Jak zbudować silną obecność na INSTAGARMIE ?

In this podcast episode, the speaker discusses how to build a strong presence on Instagram for both businesses and personal brands. They mention that Instagram has changed significantly and that photos no longer reach a large audience. Instead, they recommend using video formats such as reels to attract new followers. The speaker also emphasizes the importance of using professional materials for advertising campaigns on Instagram, as music sourced from the platform itself is not allowed. They explain that while it is possible to create content using a phone, professionally prepared materials have better results. The speaker advises defining goals and strategies for using Instagram, such as increasing brand awareness or promoting products. They also mention the importance of using professional materials and having a well-configured advertising account for effective paid campaigns. Finally, they discuss the increase in advertising costs and the need to allocate a sufficient budget for su Witam Cię w piątym już moim podcaście. Dzisiaj sobie porozmawiamy o tym, jak zbudować silną obecność na Instagramie zarówno dla firmy, jak i dla marki osobistej. W ostatnim czasie dostałam bardzo dużo pytań związanych właśnie z tym tematem, dlatego też postanowiłam dzisiaj go trochę rozszerzyć, żeby więcej osób zastanowiło się, ale też i przemyślało, czy w ogóle kwestia budowy konta na danym nośniku mediów społecznościowych, takim jak Facebook, Instagram czy inne, czy jest dalej skuteczna. Dzisiaj omówię Instagram, dlatego że jak najwięcej pytań mi się pojawia, dlatego że rok temu mocno postawiłam na tą platformę i w przeciągu tego roku mnóstwo klientów pozyskuje właśnie za pomocą działań w Instagramie. Natomiast on bardzo się zmienił. Zmieniła się bardzo mocno forma Instagrama. Wcześniej ta platforma była oparta na publikacji pięknych zdjęć. Dzisiaj tak naprawdę zdjęcia docierają do bardzo niewielkiej ilości osób. Co prawda różni eksperci oczywiście mówią, że jak pewne rzeczy pokazujesz na ładnych zdjęciach, to to dalej działa. Ja myślę sobie, że nie do końca to jest prawdą, bo sama meta mówi o tym, że zdjęcia, karuzele docierają do obserwujących. A jeżeli chcemy pozyskiwać nowych obserwujących, to należy korzystać właśnie z formatów rolkowych. I tutaj jeśli chodzi o Instagram, na początek podam wam dwie istotne bardzo rzeczy. Mianowicie jedna rzecz jest tutaj taka, że jeżeli robicie kampanię na Facebooku, na Instagramie, to z góry zakładajcie przygotowanie profesjonalnych materiałów pod reklamę. Dlatego, że trzeba mieć to zrobione z muzyką komercyjną. Ze względu na to, że zarówno na zwykłych profilach, jak i firmowych, muzyka użyta taka właśnie z internetu samego Instagrama paradoksalnie, nie zostanie wpuszczona na żadną reklamę. Mało tego, nie można wykorzystywać tego do żadnych kampanii. Dlatego też jest istotne, żeby znać tą różnicę od początku, bo często pytają pytania, padają pytania, Panie Aniu, czy robić profesjonalne materiały, czy samemu telefonem. Jeżeli ktoś nie jest profesjonalistą w tym zakresie, to ma na pewno dużą rozkminę, bo przygotowanie materiałów wiąże się z konkretnym zaplanowaniem strategicznym. Dlatego też ja personalnie uważam i ja zresztą tak robię w swoim biznesie, że połowę moich materiałów jest robione co miesiąc profesjonalnie, ponieważ wszystkie platformy podbijają lepiej te materiały, które są zrobione w dobrej rozdzielczości i są po prostu dobrze przygotowane. Oczywiście telefonem też wykonuję sporo rzeczy, natomiast takie rzeczy, które robię telefonem, służą