עדן - ניהול סושיאל

הוא לומד משהו? חמש אחד, שתיים, שלוש, ארבע, חמש יואו, איזה כיף שבסוף היום כן, לא? זרמנו גם חותך לנו את הראשון ההוא וגם... אגב, אפשר להשאר את הפגישה בראשון ההוא אותו דבר בשביל ה... לגמרי בצורה יותר... יותר רצינית אופציה ממש שמי, מה שייצא מפה, אנחנו נערוך מפה, נערוך מפה כאילו סרטונים ובואי תכוין אותי טיפה יותר לאיזה כיוון אני אתרצה למשוך את הסרטונים כי זה סרטונים שנגיד הם נורא נורא ממתגים נגיד יש לך כמה סרטונים בעמוד שהם כמו סרטוני אוטוריטה שהם בפודקאס, שהם במשרד, שהם בדברים כאלה זה ישר ממתג בעיני הלקוח מבינה מה אני אומר? לא הייתי רוצה עכשיו למכור פה מוצר לא, את לא מוכרת לא מוכרת, את נותנת ערך אבל עצם העובדה שזה בפודקאס זה נותן איזה שהוא אפקט את מבינה מה אני מתכוון? כן, ברור לדוגמא אני יכול להגיד לך מה העסקים המפספסים בשיווק שלהם למה הניהול סושל של העסקים לא מצליח בוא נדבר על מה שהצבן אותי היום בבוקר תקשיב, וואו אוקיי, אתמול פתחתי את האר את החנות של ברינג לייט שאמרתי לך, שישבנו שם אז עשיתי סקר לא זוכרת אפילו מה רשמתי יש, זה היה על תשובה סבבה כן, אנחנו רוצים את התוכן כזה ולא היה על משהו מעליף כזה כאילו לא, לכי מפה עכשיו, יש בוט מסתבר שהוא עונה על סקרים ואנשים מפעילים את הבוט הזה על העמוד העסקי שלהם כדי לקבל חטיפה אורגנית במרחאות אני... אתה מכיר את הדבר הזה? כן, כן אותי לא ישמעו בסרטונים אבל צריכה להתמקד יותר בסרטון שלך אבל זה אחלה סרטון לא, אין בעיה הבוטים האלה, תקשיב תתחיל את זה מההתחלה כאילו, יש אנשים שמשתמשים בבוט, מבינה? אוקיי הבנת את הראש שלי? כן כאילו, מתוך זה אנחנו עורכים את אחלה אני... אני... אני... הבנתי מה זאת אבל הבנת, אני בסוף חותכת את זה לכיוונים קצרים וזה יותר פסצה תשמע, יש אנשים שמשתמשים בבוטים בשביל שיענו להם על סקרים עכשיו, אני אישית לא הייתי נרדמת בלילה אם הייתי יודעת שרובוט מחליט אצל אנשים אחרים שעושים סקרים אם כן או לא אני לא יודעת גם מה ישלו תחשוב שנגיד, לא יודעת מישהו עושה סקר ושאל שם אם אתה מאמין באלוהים ואני מאוד מאמינה באלוהים וזאת האג'נדה שלי כבעלת עסק וזה מה שמלווה אותי וזה מה שמכבין אותי אבל הבוט הזה באותו רע מחליט שהוא מגיב על זה לא איך זה מוציא אותי בחוץ? אם פתאום הדבר הזה מתפרסם הרי בסוף אני בעלת עסק יש לי אג'נדה יש לי משהו שאני מאמינה בו יש לי עקרונות שמלווים אותי מה אני אעשה עם זה אחר כך? אני לא הייתי נרדמת בלילה אם הייתי יודעת שיש בוט שככה מחליט לי על דברים וסקרים אצל אנשים כאילו יש לך תדמית מסוימת שאתה גם באיזשהו מקום אני מרגישה שהבוטים האלה הם יוצרים אנטגוניזם אני רואה שהעמוד הזה לא עוקב אחריי אני רואה שיש