S2F1

The transcription discusses the functioning of an agency and how to build it. It explains the traditional model of agency work, which involved high expenses and offering various services for every niche. Nowadays, the focus is on becoming the best in a specific niche, with 70% of energy and focus dedicated to customer acquisition. The goal is to deliver value to clients while minimizing costs and outsourcing work. The core service is short-form content creation, with supplementary services like social media management. The agency operates with minimal expenses, using a one-man-army approach and earning retainers from clients. The ultimate goal is to gradually improve one's life using the monthly income from retainers. The agency acts as a middleman, providing value to clients while outsourcing the work. Ich hoffe, dass euch das letzte Kapitel gefallen hat, vor allem mit dem Mindset Video, das lag mir sehr am Herzen. In diesem Kapitel befassen wir uns aber erstmal, wie eine Agentur funktioniert, was überhaupt eine Agentur ist und wie wir unsere Agentur aufbauen. Dafür schauen wir uns an, was das eigentlich für ein Businessmodell ist, was ich euch überhaupt vorstelle, von dem ich die ganze Zeit rede. Wir werden uns auch noch anschauen, wie das Ganze in der Theorie aussieht, d.h. wie verdienen wir unser Geld, wie viel Geld verdienen wir pro Kunde und natürlich auch, wie viel chargen wir unseren Kunden. Das lernt ihr alles in diesem Kapitel. In dieser Folge kann ich euch mal erzählen, was auf der Agenda steht. Und zwar, was ist eine Agentur, traditionell vs. heute, wie funktioniert eine Agentur und was ist eine SMMA. Die Arbeit in einer traditionellen Agentur wurde im Büro verrichtet. Dadurch war man natürlich geografisch an seinen Arbeitsplatz gebunden und deswegen war diese Arbeit auch mit hohen Ausgaben zu verbinden. Mitarbeiterkosten, teures Office, alle Programme, alles an Equipment etc. Außerdem haben die Agenturen so gut wie jede Dienstleistung für so gut wie jede Nische angeboten. Wie wir jetzt unsere Nische finden, wie wir unsere Dienstleistung finden, Leute entspannt euch, das wird alles auf... Ne, das schneiden wir komplett raus. Agentur heute, heutzutage gilt ein anderes Motto. Eine Agentur, ein Service, eine Nische. Wieso? Das Ziel ist es, der Beste in der eigenen Nische zu werden. 70% unserer Energie und unseres Fokus geht... Heutzutage gilt ein anderes Motto. Eine Agentur, ein Service, eine Nische. Wieso? Das Ziel ist es, der Beste in der eigenen Nische zu werden. 70% unserer Energie und unserer Konzentration geht in die Kundenakquise, dem sogenannten Outreach. Die eigentliche Arbeit geben wir ab. Und links davon sehen wir Raphael und links davon sehen wir einen Freund von mir, wie wir zusammen in Italien an unserer Agentur gearbeitet haben. Und Leute, genau das ist der Lifestyle, den wir verfolgen. Wir brauchen kein teures Office, wir brauchen nur Internetzugang, bei uns war es jetzt ein Macbook und mehr ist es nicht. Wir können von überall aus arbeiten und wir haben... Wir können von überall aus arbeiten und wir können von überall aus arbeiten, wir bieten ein Service an für eine Nische. Unsere Ethik, Kosten sparen, Arbeit abgeben und dem Kunden trotzdem Mehrwert zu liefern. Unsere Ethik ist es, unsere Kosten zu sparen, die Arbeit abzugeben und dem Kunden trotzdem Mehrwert zu liefern. Links davon sehen wir ein kleines Bild von meinem Setup. Ne, schneiden wir raus mit Setup. Wir eliminieren so effizient wie möglich alle Kosten unserer Agentur, geben die Arbeit ab und bieten dem Kunden trotzdem Mehrwert. Okay, hier ein kleines Video von mir. Und nicht anders sah es bei mir