do takiego codziennego kontaktu z moją społecznością. Natomiast to, co przygotowuję pod kampanię, pod sprzedaż, to wszystko przygotowuję prywatnie. Więc zacznijmy od tego, że zanim zaczniemy komunikować naszą strategię, to co w ogóle jest w strategii na przykład marketingu na media za pomocą właśnie zdjęć czy filmów, musimy ustalić jakby dwie tutaj ważne, istotne kwestie. Jedna, co do tej strategii komunikacji potrzebujemy i to przygotowujemy sobie po prostu profesjonalnie. Dlaczego profesjonalnie? Dlatego, że wiecie co jest najbardziej zabawne? Najbardziej zabawne jest to, że w internecie jest bardzo dużo osób, które mówi, że nauczy się na przykład wszystko robić telefonem, ale wszystkie materiały do promocji u nich, w większości właśnie landing, no wszystko, co związane z zdjęciami, z filmami reklamowymi, nagrywane jest profesjonalnym sprzętem. Więc jeżeli obserwujecie kogoś, to wam mówi, że możecie zrobić wszystko telefonem, ale on sprzedaje ten swój kurs czy to, co robi profesjonalnie przygotowane, no to zobaczcie jaka jest z tego logika. Możemy telefonem dużo zrobić, nawet wewnątrz pewnie kurs nagrać i sprzedać komuś taki kurs telefonem, ale moim skromnym zdaniem nie sprzedamy tego, kiedy nie będzie to do sprzedaży przygotowane profesjonalnie. To jest taka moja taka obserwacja i teraz bardzo wiele ludzi psychologicznie myśli sobie, dobra, to ja tylko się tego nauczę, nie będę musiała nikomu płacić, ale tak dołącza swoje myślenie w trakcie, nie wiem, jakiejś kampanii, kogokolwiek, że nie patrzy, co dana osoba przygotowała sobie na przykład do kampanii. Jak cofniecie się wszystkie lata, kiedy ja tworzyłam Excellence Day, to każde zdjęcie, każde zaproszenie, każdy klip, każde, nie wiem, rolki promocyjne, to wszystko jest zrobione profesjonalnie przez profesjonalistę. To samo zalecałam moim klientom. I dlaczego zalecałam? Dlatego, że ja telefonem przypuszczam, że potrafię zrobić materiał bardzo dobrej jakości, jak, no, śmiało mogę powiedzieć, jak czasem niejeden fotograf. Umówmy się szczerze, a mam w tym temacie duże doświadczenie, bo pracowałam z wieloma na całym świecie i generalnie też mogłabym, nie wiem, pomyśleć sobie, zaoszczędzę jakieś pieniądze, mogę robić telefonem. No niestety nie, bo telefonem pewne rzeczy możemy zrobić i ja personalnie myślę, że właśnie do takiego użytku komunikacji bezpośredniej z klientami, ale jeśli chodzi o sprzedaż, to musi być to w bardzo dobrej ilości ilości, po to, żeby w ogóle reklamy lepszą konwersję zrobiły, to zauważcie, że wszystkie światowe firmy, ale też nie tylko, bo zapewne wasze branż używają profesjonalnych materiałów. To, co nie jest zrobione profesjonalnie i takie strony napotykam, mnie personalnie nie przeciągają, więc jeżeli chcesz dotrzeć do zwykłego klienta, to czasem taka autentyczność, nawet robione telefonem, zdjęcie robione telefonem, niedoświetlone, niekoniecznie wyraźnie, może zwróci kogoś uwagę, ale zobaczcie większość firm, wszystkie reklamy, które widzicie, one nie są zrobione w telewizji telefonem, reklamy wykonane w wszystkich gazetach profesjonalnych, one nie są wykonane telefonem, to są profesjonalne sesje zdjęciowe. Więc tutaj na samym początku chcę wam powiedzieć, jak mocno wiele osób zapędziło się w jakiś taki ruch pod tytułem, no wszyscy uczą tego, to ja będę też robiła. No można robić i trzeba się tego uczyć i tutaj akurat nie kwestionuję tego, ale twoje media nie będą działać, jeżeli będziesz używać tylko i wyłącznie materiałów, które są jakieś po prostu. Bardzo często tutaj trzeba zadać sobie pytanie, jak te przedstawić siebie, no ja za