פה איזשהו משהו שהוא פייק זה עושה לי אנטי כשאני רואה את זה אבל את לא חושבת שיש סיבה שעסקים משל משלים הבוטים האלה כי אנשים בסוף אומרים לעצמם בואנה, נורא קשה לשווה קשה לעמוד בו למצלמה קשה להביא תנועה קשה לשכנע אז מה אני עושה עם לו הבוט, אדן? מה ההמלצות שאת יכולה לתת לבן אדם במקום הבוט? מה פעולות פרסיות שאתה יכול לעשות בעינייך? אני חושבת שזה מאוד מוזר לי כי האנשים שמשתמשים בבוט הזה זה אנשים שיש להם דווקא תשתית אורגנית חזקה זאת אומרת, סבבה, הביאת אותי לעמוד שלך אבל הצבנת אותי כי אני רואה שמשהו פה הוא פייקי יש לו תשתית אורגנית חזקה אני לא אומרת שלא אבל באיזשהו מקום זה יוצר אנטי זה פוגע בתדמית אתה מבין מה אני אומרת? יכול להיות שביום אחר אם הייתי רואה שזה גם הוביר אותי לעמוד גרוע הייתי אומרת לך לפחות יפנו תשתית אורגנית אבל יש להם כאילו אבל הרבה מהקהל של הבוט זה לקוחות קטנים מאוד שמחפשים דרך ללאות את התנועה האורגנית עסקים קטנים מסתבר שלא רגע אוף דה רקו מישהי כתבה לי שהיא מכירה את כל האנשים האלה והם ממועדון היזמים וכאילו וכולם פה אחד כששאלתי את האנשים האלה מי וואי רגע שנייה זה מה שאומרים להם שם היועצים שם זהו אז לא אז כששאלתי יכול להיות זה מה שאני אומרת שיכול להיות שיש פה איזה שהוא משהו שהוא גורץ וכשאני אמרתי אוקיי סבבה התבאסתי על זה כי תשמע בוטים משפיעים לי על הסקרים בסוף הסקר שלי נראה כמו לא יודעת מה נגיד התייעצתי עם העוקבים שלי על איזה מוצר וארבעים בוטים החליטו שלא בא להם את המוצר זה אצלי נראה אחר כך רע אני גם לא יודעת על איזה קוד של תוכנה הבוט הזה עובד אז מה שאני באה להגיד זה שכששאלתי אותם את נגיד שאלתי אותם זה בוט? זה לא בוט? שתדעו שזה בסופו של דבר גם יוצר אנטגוניזם אז כולם עונים פה אחד אופס אולי בטעות אבל אני יכולה לעזור לך במשהו עם השירותים של... לא את לא יכולה לעזור לי עם השירותים שלך כי כרגע יצרת לי אנטי מטורף עלייך כי ראיתי את הפרצוף שלך כבר חמישים פעם בלי שרציתי ואז אני גם רואה שזה משהו לא אמיתי זה כאילו... כאילו אתה מבין על מה אני מדברת? חד משמעית מה ההמלצות שאת נותנת לעסק ב-2004 איך הוא באמת מעל איך הוא באמת מעל את התנועה האורגנית איך באמת אני יוצא ממעורבות אורגנית מה אני צריכה לעשות? אני צריכה לעשות שטויות מעצמי? לא מה הדעה שלך? אם אתה תעשה שטויות תשמע, אוקיי אני הבנתי שלהיות ויראלי זה כבר קל אם אתה רוצה ליצור תוכן ויראלי תעשה שטויות אתה תהיה ויראלי אין מה לעשות אבל אם אתה רוצה להשיג לקוחות ולידים אמיתיים ואנשים באמת איכותיים שיבואו ויגיעו אליך רותחים כבר ורוצים את המוצר שלך אתה צריך בסופו של דבר גם להעביר איזה מסל מדויק בסרטון אתה צריך לחדש אתה צריך