aus, als ich meine Agentur gegründet habe. Ich hatte kein teures Office, ich habe bei mir im Schlafzimmer gestartet, ich hatte nur mein PC und von dort aus habe ich alles gelernt und habe meine Kunden bedient. Wir bauen, und hier kommen wir auch schon zum wichtigen Punkt, wir bauen eine Ein-Mann-Armee auf, ohne jegliche Kosten, wir brauchen nur Internetzugang und einen Rechner. Und hier sehen wir ein Bild von meinem jetzigen Office, hier nehme ich auch gerade meinen Kurs auf. Und genau, ich habe keine Mitarbeiterkosten, ich habe immer noch kein teures Office, es ist eigentlich ziemlich schlicht gehalten, den Monitor braucht man nicht, das Mikrofon braucht man nicht, die Kamera braucht man nicht, man braucht eigentlich nur mein Macbook oder einen Rechner. Indem du keine riesigen Büros hast, in denen eine Menge von Mitarbeitern jeden Tag sitzen und arbeiten, musst du keine Miete, keine Stromkosten und keine Ausrüstung für alle bezahlen. Oder anders ausgedrückt, unser Kunde wird nicht für diese Ausgaben aufkommen. Denn in Wirklichkeit ist das ein großer Teil, wofür Rechnungen an Kunden in großen Werbeagenturen verwendet werden. Und wir haben nicht nur die ganzen Prozesse und Ausgaben gestrichen, sondern wir haben auch noch die Anzahl der angebotenen Dienstleistungen reduziert und das Ganze drastisch. Traditionelle Dienstleistungen bieten jede einzelne Dienstleistung an, wir hingegen bieten nur einen Core-Service an. Was genau ist ein Core-Service? Was ist eigentlich unser Core-Service? Short-Form Content Creation, wir generieren für Unternehmen organische Reichweite und unten drunter sieht man ein kleines Bild von meinem Kunden Bentley Mannheim und wie wir sehen, an den roten Pfeilen die Klicks, das heißt wie viral die Videos gegangen sind. Wir haben hier 806.870, 640 und nochmal eins mit 380.000 und das ist genau das, was ich sage. Wir wollen unserem Kunden Mehrwert liefern. Das haben wir als Core-Service. Das heißt wir haben als Core-Service Kurzvideos, Skript plus Videoschnitt. Als Supplementary Service kann man natürlich auch noch Social Media Management anbieten, Videoproduktion beim Kunden oder Communityaufbau. Was genau ist aber jetzt ein Supplementary Service? Das ist eine Extradienstleistung um den Mehrwert zu erhöhen. In diesem Kurs werdet ihr lernen wie man die Arbeit abgibt, aber auch wie ihr sie selbst macht. Mit dem primären Ziel, dass wir für den Kunden Mehrwert generieren. Dafür zahlt er auch letztendlich Geld, denn sie zahlen uns für den Mehrwert, den wir mit unserer Dienstleistung erreichen. Sie zahlen uns keine Millionen Euro pro Jahr, da wir keine große Marketingabteilung sind. Sie zahlen uns monatliches Geld. Diese regelmäßigen Zahlungen nennen wir Retainer. Und hier sehen wir auch 4 Zahlungen, die ich jeden Monat bekomme. Das sind nicht alle Zahlungen, sondern es sind 4 kleine Zahlungen, mit denen man sehr sehr gut leben kann. Hierzu muss man sagen, es ist nicht unser Ziel 50.000 Euro mit unserer Agentur zu verdienen, sondern unser Ziel ist es mit diesen kleinen Beträgen, die wir jeden Monat bekommen, von unseren Kunden unser Leben Schritt für Schritt etwas besser zu machen. Das heißt, wir können jetzt damit rechnen, man muss dazu sagen, das ist nicht das ganze Geld, was ich jeden Monat bekomme. Das sind jetzt zum Beispiel 4 kleine Rechnungen, die ich jeden Monat bekomme. Und es hört sich, so wie ich es darstelle, nach Kleingeld an, für andere Leute ist es das Doppelte als der Monatslohn. Und genau das will ich euch erklären. Wir sind hier mit der Agentur nicht da, um 50.000 Euro pro Monat zu verdienen, sondern unser Ziel ist es, diese kleinen Beträge, diese Retainer, die