12.200. Emprendedor_Carapo

Aquiles de Añafar y Cancho, an entrepreneur from Carapo, discusses the main problems faced by families in the district, such as frost and drought. He mentions that these issues occur every year and affect his beekeeping and livestock. Aquiles also talks about the limitations of doing business in agriculture, including lack of support and infrastructure. He sells his products locally and regionally, including tuna, which is his flagship product. Aquiles has diversified his business by adding vegetables to his offerings. He credits his success to the training he received from a consultant named Cony Vázquez. His motivation for starting the business was to support his children's education. Aquiles has gained new customers from different regions thanks to his location along a national highway. He uses WhatsApp for communication, but internet access is limited in his area. Overall, Aquiles' business has grown in recent years, thanks to the knowledge and support he received. Entrevista con el señor Aquiles de Añafar y Cancho. Gracias, señor Aquiles, por la entrevista. Bueno, estamos aquí en el distrito de Carapo. Él ha participado como emprendedor, ¿no? ¿Cuál es su número de teléfono, por favor? ¿Nos puede brindar? ¿Cuál será el número? Sí. Sí. Sí. Sí. Sí. Sí. Muchas gracias. Y hablamos aquí de Carapo. ¿Cuáles son los principales problemas que afrontan las familias? ¿Los principales problemas? Sí. Bueno, nosotros hablamos de la helada, la sequía. Eso principalmente. La helada y la sequía. Sí. Esto, digamos, es cíclico. Se repite desde hace un tiempo. Casi todos los años. Todos los años. Sí, todos los años. Y aparte de la helada y la sequía, ¿qué otros problemas hay? Por ejemplo, no sé si usted tiene ganado. ¿Para criar ganado hay algún problema? O otro tipo de problemas que no sea relacionado a la helada y la sequía. Bueno, yo no tengo ganados. Simplemente tengo mis abejas. Las abejitas también. La sequía afecta porque me desfloración. Tengo cuies. No hay pasto. La escasez de pasto. Y bienes confederales. Es así, sí. Nada más. Y si, por ejemplo, hablamos de los negocios agropecuarios, ¿qué limitaciones hay para hacer negocios en actividad agropecuaria? Bueno, nosotros producimos para autoconsumo. Pero si ya producimos un poquito más, salimos al mercado local, provincial, hasta regional. Podemos, por ejemplo, yo salgo con, si hay bastante tuna, yo me llevo al alcalde de García, ¿no?, a la regional. Y si hay pibos, llevo ganando por encomienda a Lima. Y a veces un poquito más en Lima. Se puede vender un cabo de tuna en 20 dólares. O sea, hay, digamos, oportunidad. Pero de repente los otros compañeros ven que hay algunas limitaciones para que puedan hacer esos negocios. Sí. Claro, otros compañeros probablemente deben tener problemas. Yo más me dedico a la agricultura. A la agricultura y lo que es animales tenores, nada más. ¿Y qué extensión de terreno se usa para la actividad agrícola? Bueno, tendrá, pues, ya tengo casi media hectárea, un cuarto de hectárea, el otro lado cuarto de hectárea, con una hectárea y media, algo así. Entonces usted produce tunas, cuyes, abejas, ¿algún otro cultivo más? Sí, maíz, mazua, haba. Por ejemplo, ahorita ya va, para noviembre ya va a sacar haba. Tengo, eso es lo que hicimos, campaña chica, ¿no? Ah, ya. Ok, tiene esos cultivos, ¿no? Sí. Y esos cultivos, me decía que la tuna, por ejemplo, sí es para la comercialización. Me imagino un poquito para consumo, pero más que nada para la comercialización. Sí, es bastante tuna ahí, ¿eh? Carapo es su producto bandera, es tuna, tuna y dorado. ¿Tuna y dorado? Sí. ¿Y tiene otros cultivos, como es la