צריכים להיות איזשהו צריכים להיות עקרונות מאוד מדויקים במה שאתה מהבין ובכל סרטון באמת צריך להיות איזשהו משהו שיגרום לקהל להתדעות משהו שאתה מחדש משהו קיצוני אבל לא קיצוני בקטע של תעשה שטויות שים בננה על הראש ותהיה ויראלי אלא תן פה איזושהי אג'נדה שיכול להיות שלא כולם הסכימו ולא בשביל הפרובוקציה יכול להיות שלא כולם הסכימו אבל זה מה שאתה מאמין בו אתה מבין? אז זה גם לחדש כל הזמן כי אתה חייב לחדש כאילו זה מרגיש שיש הכל אבל אין הכל כי יש כל כך הרבה אנשים ואני באמת מאמינה שהבן אדם זה התוכן היה לי יום צילום עם אישי שאתה לא צריך פגישת קריאיטיב כדי להוציא לתוכן כי היא התוכן אתה שואל אותה שאלות שהיא מאוד ורבאלית והיא כבר יודעת אז היא התוכן אתה שואל אותה שאלות להרים לה להנחתה והיא יודעת מה לענות כי היא חיה את זה זה מה שקורה לה בחיים אי אפשר לזייף את זה זה האמת של האנשים האלה וזה דברים שמחדשים לסופו של דבר כי החוויה שלה מאיך שהיא תופסת את המקצוע זה לא חוויה של מישהי אחרת לא משנה מה זה כמו שאין בן אדם שנראה ככה כמוך מתנהג כמוך ועושה את אותו דבר כמוך בדיוק במקום אחר בעולם אין דבר כזה זאת אומרת מה שאת אומרת שלמעשה הבידול בשיווק ב-2014 הוא אתה עצמך האנשים הם הבידול החד משמעית איך בתהליך התחת באמת עוזרת לאנשים להוציא את עצמם מחוצה? זה דיוק מסרים זה דיוק מסרים זה להבין מה אתה רוצה להעביר מה מייחד אותך ביחס לבן אדם אחר כל התמונות האלה תעשה את זה כמו סרטון אם אתה רוצה או אם אתה רוצה להוציא את עצמך מחוצה ואתה רוצה שהסרטונים אפילו לקבל מעורבות אתה צריך לעשות דיוק מסרים ואז כאילו תסבירי למה את מתכוונת ואז יהיה סרטון שעומד לפני עצמו אם אתה רוצה להיראות שונה ניקוריסטית תמונות של ציפורניים אחותך סבתא שלך ועוד 450 ניקוריסטיות מהיר שלך עשו את זה מה מייחד אותך את את זה מה שמייחד אותך האמונות שלך הג'נדרט שלך הדברים שאת מאמינה בהם בסוף זה דברים שמייחדים אותך החוויה שלך מהמקצוע מה שאת חובה מה שאת עוברת הסיפורים שלך איך הגעת למקצוע אתה מבין? בוא טיפה נדבר על טיק טוק את חושבת שהיום בעלי עסק בישראל חייב שיהיה לו טיק טוק? כל בעלי עסק בישראל חייב שיהיה לו טיק טוק ומה איך את תרחיבי טיפה את הנושא איך אני מפתח את הפלטפורמטות נגיד אנחנו עכשיו לא קיימים בטיק טוק לא מעלים בשם את אותם סרטונים שאנחנו מעלים לאינסטגרם אבל זה לא מגיע לאותה חשיפה ולאותו רמה מה סרטונים שיצרת לאינסטגרם? אותו סרטון שאני מעלה לאינסטגרם אני אשם אותו באוטומטיה וגם מעלה אותו לטיק טוק באוטומטיה וזה לא תופס שם למה? כאילו איך תופסים בטיק טוק מהזווית שלך אז יש כמה עקרונות תבין בשביל לתפוס בטיק טוק יש כמה עקרונות תתחיל איזה בירוק חזק שזה