wir jeden Monat bekommen, für uns zu verwenden, um Schritt für Schritt unser Leben erstens zu verbessern oder zweitens unser Setup weiter aufzurüsten. Das heißt, wir sind eine One-Man-Armee. Wir machen alles alleine, wir geben die Arbeit ab und wir haben am Ende, das heißt wir sind eine Ein-Mann-Armee. Das heißt, wir sind eigentlich nur eine Ein-Mann-Armee, wir brauchen nur unseren Rechner und mehr brauchen wir nicht. Wir haben eine Gewinnmarge von 90-95% dadurch, dass wir die Arbeit billig abgeben. Wie das ganze funktioniert, erkläre ich euch auch noch. Aber wie gesagt, Ziel ist es, das Main Ziel ist es, dass wir diesen Retainer monatlich sammeln. Aber, wie schon gesagt, das Main Ziel ist es, dass wir diesen Retainer monatlich sammeln und Schritt für Schritt immer unser Leben etwas mehr upgraden. So, jetzt habe ich aber auch ziemlich viel darüber geredet, wie viel Geld man verdienen kann, was man alles machen kann, was wir anbieten. Ich habe euch aber nicht erklärt, wie eigentlich eine Agentur funktioniert. Das heißt, was ist eigentlich eine Agentur und was ist eigentlich eine Social Media Marketing Agentur. Und Leute, schnallt euch an, es wird spannend. Okay, hier würde ich ganz viele Animationen einbauen, also über Minuten irgendwie. Okay, wo fangen wir an? Wir haben einmal unseren Kunden, dann haben wir einmal mich, das heißt wir sind die Mittelmänner und dann haben wir die Person, an die wir die Arbeit abgeben. Der Kunde zahlt uns monatlich Geld, das heißt der Kunde zahlt uns einen monatlichen Retainer im Austausch dafür, dass wir ihm Mehrwert liefern. Mit diesem Geld geben wir die Arbeit aber ab. Das heißt, wir behalten trotzdem 90% dieses Geldes, geben die Arbeit ab und andere Leute machen für uns die Arbeit. Und nein, es heißt nicht, dass wir keinen Plan von dieser Arbeit haben sollen. Ich habe meine ersten drei Kunden von mir, habe ich alles selbst gemacht und wir müssen auch wissen, was wir machen. Und nein, das heißt nicht, dass wir keinen Plan von der Dienstleistung haben. Und nein, das heißt nicht, dass wir keinen Plan von der Dienstleistung haben müssen. Wir müssen immer noch verstehen, was wir ihnen anbieten, denn wir verkaufen das Ganze. Von den kleinen Einzelheiten müssen wir jedoch nicht wissen. Die kleinen Einzelheiten unserer Dienstleistung müssen wir jedoch nicht verstehen. Die Leute, die für uns die Arbeit machen, geben das unseren Kunden. Das heißt, wir sind eigentlich immer nur die Mittelmänner. Und wir sorgen dafür, dass der Kunde uns monatlich unser Geld gibt. Nein. Das heißt, wir geben unsere Arbeit komplett ab. Okay, ich will den ganzen Part nochmal neu machen. Das ist alles scheiße. Das regt mich auf. Okay, jetzt kann ich es. So, wie funktioniert jetzt aber eine Agentur und was ist der Unterschied von einer normalen Agentur zu einer Social Media Agentur? Wie funktioniert jetzt aber eine Agentur? Das heißt, wie funktioniert das ganze Businessmodell, was ich euch in diesem Kurs vorstellen werde? Wir haben drei Instanzen. Wir haben einmal unseren Kunden, wir haben uns und wir haben die Leute, die unsere Arbeit verrichten. Der Kunde gibt uns monatlich einen Retainer. Das habe ich vorhin schon erklärt. Das ist das Geld, das wir jeden Monat bekommen. Im Austausch geben wir ihm aber Mehrwert. Das heißt, durch unsere Dienstleistung kriegen wir jeden Monat einen Retainer und er kriegt Mehrwert. So lohnt es sich für beide Seiten. Die Arbeit geben wir jedoch ab. Das heißt, wir haben immer noch eine Gewinnmarge von 90%, geben diese Arbeit aber ab. Das heißt, andere Leute machen unsere Arbeit im Austausch für Geld. Die Arbeit, die sie verrichtet haben, müssen wir natürlich