każdym razem staram się, żeby to było po prostu profesjonalny wizerunek. No i teraz idąc dalej, wyjaśniłam wam kwestię, że jest bardzo ważne w procesie sprzedaży używać profesjonalnych materiałów, a w procesie komunikacji bezpośredniej swoich, takich codziennych, bo wtedy klient widzi nas codziennie, zbliża się do nas i kiedy wypuszczamy profesjonalną ofertę, robimy zdecydowanie większą konwersję. To jest taka prosta strategia, mini strategia, ale jakie są takie kroki najważniejsze do zbudowania tej obecności w mediach? Tutaj na podstawie samej platformy Instagrama. Musimy zawsze określić cel i strategię, czyli zdefiniować, co chcemy osiągnąć za pomocą Instagrama. Czy chcemy na przykład zwiększyć świadomość marki, zaangażować klientów, czy na przykład promować jakieś swoje produkty. No i tutaj trzeba się mocno nad tym zastanowić, dlatego że ja swoje media stosuję do różnych celów, pierwszy mój taki podstawowy, to jest zwykłe komunikacje z klientami. Lubię z nimi rozmawiać i lubię po prostu pisać z osobami bardzo często na mediach, bo dzięki temu poznaję problemy moich klientów i mogę na przykład właśnie nagrać podcast. No tutaj dziś piękny przykład, kiedy sporo osób mnie na Instagramie pytało, Pani Aniu coś więcej na temat Instagrama. No dobrze, w związku z tym, kiedy ja widzę, że jest zapytanie, to ja odpowiadam, czyli za pomocą mediów społecznościowych poznaję problemy moich klientów, dzięki temu tworzę produkty, które odpowiadają na problemy mojego klienta, dzięki temu też zawsze robię konwersje sprzedaży, czyli media społecznościowe na początek służyły mi do budowy rozpoznawalności marki, potem do tworzenia produktów, o które proszą moi klienci, a potem finalnie do sprzedaży. I teraz bardzo wiele osób tworzy te media, ale nie wykorzystuje ich kompletnie do sprzedaży, ponieważ nie ma podpiętego na przykład, no nie wiem, nie ma dobrze skonfigurowanego konta reklamowego, od tego zacznę, bo jeśli chodzi o kampanie płatne, no to tutaj trzeba sporo dużo więcej wiedzy Wam wytłumaczyć, jak one działają i one działają bardzo dobrze, ale w ostatnim czasie te osoby, które zaznaczają u mnie kampanie i nie działają dobrze, to nie działają tylko dlatego, że macie pewnie małe budżety. Koszty kampanii wzrosły, meta podniosła ceny drastycznie od zeszłego roku i teraz można tworzyć po prostu lejki sprzedaży, które będą zdecydowanie tańsze, ale jak ostatnio analizowałam koszty reklam na mecie od 2020 roku, czyli powiedzmy praktycznie 4 lata, to średnio tak 100-150% w różnych sektorach ceny reklam wzrosły, czyli to nie jest tak, że reklama nie działa, tylko ludzie nie chcą zwiększać pieniędzy na swój budżet i teraz jeżeli przykładowo chcesz zarabiać 20 tysięcy funtów miesięcznie, to twój przeznaczony budżet od dzisiaj na samą metę, czyli idealnie fizycznie mecie pieniędzy to jest 2 tysiące, czyli 10%. Tak się zawsze ekonomicznie liczyło, tak się zawsze ekonomicznie w biznesplanie jakby kalkulowało, że jeżeli chcemy przeznaczyć na jakiś strumień przepływu informacji, który będzie również konwersją sprzedaży, około 10% tego, co chcemy uzyskać z sprzedaży, czyli jeżeli ktoś chce zrobić rocznie milion oglądów, musi przeznaczyć fizycznie na kanał, który najbardziej konwertuje sprzedaż 100 tysięcy, czyli 10%. Niewiele ludzi to robi, dużo ludzi myślę, że to wie, ale niewiele ludzi to robi, bo nie chce, bo ma 500 innych złomówek, dlatego też nie zarabia pieniędzy. Więc jeżeli ja na przykład tworzę sobie strategię sprzedaży jakiegoś produktu, to ewidentnie zastanawiam się, jak działać jeszcze mocniej w tych mediach, w jaki sposób po prostu