יהיה מעניין אני לא יודעת איך אתה עורך את זה הרגע אבל תחשבי שכל דבר עומד בתחיל לתפוס סרטון אם אתה רוצה להתפוצץ בטיק טוק זה הדברים שאתה צריך לעשות ואז זה נהיה מעניין תחשיב אתה עובד בטיק טוק לא נכון אולי הסרטון יהיה יותר משמעותי למה שאני מבינה שיהיה סרטון תראה בסופו של דבר אם אתה העלה את הסרטון והוא לא יצליח בטיק טוק זה יכול להיות מכמה סיבות זה יכול להיות כי לא היה שם שום דבר שבורם לקהל להזדהות שום דבר לא הזיז משהו ברגע של הצופה לא היה שם עיקרון של פרט יוצא דופן משהו שיגרום לאנשים לתאג, לשתף, להגיב הרי בסוף זה מה שאתה רוצה אתה רוצה ליצור פה איזושהי מעורבות אנחנו חושבים שאנחנו מנסים לפצח פה איזשהו אלגוריתם אנחנו לא מנסים לפצח אלגוריתם אנחנו מנסים לפצח את המוח של הבן אדם שצופה לך בסרטון האלגוריתם בסך הכל בנוי על פעולות שאנשים עושים והפעולות שהם עושים משפיעות על האלגוריתם אז על מה אני רוצה להשפיע? על האלגוריתם או על האנשים? על האנשים חד משמעית, האנשים יותר מעניין אותי אז אם אני יודעת שאני מעלה סרטון אני צריכה לדעת בדיוק מה יש בסרטון הזה ואיזה מסר יגרום לבן אדם להרגיש XYZ אם אני עוד מעלה את זה את הסרטון שלי ואני יודעת מה אני גורמת לאנשים להרגיש זה יכול להיות רגש חיובי, זה יכול להיות רגש סליבי אני אישית מעדיפה חיובי, אני לא אוהבת את הפרובוקציות האלה אבל אבל אתה צריך לדעת גם מה אתה מעביר ואיזה מסרים ולמי זה נוגע ולמי זה לא נוגע וגם איך להעביר את זה יכול להיות שאתה עושה תוכן טוב ויש לך חוויות וסיפורים מאוד מעניינים אבל אתה לא יודע איך להעביר את זה אולי שנייה מצלמה מלחיצה אותך או פתחת רגע מצלמה ואתה לא באמת יודע איך להגיש את הדבר הזה יכול להיות, אבל אתה צריך להבין שכמו שזה בחוץ ככה זה ברשת כמו שבמציאות אתה יושב ואתה מספר לחבר משהו אם אתה תתחיל את הסיפור ב... בוא תשמע רגע משהו התחלה שהיא מאוד משעממת ולא מעניינת ואתה לא עושה לי שום בילד-אפ אז גם חבר שלך, הסיפור הזה לא יעניין אותו אתה צריך רגע להתרגש אם אתה באמת מתרגש שאתה מספר לחבר סיפור שקרה לך אתה צריך גם להתרגש למצלמה והרבה אנשים פה נופלים איך משתפרים מול מצלמה בעינייך? זה תרגול אף אחד לא נולד בוא נפתח מצלמה ונהיה רוק סטארים לא, אף אחד לא נולד את זה לתרגל אבל הבעיה היא שאנשים מתחילים והם עושים פעם פעמיים שלוש, מבינים שהם לא מצליחים ומבטרים כבר טוב אוקיי די לא, זה תרגול, גם אם אני מראה לך עכשיו סרטונים של ווייס אוברים שעשיתי בהתחלה זה נשמע כאילו אני ביום השואה זה נראה מזעזע אבל תרגלתי ועשיתי עוד ועוד ועוד והיום זה נראה טיל זה מביא צפיות, זה מביא לידים, זה מביא חשיפה ואתה פשוט צריך לתרגל ולהבין שזה לא קורה ביום, זה לא