haba? ¿Eso es para, también, comercialización y consumo o es para solo uno, un destino? No, es autoconsumo y también, como hay bastante, por ejemplo, este año voy a tener suficiente, voy a llevar aguacate, carapo, local y provincial. ¿Y mazua? Mazua, más autoconsumo nada más. Eso es autoconsumo, ah, ya. ¿Y el cuy? El cuy, también autoconsumo nada más. ¿Autoconsumo? Es que no hay mucho, no se puede, claro, si uno, yo quisiera tener un galpón grande para comercialización, pero no hay apoyo, es fuerte la inversión. Ah, ya no hay apoyo de instituciones. No hay, no hay, no hay apoyo. ¿Y las abejitas y el miel para comercialización, será? Autoconsumo y comercialización, sí, está en la tiendita y hay comercialización a 25 soles el kilo. ¿Qué limitaciones, ha dicho, por ejemplo, que hay limitaciones para la actividad agropecuaria, por ejemplo, las sequías, las heladas, pero también que no hay apoyo para la infraestructura? ¿Otras limitaciones que usted encuentra en la actividad agropecuaria, cuáles serían? Bueno, más creo que parte del gobierno viene para lo que es canales de irrigación, pero donde hay, existen canales, para eso no hay, viene todas las días, todos los años. Pero lo que estamos en otros sitios, donde no hay agua, prácticamente no hay apoyo, no hay, no hay. Por ejemplo, yo varias veces como asociación he ido a la municipal a ver si nos puede apoyar con manguera, pero nunca nos ha apoyado, no, no hay, no hay. Es decir, el gobierno más debe invertir donde lo que es, donde no hay, pues no, es decir, abrir un poquito más lo que es la frontera agrícola. Y ese apoyo no hay, por ejemplo, yo estoy en el centro huasi, ahí nosotros traemos 5 kilómetros con manguera, y eso es una inversión de nosotros propios. ¿Cuál es el centro huasi? Atrás de donde hay una carretera. Ah, es un lugar. Es un lugar, es un valle hermoso, es arena, es lindo la tierra, pero no hay agua, y eso es lo que falta. En los últimos 3 años, ¿ha puesto algún negocio vinculado con su actividad agropecuaria? Sí, lo que es verduras jepaguasi con emprendimientos rurales, lo que ha emprendido la señorita consultora externa, su nombrera, no, no me acuerdo. ¿Cony Pueza? ¿Cómo? ¿Cony Pueza? Ajá, Cony Vázquez, exacto. Usted presentó el negocio de hortalizas. Sí, hortalizas jepaguasi. ¿Y por qué eligió ese negocio? Bueno, porque yo vivo ahí, y trato de, por ejemplo, ahorita tengo lo que es haba verde, va a salir ya en noviembre, va a salir café. Tengo calabazas, choclo, todo eso, todo eso vende. O sea, las tunas no entran ahí en ese negocio también. Y trato de vender 20 soles el cajón de tuna. Ah, entonces, y en esa actividad que hubo con la señorita Cony, usted eligió toda esa variedad de productos. Sí, sí, porque verduras, pero un poquito ingreso en otras cosas más. Verduras, verduras, no es rentable, no podemos decir, no es tan rentable. ¿Y cómo le dio ese giro al plan de negocio que usted tenía para verlo rentable? ¿Qué le agregó, no sé? Bueno, lo que me ha enseñado la señorita Cony Vázquez, yo lo tengo, porque me ha enseñado lo que es el cliente, un campo, un campo. Y ahí están los clientes, los nueve cancilleros, ¿no? Y eso tratar de activarles, eso es para mí. Por eso, o sea, verduras tiene varios componentes, varios ingresitos, ingresitos pequeños, como quien dice. Ay, ay, ay. O sea, una diversificación. Exacto, porque incluso tengo una tiendita ahí, con pedazos así, tal vez pueda estar. Ah, también. Sí. Actualmente su negocio funciona. Sí, funciona. ¿Todos los meses o hay meses en que para su negocio porque no hay producción? No, no, no, todo, todo el año, 24, 365 días al año. 365. Sí. ¿Desde cuándo inició el negocio? Desde que la