zrobić tą strategię sprzedaży. Więc określ cel, do czego ci te media służą, czy tylko do tego, żeby sobie po prostu mieć farcie na szkło i pokazać jak, nie wiem, pojedziesz sobie na wakacje, czy naprawdę mają służyć ci jako narzędzie komunikacji tego, co robisz i robić konwersję. Jeśli robisz jakby to w tym drugim celu, to planujesz sobie całą strategię działania na mediach, jakby równolegle do całej strategii rozwoju firmy, planujesz sobie, jak długo będziesz budować tą na przykład rozpoznawalność. No i teraz co? Ludzie najchętniej to by po prostu chcieli dzisiaj otworzyć konto na Instagramie i jutro zarabiać miliony. Tak się nie da. Tutaj trzeba sobie zaplanować budowę tej rozpoznawalności marki nie na miesiąc, tylko na parę lat, a wszyscy by chcieli po prostu w miesiąc dwa. Mało tego, kampanie marketingowe to też nie jest przypadek jednego dnia. Kampania, żeby z miesiąca na miesiąc, z roku na rok działała lepiej, to ona będzie działała tylko wtedy lepiej i skuteczniej, kiedy twoja rozpoznawalność marki będzie szersza, czyli kiedy będziesz działać więcej na rozpoznawalność nie tylko poprzez kampanię, ale też samoczynnie w tych mediach. Dlatego też ustaw wspólny wizerunek, taki bym powiedziała, wspólną strategię, a dopasuj to do wszystkich działań twojej firmy czy do twojej marki. Zoptymalizuj profil, bo ludzie muszą jakby wchodząc na twój profil mają trzy sekundy, czy zrobić follow czy nie. Czyli twój profil musi sprzedać ciebie to, czym się zajmujesz. Dlatego tutaj skup się na tym profilu. No i regularnie publikuj wartościowe treści w zależności od tego, jaki jest cel i strategia właśnie Instagrama. Bo jeżeli na przykład chcesz najpierw zadziałać na rozpoznawalność marki, to daj ludziom wartość, daj im powód, dlaczego powinni obserwować cię dłużej. Daj im to, czego oni szukają w internecie, więc zastanów się, co w twojej tej branży jest takim palącym problemem twoich klientów. Stwórz harmonogram publikacji, czyli opracuj po prostu działanie w tych mediach strategiczne. Co będziesz publikować każdego dnia, co będziesz publikować, nie wiem, w jaki sposób będzie najpierw rozpoznawalność, potem załóżmy konwersja. No i to jest istotne. Ludzie bardzo często na automatach dalej trzymają publikowanie postów. Nie do końca jest to dobra. Z drugiej strony, kiedy ma się bardzo dużo obowiązków, nie ma czasem innego wyjścia. No i jak tutaj znaleźć taki środek? Przez ostatnie lata meta była tak, jakby bym powiedziała, tutaj zaplanowana, że te treści publikowane można było sobie publikować, przygotowywać w ogóle na przykład na cały miesiąc z góry. To też wiele osób stosuje, my też, w Excelence, ale co jest tutaj takie istotne, bardzo często ludzie, kiedy opublikują z automatu, to nie są na tej platformie. Czyli teraz, jeżeli ty opublikujesz post z automatu i nie jesteś na platformie, a w tym momencie ludzie komentują coś, wchodzą w interakcję, a ty nie jesteś aktywną osobą, to z miesiąca na miesiąc twoje konto zaczyna umierać, bo algorytm widzi, że ono jest po prostu martwe. Dlatego też istotne jest, żeby się zastanowić nad strategią i harmonogramem publikacji ze względu na to, że kiedy nie jesteś aktywna na danej platformie, niestety te efekty też mogą być trochę gorsze. Co jest takie istotne w ogóle w samym Instagramie dzisiaj? Myślę, że przede wszystkim Instagram zmienił się również pod kątem samych treści. Każda branża, myślę, że została gdzieś tam w tyle, znaczy każda, bardzo wiele branży zostało w tyle, publikuje dalej po swojemu to samo, no i kiedy osoby zgłaszały się na konsultacje do mnie, mówią do mnie, panie Aliu, zrobiłam