קורה ביומיים יש אנשים שזה יקרה להם ביומיים יש אנשים שיש להם את זה אבל כן צריך להיות פה איזשהו תהליך התמדה ותרגול כי בלי שלושה הדברים האלה אתה לא יכול להגיע לשום מקום צריך לבנות פה איזשהו תהליך בוא טיפה נדבר על מקצוע ניהול סוציאל מה לדעתך אני חושבת שיש הרבה חרטות במקצוע הזה וקשה לסמוך לאנשים קשה לסמוך על מנהלות סוציאל כי זה מקצוע מאוד פריץ כל אחת יכולה להיות ואז אתה לא יודע במי לבחור אם זאת היא טובה, זאת היא לא טובה זאת היא עובדת עליי, זאת היא סתם יש לה 100 אלף צפיות על שני סרטונים אז היא חושבת שהיא יכולה לנהל סוציאל חוש לעיצוב גרפי אז היא חושבת שהיא יכולה לנהל איתה עמוד אתה לא באמת יודע על מי אתה יכול לסמוך ופה הבעיה במקצוע הזה כי הרבה אנשים יוצא מצב שבאינסטגרם הכל נראה ורוד ואז הם יושבים עם הבן אדם ומבינים שזה כמו שאתה יוצא לדייט ויש לך איזו תמונה יפה של מישהי ואז אתה יוצא איתה לדייט ומגלה שהיא לא נראית ככה אז זה קורה להרבה אנשים הרבה מהלקוחות שלי אמרו לי תקשיבי נפגשתי עם מישהי שהיא מנהלת סוציאל והאינסטגרם שלה נראה מטורף והיא מעלה נתונים והיא מעלה הכל ואז אתה נפגש איתה אתה מגלה שהיא לא באמת יודעת להוציא ממך את הכי טוב ואתה מגלה שהיא לא באמת יודעת להביא את הנתונים האלה וזה באסה זה באסה זה גורם לאנשים פחות לסמוך על האנשים במקצוע הזה וזה בעייתי מה בפועל מנהלת סוציאל צריכה לעשות מעבר לדברים הגנריים, פוסטים וזה לפי המספרים וזהו, מה בפועל היא צריכה לעשות איזה ערך מוסף באמת היא נותנת לעסק היא צריכה להבין את העסק איך לדוגמה את ניגשת לנתח עסק ולשווק אותו מנהלת סוציאל קודם כל צריכה להבין מול מי היא יושבת לנתח את הלקוח, להבין מה הוא צריך איזה מספרים צריך להעביר לו יכול להיות שהוא היום הייתה לי פגישה עם לקוח שבאנו בכיוון בכלל אחר ואז הבאנו שהם צריכים משהו אחר הם רוצים דווקא לתת ערך של לא טיפים אבל הם רוצים יש להם איזה ליין חדש והם רוצים להתמקד דווקא בו אז הצלחנו למצוא איזושהי אסטרטגיה שתגרום להם להוציא את זה לפועל פיתחנו את זה אז כל מנהלת סוציאל בגלל זה אתה יודע גם יש לי בעיה שמנהלות סוציאל שולחות פשוט מסלולים קיימים לכל לקוח יש להם מסלול קיים של זה זה זה זה אתה מקבל את זה ככה ברשימה היא מכיר ומשגרות אני בחיים לא עושה את זה אני יושבת ידנית אחרי כל שיחה עם כל לקוח ואני יודעת להתאים לו בדיוק מה הוא צריך יש לקוחות שצריכים איקס סרטונים יש לקוחות שצריכים סרטונים בסגנון כזה או כזה או כזה כל אחד צריך את הדבר המתאים לו ואת זה אני עושה בשיחה אני ממש עושה את זה בשיחה ויש כאלה שיש להם הצעת מחיר עם מסלול מובנה מראש לא מעניין אותה מי הלקוח ואני חושבת שנייה אבל את מול בן אדם שבסוף את