señorita me estaba enseñando lo que es el cliente, un campo. Eso, eso, eso es yo el trato de practicar lo que me ha enseñado. Pero antes vendía o no vendía, comercializaba antes? Sí, yo tenía, con mi esposa tengo mi negocio ahí en Caracol. Sí, sí. Ajá, ese negocito ella conduce, yo practico lo que usted me ha enseñado. Ah, ya. O sea, este, antes de esa actividad con Conix, ya usted vendía, o sea, vendían en la tienda. En la tiendita. ¿Qué cambió cuando, después de todas las capacitaciones, después de todo lo que participó, qué cambió en su negocio? No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no Yo creo que diría que cambió, o sea, cambió su forma de, no sé, antes no vendía, después de las capacitaciones vendía, o tal vez vendía de otra manera, ¿qué es su cambio de, después de las capacitaciones? Para mí es lo que es el info camper, los 9 casilleros trato de practicar. O sea, ¿tienen nuevos clientes o algo así? Hay nuevas personas, porque el carajo es una actividad, y a veces allá no hay tanta gente. Es así, por ejemplo, en la tuna, ¿no? En el carajo quieren pues 13 por un sol, pero luego se tomó así que, bueno, 3, 5 por un sol, ¿ya no? Entonces son nuevas, nuevas personas que están pasando, nuevos clientes. Nuevos clientes, ay, ay, ay. ¿Qué le motivó a poner el negocio? Bueno, este, el motivo, la motivación es que mis hijos están, mis hijos están en la universidad. Sí, eso es, eso es lo que yo me planteé, que me gustaría cambiar de alguna manera mi negocio. Y estoy en ese programa, gracias a ese programa, ¿no? Gracias. He estado hablando de sus clientes. ¿Quiénes son sus clientes? Para mí, clientes de Ayacucho, de todas partes, porque es una pista, es una carretera nacional, transitan. Personas de todo, de todo sitio, como quien dice, ¿no? Y si le pregunto a un cliente, ¿de dónde viene? Dice, pues, de Pomacocha, ¿dónde será? Estoy saliendo a Ica, y de alguna manera llevo mi producto, mi compra, mi choclo, mi haba, mi tuna, mi compra. ¿Cómo consigues clientes tan lejanos? Es que es pista, es carretera nacional. Ah, o sea, ¿pero cómo es el contacto? ¿Cómo ha hecho? ¿Les habla? ¿Ellos han venido a buscar? ¿Cómo ha sido el contacto? Bueno, yo tengo una casita bien cerca, ¿sí? Y dice, le he puesto hospedaje, letreritos tiene, entonces la gente se para, ¿no? Por eso, yo le pregunto siempre a un carro que se para, ¿de dónde viene? Y me dice, de tal parte, están saliendo más que nada a Ica, a la costa. Ah, pues así contactas tus clientes. Sí, sí, sí. Ah, ya, ya. ¿Usa Facebook de repente, Whatsapp para su negocio? ¿O todavía no? Sí, esa tecnología, en los últimos años, pues, tanto, tal vez, claro, mínimamente debemos utilizar lo que es Whatsapp. Y el problema mío es que no hay, en esa zona no hay internet, no llega bien. No llega bien el señal. No, no llega. ¿Diría que su negocio ha crecido en los últimos años? Sí, sí, para mí, por ejemplo, en Cabral, pues, sí, en Cabral. Sí, en Cabral. ¿Y eso por qué? ¿Por qué ha crecido su negocio? Bueno, vuelvo a decir gracias a la señorita que nos ha enseñado lo que es negocio. Lo que es negocio. Por eso, para mí, lo más fundamental, que te va con lo finito. ¿Hay otra institución que les haya ayudado a hacer el plan de negocios, algo? Aparte, no. Me decía que ha recibido capacitaciones, ¿no? Con la señorita, ¿con cada cuánto tiempo eran las capacitaciones? Todos los viernes. Ah, todos los viernes. ¿En qué temas? ¿Se acuerdan? ¿Dijo que en Focamba? ¿En otros temas? Sí, en Focamba. Más que nada, los medios de casillero, aquí en Focamba, hemos tratado de... ...de calmar a... ...adelantábamos el hotel. Excelente. Luego pasamos al tercer casillero, así, tercer