wszystko, robię wszystko, a to nie działa. Bardzo często niestety jest to właśnie efektem tych wszystkich zmian i teraz jeżeli nie masz konkretnej strategii dopasowanej do najnowszych trendów, najpierw społecznościowych, to możesz wykonywać ciężką pracę i mieć zero efektów. Dlatego też istotne jest, żeby po prostu zobaczyć, gdzie jest twój klient dzisiaj, a czy on jest na tym Instagramie, czy on jest na Instagramie, kim on jest, co on robi, jaki on ma problem, jakiego rozwiązania szuka, jak ty możesz mu pomóc, jak ty możesz komunikować to, w jaki sposób możesz mu pomóc, jak ty dasz mu wskazówki do tak zwanego call to action, czyli w jaki sposób zmobilizujesz go do kontaktu z tobą. No i teraz, moi drodzy, ja tutaj przez ostatnie, może inaczej, ostatni rok podzieliłam sobie na dwie takie tury. Jedna tura to jest sześć miesięcy, kiedy budowałam profil i mocno się koncentrowałam na grupie docelowej, ponieważ ustawiłam sobie pewien plan strategiczny, a drugie pół roku jakby testowałam przeróżne leki sprzedaży, żeby również potem na konsultacjach móc je wdrażać z moimi klientami. W związku z tym w ostatnich na przykład miesiącach i dzisiaj tutaj rozbawił mnie komentarz jednej mojej klientki, dlatego że padło takie sformułowanie, w tych i w tych biznesach wiem, że nie ustawiają kampanii. W związku z tym o co chodzi? No właśnie, o to chodzi, że w momencie, kiedy mocno budujesz scenaria, masz spore zasięgi, to na przykład ja przez ostatnie kilka miesięcy nie miałam ustawionych kampanii, tylko z rynku organicznego badałam leki sprzedaży, ponieważ chciałam po pierwsze udowodnić chyba po raz kolejny pewnie sobie, ale przede wszystkim mojej społeczności, że ty nie potrzebujesz pieniędzy, żeby zarabiać duże pieniądze, dlatego że kiedy publikowałam przez te sześć miesięcy, skupiałam się na tym, co klienci chcą, zbudowałam w sobie większą społeczność, a potem po prostu zaplanowałam tradycyjnie, tak jak zawsze to robię, leki sprzedaży i testowałam je. W związku z tym jakby stworzyłam kolejne narzędzie dla moich klientów, które mogą wykorzystać do swojego biznesu, czyli jeżeli ja bez reklam zrobiłam sprzedaż, to teraz wyobraźcie sobie, co teraz zrobię, jeżeli dołożę kampanię na bardziej rozbudowanym tutaj bym powiedziała podłożu. Dzisiaj akurat też omawiałam właśnie leki sprzedaży już na kampanii płatne, ponieważ testowałam pewne narzędzia i to robiłam z kilku właśnie tak jak powiedziałam powodów. Testowałam jak działa, bez reklamy testowałam w ostatnim czasie, ustawiliśmy chyba trzy czy cztery reklamy pod lejki, żeby zbadać w jaki sposób ta konwersja się zwiększa i teraz dzięki temu, że jesteśmy z tymi nowymi trendami, patrzymy co działa, co nie działa, jesteśmy w stanie pomóc ponownie naszym klientom odnaleźć się po tych wszystkich zmianach algorytmów i tego, co działa, co nie działa. Więc pamiętaj, warte tutaj jest zauważenia, że media wymagają dyscypliny, regularności, ale też strategii, a wiele ludzi o tym nie wie i teraz kiedy nie stać kogoś na większe kwoty na reklamę, to nie ma sensu czasem prowadzić tych reklam, dopóki nie rozbuduje się tej społeczności. Natomiast w momencie, kiedy widzimy, że reklama na przykład ma jakiś tam minimalny budżet i działa świetnie, to trzeba dokładać z każdym miesiącem, czyli jeżeli masz ustawioną reklamę na przykład płatną, masz z tego konwersję, to co miesiąc dodaj tam z 10-15 funtów czy przelicz to na swoją walutę więcej. Dlaczego? Bo większa konwersja będzie, będziesz rosła czy rósł każdego miesiąca, więc jeżeli reklama ci działa, to znaczy, że w twoim sektorze masz małą konkurencji, to