toen had ik hier ook staan te lessen. Echt heel kort. Het was niet echt zo ingericht. Wat mij paste zeg maar. Maar. Langs het gebouw loopt het niet. Ho ho. Oké. Even dus terugkomen op het verhaal. Dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus. Als je dus.