casillero, así. Y hacíamos nuestro tipo de negocios, teníamos todo eso, ¿no? Varios negocios había, en fin, ¿no? Varios negocios. ¿Cómo está? Aquí visitándole un ratito, ¿puede? Hola. Sí, no se preocupe, ya vamos a terminar. Ah, no se preocupe. Se apura ahí, ¿cómo le dice? Digo, ah, que se le está apurando. Es que no, yo no me apuro ahí. Simplemente... No, está bien, porque están trabajando, sí. Sí, sí, no se preocupe. Más bien, este, voy a continuar para... ¿Usted se acuerda que han recibido capacitaciones en Lienzo, Cambas, los medios de casillero, ¿no? Eh, no sé si hay alguna capacitación más se acuerda. No, no sé si tiene, entonces... Señorita, hemos tenido varios, hay varios negocios. Por ejemplo, verduras, cuyos, abejas, truchas... Nuestras abejas, la cica, ¿eh? El letigo. Calinas. Apoyo. Entonces ya, ya terminan y ahí. Entonces, eran varios, varios negocios. Por eso hemos ido a Huancasán, también, a ir sacando estos productos. Entonces, en cada reunión había, por ejemplo, de abejas, ¿no? Como tenemos acá, los que están en un grupo de abejas, por ejemplo, yo estoy en un grupo de hortalias. Gracias. No, no se preocupe, perdón, más bien, gracias. Ah, ya habían varios. ¿Y cómo era la metodología de las capacitaciones? ¿Si era dinámico, tal vez no era tan dinámico? ¿Qué materiales usaban? No, sí era bien dinámico. Ni hablar de esa, de esa parte. Todos nosotros que hemos participado. Hablábamos con la gente, con la gente que venía de allá. No sabíamos nunca dónde venían, ¿no? Entonces, venían porque no conocían, conocían de... ...de México, de Arreal y... ...de Lima, pues, ¿no? Entonces, tenía facilidad de palabra, todo eso. Ah, ya. Y de Jaira. Y es dinámico, ¿para qué? No se ha enseñado bien. O sea, es fácil de entender. Sí, es fácil de entender. Es fácil de entender, ¿no? ¿Y materiales? ¿Es de algún material? Folleto, garfillas, ¿no? ¿Qué materiales? Sí, sí. Entonces, ¿qué materiales se está dejando? Había materiales... Bueno. Y eso es lo que es... ...yinso camba, de nuestro negocio. Por ejemplo, verduras se pagó así. Nos vino a dejar lo que es... ...un cuadernillo... ...en espiralado. Lo que es yinso camba. Por ejemplo, verduras se pagó así. Nos iba a dejar, ¿no? La ubicación, todo eso, ¿no? Pero... ...esa es la... ...esa es la pregunta. No, no, no. No se ha dejado ese material. Eso hubiera sido... ...un recuerdo para mí, ¿no? Para ver... ...dónde está... ...verduras se pagó así, la ubicación... ...a practicar... Eso es lo que practicar... ...el yinso camba, los médicos y eso, ¿no? Claro. Eso es lo que nos faltó. Yo le he dicho a la señorita... ...señorita, mándame. No importa, yo te voy a pagar. Pero ya, ¿qué vas a hacer, qué vas a hacer? Me estaba diciendo, pero no la he hecho. No me dejó ese... ...ese... ...ese librito, ¿no? Eso le hubiera gustado. Claro, eso me hubiera gustado. Ya. ¿Las capacitaciones les... ...le ha ayudado en alguna cosa a usted... ...para fortalecer algo? Sí. Como vuelvo a decir, señorita... ...para mí ha sido fundamental... ...y de memoria me lo sé... ...lo que es el yinso camba. Ah, eso sí, ya me doy cuenta. Entonces, incluso en mi cuarto yo tengo... ...el yinso camba, los nueve casilleros... ...y eso. La cosa es practicar, practicar. Tal vez no... ...me falta mucho todavía lo que... ...distribución... ...canales de comunicación... ...hay que poner algún asfalto... ...todo eso, un poquito, algunas cositas faltan... ...pero para que el negocio se está caminando. Ah, ya, ya. Eso sí. ¿Tiene un plan de negocios actualmente? Claro, yo quisiera... ...ampliarlo, que esto se convierta en una... ...lo que es el... ...complejo de... ...un empleo, ¿no? Un campeon... ...un