znaczy, że jest dobrze zoptymalizowana, to znaczy, że konwertuje ci dobrego klienta. Jeśli działa słabiej, to oznacza tylko jedno, że zapewne w tym wypadku jest za mały budżet, w związku z tym prosta alternatywa jest podwoić ten budżet, przetestować nowe kampanie. Jeśli zadziałają, to pilnować się tego i podnosić koszty, a jeśli to nie do końca zadziała, to mnóstwo trzeba zrobić kontentu na rozbudowę właśnie tej, myślę, tutaj naszej świadomości marki w internecie. No i tutaj wiecie, jak zawsze, wychodzi jak zawsze tak naprawdę, czyli trzeba sporo opracować, żeby mieć spore po prostu efekty, ale dzięki temu, że Instagram się tak rozwinął i w tym kierunku, w którym się rozwinął, to ja personalnie jakby tutaj przetestowałam różne lejki, a wiem, które działają lepiej, które działają mniej, z tego też myślę sobie, że media społecznościowe nie dają nam gotowego rozwiązania. U każdego będzie działo to trochę inaczej, dlatego też, kiedy końcem zeszłego roku stworzyłam program Rolka Challenge z Michałem, skupiliśmy się w tym programie na dwóch rzeczach. Jedna rzecz to jest przygotowanie profesjonalnych zdjęć i rolek dla naszych klientów, po to, żeby reklamy właśnie lepiej komportowały się, a druga, nauczenie uczestników, jak robić te rolki strategicznie. No i teraz jakby patrząc na efekty, pierwsze efekty, widzimy od razu lepszą konwersję z reklamy, czyli tam, gdzie osoba wykonuje na przykład jest w programie Rolka Challenge i jednocześnie są reklamy, widzimy po prostu wzrost. W dwóch przypadkach mamy wzrost po pierwszym miesiącu 50% obrotu, to jest bardzo duży wzrost. Dlatego też pamiętajcie, jeżeli chcecie rozwijać się, jeżeli chcecie zrobić to strategicznie, a potrzebujecie wsparcia, to oczywiście ja Was tradycyjnie zapraszam na konsultacje do mnie. Czyli jeśli patrzymy na Instagram, Instagram w tej chwili jest jednym z najlepszych źródeł według mojej oceny po Facebooku do sprzedaży, nie ma znaczenia, czy to usługi, czy to produkty, ale nie ma drogi na skróty, no po prostu generalnie trzeba dobrze zrobić audyt Twoich działań, trzeba mocno się zastanowić właśnie, jakie formaty dokładnie wybrać, co przekazać, w jaki sposób komunikować pewne rzeczy. Także pamiętaj, Instagram jest taką samą platformą jak inne, ale tutaj myślę, że wiele ludzi zapomina, trzeba mieć na wszystko po prostu strategię działania. Nie da się, wiecie, jak ktoś Wam powie, że zradzę Wam strategię na to, na tamto, no to to jest klikalne po prostu. Jeżeli ktoś będzie takie rzeczy mówił, pisał, to oczywiście więcej osób w to wchodzi. Ja na swoim Instagramie przyjęłam zasadę rzeczywiście pokazywania strategii Instagrama i nie dlatego, że chciałam, żeby to było klikalne, tylko dlatego, że chciałam, żebym miała łatwiej i żebym na konsultacjach jeden do jednego nie musiała tyle rzeczy tłumaczyć, ponieważ na Instagramie publikuję od roku wszystkie moje myśli, wszystkie moje rzeczy, które działały czy działają w internecie, w marketingu czy właśnie na Instagramie. Więc bądź ze mną oczywiście tutaj na kanale, ale też zapraszam Cię na Anna Wasuska na Instagram i tam sobie prześledź biznesowe haki i Instagramowe haki, jest tego naprawdę mnóstwo. No i się zastanów, czy to, co robisz, może być mocną marką w internecie, właśnie na tej platformie Instagrama komunikowane. No i co jest ważne, trzeba zawsze monitorować swoje działania, czyli kiedy ja na przykład dodaję komunikaty, czy działam, czy działam sprzedażowo, to oczywiście po prostu wszystko sobie analizuję. I kiedy analizuję na przykład sprzedaż na jakimś tam danym poziomie, zastanawiam się, czy to, co zrobiłam