immer kontrollieren. Und das ist unsere Arbeit. Wir managen alles. Wir machen nicht direkt unsere Arbeit, aber wir kontrollieren, dass alles funktioniert. Und wenn die Arbeit gemacht wurde, geben wir sie dem Kunden. Das heißt, jeder hat was vom Kuchen und wir sind am Ende happy. Das heißt aber nicht, und versteht mich hier nicht falsch, dass ihr keine Ahnung von unserer Dienstleistung haben müsst. Das heißt, ihr könnt nicht einfach sagen, ich biete jetzt eine Dienstleistung an, ich muss gar keinen Plan davon haben, weil ich gebe sie ja sowieso ab. So funktioniert das nicht. Wir müssen immer noch wissen, wie diese Dienstleistung funktioniert. Die kleinen Einzelheiten müssen wir nicht verstehen. Das heißt, die kleinen Einzelheiten müssen wir nicht verstehen. Und das ist das Gute an unserem Service. Ihr werdet trotzdem in diesem Kurs erfahren, wie das Ganze funktioniert. Das heißt, schaut euch gerne immer noch die Videos an, wie sowas im Detail funktioniert. Ihr müsst aber rein theoretisch nicht eure Videos selbst schneiden können oder die Skripte selbst schreiben müssen. Das Ganze könnt ihr immer, wie gesagt, abgeben. Und was genau ist jetzt eine Social Media Marketing? So, wir wissen jetzt, was eine Agentur ist. Was genau bedeutet jetzt SMMA? Und Leute, ziemlich einfach, SMMA steht für Social Media Marketing Agency. Das heißt, wir haben eigentlich wieder eine Agentur, bloß mit dem Fokus auf Social Media Marketing. Und das Ganze, was wir mit diesen Kurzvideos machen, das heißt, unsere ganze Dienstleistung befasst sich mit Social Media Marketing. Denn wir bringen dem Kunden Mehrwert im Sinne von Reichweite durch Social Media. So, ihr wisst jetzt eigentlich, was eine Agentur ist. Wie diese Agentur traditionell aussieht, wie sie heute aussieht, welche Ethik wir verfolgen und welchen... So, ihr wisst jetzt, wie eine traditionelle Agentur aussieht, wie eine Agentur heutzutage aussieht, auch den Lebensstil, den wir verfolgen, dass wir nur mit unserem Rechner von überall aus der Welt aus arbeiten können. Wir wissen auch, wie eine Agentur funktioniert und was eine Social Media Marketing Agentur ist. Und unser Ziel ist es, das kann ich nicht öfter unterschreiben, mit diesem Geld, das wir monatlich bekommen, mit diesem Retainer Schritt für Schritt unser Leben zu verbessern. Das heißt, wie gesagt, unser Ziel ist es nicht 50.000, 100.000 Euro mit dieser Agentur zu machen. Unser Ziel ist es, einen schönen Retainer jeden Monat zu bekommen. Und dieser Retainer kann von 5.000 bis 10.000 Euro überall liegen. Ja. Ich würde nur gerne was zu der Folie sagen, dass wir das irgendwie reinstellen können. Und wie wir sehen, wir haben hier 1.190 Euro, 2.380 Euro, 2.737 Euro und 2.000 Euro. Und Leute, das ist das Geld, was ich nebenbei jeden Monat durch meine Agentur bekomme. Das ist nicht alles, das ist nur von 4 verschiedenen Kunden. So, jetzt haben wir noch was dazu gesagt. So, und wenn ich euch jetzt heiß gemacht habe, was alles möglich ist, wie dieses Business Modell funktioniert, dann schaut euch die nächsten Videos an. Wir werden jetzt nämlich Schritt für Schritt unsere Agentur aufbauen. Von Name, zur Webseite, zu allem anderen. Und damit herzlich willkommen, ich hoffe, nicht und damit herzlich willkommen. So, und wenn ihr jetzt... So, jetzt wissen wir eigentlich, wie alles funktioniert. Und jetzt, wo wir wissen, wo alles funktioniert, können wir uns die nächsten Folgen weiter in chronologischer Reihenfolge anschauen, denn wir werden jetzt verstehen, wie wir das Ganze Stück für Stück, Brick für Brick aufbauen. Und damit, ich hoffe, euch hat das Video gefallen. Wir werden uns im nächsten Video sehen. Macht's gut.