empleo de campeón. Claro. Porque tiene condiciones para todo. Quiero... O sea, lo tiene así como una idea de negocio. Exactamente. ¿Y tiene un plan, hace un documento de negocio? No, no tengo. Justo, la señorita Connie decía... ...señorita, yo quiero tener un... ...un... ...un recreo. Sí. O sea, yo no puedo... ...no puedo ir ya... Eso es lo que me falta, ¿no? Un arquitecto para que me diseñe cómo debe ser... ...ese... ...ese recreo campesino. O sea, y le falta también el plan de negocios. Sí, ese es el plan de negocios. Plan de negocios. ¿Y para las fortalizas tenía un plan de negocios? Sí, yo tenía... ...he hecho un... ...un... ...una infraestructura de seis... ...seis por veinticinco... ...seis metros de ancho por veinticinco metros de largo. Ya estaba listo para... ...bloquearse. Pitotolgo, ¿no? Porque ahí se produce... ...ya no hay hielo... ...no hay ya... ...no hay sequía ya... ...cuando tapas los... ...cuando... ...en esos... ...los... ...trescientos sesenta y cinco... ...días al año puedes producir verduras. Claro. Pero no... ...no... ...no... Ya... ¿Y su plan de negocios entonces está como las verduras de Atahualpa creciendo... ...sin el pitotolgo? Sin pitotolgo. Sin pitotolgo. ¿Eso... ...para hacer el plan de negocios... ...le ayudaron a hacer el plan de negocios? ¿Él... ...fue parte de lo que la señorita Connie le ayudó? La señora... ...la señorita Connie nos ha preparado... ...nos ha... ...nos ha instruido... ...como... ...como... ...pero... ...aja... ...pero... ...materiales... ...para... ...por ejemplo para Pitotolgo yo decía... ...tal vez... ...con su contralambre... ...con su hidráulico... ...yo decía... ...pero... ...más bien la señorita Connie... ...ha comprado... ...este... ...calaminas... ...¿no?... ...que se utiliza para... ...por ejemplo... ...o sea... Ay, ay, ay... O sea... ...apoyó en materiales... ...también, ¿no? Claro... ...para las verduras... ...yo decía... ...si he hecho ya... ...todo lo que estuviera... ...en el eucalipto... ...ya prácticamente... ...tenía... ...el 50% de avance... ...¿no?... ...me faltaba... ...me faltaba lo que es agropío... ...y eso... ...yo decía... ...que tal vez... ...me va a apoyar... ...una parte sería así... ...pero... ...no, no había apoyo... No había apoyo... ¿Eso sería una recomendación... ...para... ...futuras intervenciones? Sí... ...yo pienso que... ...yo recomendaría... ...acción contra el hambre... ...cualquier programa... ...que sea, venga... ...si uno es... ...al menos que entienda... ...pues... ...que invierta... ...70, 70%... ...¿no?... ...por ejemplo... ...el eucalipto también... ...se puede dar... ...en el eucalipto... ...por ejemplo... ...se puede dar en el eucalipto... ...en cualquier programa... ...para... ...para hacer realidad... ...por ejemplo... ...claro... ...cualquier... ...cualquier... ...cualquier impedimento... ...claro, para hacer realidad... ...cualquier impedimento... ...ajá... ...sí... ¿Ha participado en ferias... ...o eventos... ...para... ...vender sus productos... ...sus hortalizas... ...jefaguats? Sí... ¿En cuáles ha participado? En... ...feria... ...espo... ...en... ...en... ...carapo... Ya... ...municipal... ...que está programada... ...en carapo... ...y feria... ...provincial... ...en concazancos... Ah, ya... ¿Ha participado... ...cuando el proyecto estaba... ...o ha sido por su cuenta ya? No, no... ...con el proyecto... Con el proyecto... ...y... ...y luego de... ...