było wystarczające, czy mogę więcej coś zrobić, patrzę oczywiście, co ludzie lubią, co im się podoba, w tej strategii publikacji i wtedy też duplikuję te swoje działania. Także moi drodzy, Instagram jest fantastyczną platformą. Jeżeli ktoś z Was chciałby rozwijać się ze mną właśnie w programie Rolka Challenge, to oczywiście zapraszam Was do kontaktu. I przede wszystkim dziękuję, że na Instagramie wysyłacie mi wiadomości na priva dotyczące tutaj podcastów, bo tym więcej będę ich dostawała, tym więcej ewidentnie będę tych tematów poruszała. Teraz dostałam na temat właśnie Instagrama, jak to działa, czy to w ogóle działa, czy jest sens. Dla mnie działa fenomenalnie, Wam muszę powiedzieć, tylko, że nie zmieniło się to, jeśli chodzi o Facebook, tak samo za wiele. W zeszłym roku był spadek Facebooka bardzo duży, niemniej jednak zauważyliśmy też bardzo szybko, dlaczego tak się działo. W związku z tym w momencie, kiedy zoptymalizowaliśmy też działania budżetowe tutaj w kampaniach, wszystko wróciło do normy, dlatego też pamiętajcie, no niestety, a Meta i inne platformy będą podnosić ceny za reklamę, dlatego, że biedzą i mają świadomość, że są najbardziej popularnymi platformami na świecie. Dlatego, jeżeli miałabym Wam dać jakąś taką jedną radę, jeśli chodzi o media, to nie zwlekajcie z rozwojem swoich firm i marek poprzez kampanię płatne Facebook czy Google, dlatego, że jak poanalizowałam raporty na przynajmniej bym powiedziała, nie wiem, 50-60 biznesach we ostatnich 4 latach, a raporty, które analizowałam pod kątem kosztów reklamy i konwersji, to to, co powiedziałam, między 100-150, czasem nieraz w niektórych przypadkach 200% reklamy z roku na rok rosły. Czyli jak ktoś, nie wiem, w 2020 dawał 100-150 punktów sobie na budżet reklamowy, dzisiaj jak daje 300, 400 czy 500, bardzo często już to działa dużo mniej. Czyli co nam to pokazuje? Pokazuje, że po prostu ewidentnie więcej trzeba inwestować, żeby jak najwięcej pozyskać za tą mniejszą stawkę, bo założę się, że dzisiaj jak sobie słuchacie podcastu, wrócicie do niego za rok, okaże się, że już reklamy pewnie Wam kosztować będą więcej. Jeżeli ustawialiście za ostatnie lata reklamę, przeanalizujcie sobie koszty, po prostu zwróćcie na to uwagę. I pamiętajcie, nie bójcie się podnosić cen za reklamę, bo czym więcej podniesiecie, to paradoksalnie więcej zarobicie. Pamiętajcie, nie ma inwestycji dobrej, kiedy nie inwestujemy. Czyli jeżeli wchodzimy w media, to traktujmy to poważnie. Jeżeli ja wyszłam w Instagram, to potraktowałam to poważnie. Nie miałam wymówek pod tytułem sobota, niedziela, byłam chora, wyjechałam na wakacje, ja po prostu działałam w Instagramie, bo sobie taki challenge ustawiłam. A ludzie szukają po prostu wymówek i potem mówią, że coś nie działa. Z reguły pamiętajcie zasadę, którą powtarzam jak mantra. Jeżeli coś nie działa, to znaczy, że Twoje działania nie działają. Czyli to znaczy, że czegoś nie wiesz, to znaczy, że coś robisz źle. To znaczy, że musisz mocno się przyjrzeć Twoim działaniom, żeby je poprawić. To znaczy, że tu jest jakiś brak. I ja to widzę u siebie, że jeżeli coś mi nie działa, to oczywiście mówię, że nie działa, szukam zespołem przyczyny, czego nie działa. Jeżeli nie umiemy znaleźć odpowiedzi, to szukamy tej odpowiedzi gdzieś dalej, ale ewidentnie media społecznościowe dalej działają pięknie. Mało tego, więcej Wam powiem. Dzisiaj jest łatwiej zrobić, nie wiem, milion złotych na kampanii, jak było na przykład 3-4 lata temu. W związku z tym cały czas będę Was zachęcała do budowy marki przez media, będę Was zachęcała do tworzenia swoich produktów digitalowych i dlatego też bardzo wiele mówię o marce. I wiecie, co jest najbardziej zabawne w tym wszystkim, że ja o marce osobistej mówię już wiele lat. I myślę sobie, było wiele takich komentarzy, o, za każdym razem jest to samo. No dobrze, ale Ty to słyszałaś, ale nic z tym nie zrobiłaś. Więc widocznie, jak dla Ciebie powiedziałam dwa razy, to było za mało. Widocznie muszę Ci powiedzieć tylko raz trzeci. Bo jeżeli Ty masz wiedzę na temat tego, że marka jest ważna, a dalej nie zarabiasz, nie wiem, milion złotych, 200 tysięcy na swojej marce, 200 tysięcy funtów, to znaczy, że nie posłuchałaś, czy nie posłuchałaś tych informacji bardzo dobrze. I czy jest trudno zarobić milion? Nie, dlatego co chwilę widzicie w internecie, że ktoś zrobił milion na tym, milion na tym, milion na tym. Bo dzisiaj właśnie te media nam pozwalają to zrobić i kampania za milion to już nie jest niczym, bym powiedziała, takim, no nie wiem, nie do przejścia. Jest to do przejścia. Tylko trzeba mieć dobrą strategię, dobre budżety na kampanię. No i teraz, żeby zarobić milion z Instagrama, to proste jest, trzeba 100 tysięcy włożyć, czyli 20 tysięcy funtów. No i teraz nie każdy będzie chciał takie pieniądze włożyć, w związku z tym nie będzie każdy chciał zarabiać miliona, to jest proste. Ale mówię tu o tym, bo zdaję sobie sprawę, że są tutaj też osoby, które chcą zarabiać i więcej tak naprawdę niż ten przysłowiowy polski milion. Dlatego też musisz być świadoma, świadom, że po pierwsze wymaga to parę lat budowy marki, po drugie wymaga to, nawet jeżeli marka jest słabsza, dużych inwestycji po prostu w budżety kampanii. Czy można zrobić bez kampanii? Oczywiście, że można. Na pierwsze to wiele rzeczy, bo ja właśnie to testowałam w ostatnich kilku miesiącach i myślę sobie, że gdybym nie podjęła decyzji, załóżmy, że to jest test, czyli byłabym początkującym trenderem, to zapewne tej sprzedaży takiej bym nie zrobiła, bo moja marka już jest na pewno umocniona i tego musicie być też pewnie i świadomi. Ale jeżeli zaczniecie budować tą markę dziś, za dwa, trzy lata będziecie w tym punkcie, w którym dzisiaj załóżmy jestem ja. Czyli czy warto ją budować przez ten czas? Oczywiście, że warto. Czy marka powinna zarabiać pieniądze? Tak. Czy jeżeli ona pokazuje, komunikuje to, czym się zajmujemy w Instagramie, możemy przez Instagram podyskać tyle klientów? Jak najbardziej. To jest tylko kwestia, jaki lejek i jaką sprzedaż zaplanujemy i jak ją zrealizujemy. Także, moi drodzy, jeżeli budujecie Instagram, zapraszam was do zapoznania się z moim Instagramem na andaevasuska. Zobaczcie sobie, jak ja to robię. Cały czas rozwijam ten profil, w związku z tym jedne materiały mają więcej wyświetleń, drugie mniej. Cały czas uczę się to, co najbardziej wam się podoba też na tej mojej platformie. Niemniej jednak, dzięki Instagramowi dzisiaj mam jeszcze więcej klientów z całego świata i to jest chyba niesamowite, dlatego, że we wszystkich moich programach zamkniętych, które dzisiaj prowadzę, mam po prostu totalnie mieszankę z Europy i nawet, słuchajcie, właśnie ze świata, czyli na przykład klientów mam z Los Angeles, a sobie myślę, że wiele ludzi marzy o tym, żeby mieć klientów, powiedzmy, z całego świata. Więc pamiętajcie, skupcie się na tym, co chcecie osiągnąć, gdzie chcecie zaprowadzić tą swoją markę, jak chcecie pozyskiwać klientów. Zastanówcie się, co dokładnie chcecie osiągnąć no i oczywiście, jak będziecie potrzebować kilkukolwiek wsparcia, znajdźcie mnie na Instagramie i zapraszam do współpracy. Pozdrawiam Was serdecznie i do zobaczenia, do usłyszenia w kolejnym materiale.