¿y eso ha servido... ...para vender más... ...o para contactar con clientes... ...o de repente... ...no ha servido mucho? No, de alguna manera... ...sí sirve... ...porque tienes contactos... ...así... ...sí... ¿Y ya por su cuenta... ...ha participado... ...en alguna feria? Mmm... ...a mi propia cuenta... ...sí... ...he llevado mis jauincas... ...a concazancos... ¿Jauincas cuy no? ¿Cómo? Jauincas es... ...ah, las... ...calabazas... Ah, jauinquitas... ...otros son... ...esos son de incas... ...priincas... Ah, sí... ...mientras calabaza... ...viene de España ya... Ah, las jauincas son diferentes... Jauincas son... ...netamente... ...peruanas... Ah, mire... ...no sabía... ...que ignorante, ¿no? ¿No le parece? Si hay productos pues... ...que ha venido, por ejemplo... ...la vaca... ...de España, ¿no? Claro, sí... Por ejemplo, acá tenemos... ...ñaupayáxta... ...y en esa ñaupayáxta... ...solamente había llamas... ...y alpacas... Ah... Por ejemplo, ellos... ...eran de acá... ...en el puesta pampa... ...producían lo que es... ...maíz nada más... ...maíz, jauinca... ...pero otros productos... ...ha traído pues... ...los españoles ya, ¿no? Claro, sí... ...sí, sí... O sea, eso sí... ...este... ...usted ha estado llevando su jauinca... ...por su cuenta... ...pero usted también ha participado en ferias... Sí, sí... ¿En qué feria ha participado? ¿Se acuerda? Feria... ...claro, feria... ...feria provincial... ...de que se realicen los casancos... Feria... ...ah, ya, ya... ...es el agropecuario... ...es en el mes de junio... ...por... ...Cuerpos Críticos... Ah, ya... Ajá... ¿Lo invitaron? Sí... ¿En los últimos tres años... ...ha participado... ...en algún concurso de negocios... ...para acceder a Capital Semillas? No, no, no... Sé que... ...eh... ...hubo una... ...un concurso, ¿no? Hubo un concurso... ...creo que algunos... ...gandaron algunas cosas... ...materiales, ¿no? Sí... ¿Usted no participó ahí, o sí? Sí, siempre he participado... ¿Ah, siempre participó? Sí, siempre... ...siempre de alguna manera gano... ...por ejemplo... ...trato de llevar cantidad... ...por ejemplo... ...con mis duraznos... ...me... ...me he ganado lo que es... ...mochila... ...pongar... ...hace un sentido... ...claro... ...me he ganado... Claro, se gana... ...tiene suerte... Sí... ...jajaja... ¿Usted qué... ...digamos... ...qué apoyo recibió... ...por parte del proyecto? Le voy a leer algunas... ...y me dice sí... ...o de repente falto... ...capacitaciones... ...en habilidades emprendedoras... ...y digitales... ...sí, ¿no es cierto? ...capacitaciones han habido, ¿no? Sí, sí... ...planes de negocio... ...alguien le ayudó a hacer... ...su plan de negocios... Sí, la Connie nos... ...¿no? Sí... ...participación en eventos... ...me ha dicho que sí... ...eh... ...entrega de capital semilla... ...esos... ...esos... ...esos... ...esos... ...capital semilla... ...esos... ...la Connie... ...no... ...no... ...ah, ya... ¿Hay alguna... ...cosa que haya limitado... ...su participación... ...en las actividades del proyecto? Mmm... ...limitación... Sí... ...de su... ...o sea, por ejemplo... ...yo quiero ir, pero no puedo... ...porque hay limitaciones... ...no puedo ir preocupado... ...etcétera... No, no, no... ...todo bien... ...yo nunca me faltaba... ...nunca te faltaba... ...nunca... ¿Y cómo... ...su participación... ...en el proyecto? ¿Qué cosa lo ha animado tanto... ...a ir todos los viernes? Bueno, yo, yo quería... ...por ejemplo... ...es conocimiento... ...que pedí la señora... ...era para mí interesante... ...no... ...que vivía en su campa... ...no hay... ...yo no quería nada... Eso... ...eso... ...claro... ¿De qué manera... ...siente que el proyecto... ...ha favorecido... ...las actividades... ...de su negocio? ¿Le ha ayudado en algo... ...el proyecto... ...de su negocio? Sí... ...para mí... ...lo que es más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más... ...más...