גם צריכה לעבוד איתו באלימה זה משק משותף של שניכם אז את לא יכולה באמת לקחת הצעה שהיא כבר קיימת ולשגר אותה חכי תראי מה הוא צריך, כמה הוא צריך, איך הוא צריך תבנו את זה רגע ביחד ואז תוכלי לתת הצעת מחיר שהיא רלוונטית את חושבת שכל עסק בתחילת הדרך צריך לקחת מנהלת עושר או רק עסקים שהם כבר מבוססים וכבר יש להם תקציב זה הכל זה תחום שנכנס זה תחום שנכנס יש כבר עסקים שהם בנויים הרבה שנים ואין להם ניהול סושיה ורק עכשיו זה נכנס הם יכולים לקחת ניהול סושיה אבל אני שואל עסק בתחילת הדרך היום, אתמול, לפני חודש פתחתי עסק לקחת מנהלת סושיה או ללמוד לעשות את זה בעצמי מה ההדעה שלך בנושא זה תלוי שעסק בתחילת הדרך אין לו מונח לקחת מנהלת סושיה חבל על הכסף חבל להוציא את כל ה-3 שקלים האלה איך שאני רואה את זה תחילי את זה, מה העניין נגיד פתחת עכשיו עסק ואתה מתלבט אם אתה רוצה מנהלת סושיה או שאתה רוצה ללמוד לשווק בעצמך אתה צריך קודם להבין אם יש לך בכלל זיקה לתחום הזה זה משהו שחיים אותו אם אתה רוצה לשווק בעצמך אתה צריך לדעת שאתה הולך להיות נגיד סתם דוגמה זה מניקוריסטית אז אתה הולך להיות מניקוריסטית ויש את שיווק לעצמך לכל דבר בעניין אז אם זה משהו שאת מרגישה שאת לא מוכנה לעשות אותו ואם אין לך זיקה לרשתות החברתיות ברמה של לקום לזה בבוקר וללכת לישון לזה בלילה אז כן, אז קחי מנהלת סושיה חד משמעית קחי מישהי שתתעסק לך בדבר הזה אבל אם את מרגישה שיש לך זיקה לרשתות החברתיות שיש לך מה לתת שם שאת נטו צריכה את הדיוק והחיזוק הזה לאיך אני מעבירה את זה בצורה שמתאימה ומביאה לי גם לקוחות פוטנציאלים אז תלמדי את זה תלמדי לעשות את זה זה גם אגב משהו שאני יודעת לעשות אני מלווה בנות שהן בעלות עסקים או בנים שהם בעלי עסקים ואני מלמדת אותם איך לשווק את עצמם ברשתות זה גם מה שהולך להיות בסדנה שאמרתי לך שאני אני צריכה לסיים את זה בגלל הספרינט לא אני לא רוצה שתדבר על הסדנה אבל אז כאילו איך זה נחתך לא כל טוב יש כמה סרטונים אני בטוח עובר על כל החומרים ובגלל זה אני מוציא כאילו 40 שניות סרטון 40 שניות סרטון יש עוד דברים מסוימים שהיית רוצה להגיד שהיית רוצה שנעביר שהיה לך בעמוד מסרים שהיית רוצה לומר דברים שאני לא יודעת איך יכולה לשים עליהם דגש וואי האמת שאת יודעת שפעם הייתי מאוד נגד שיווק ממומן כאילו כולם היו צועקים את זה אל תעשו ממומן אל תעשו ממומן וזה כאילו קנה אותי ואני הייתי מומחית אורגני וזה מה שעניין אותי וכל פעם שמישהו אמר לי ממומן אז הייתי סולדת מזה והיום שאני קצת לומדת וחוקרת על התחום הזה אני מבינה שאין דבר רע בזה אבל צריך גם לדעת איך להשתמש זה סך הכל כלי שבסופו של דבר אתה צריך לדעת להשתמש בו ובוא תיקח דוגמה שאתה מזמין מישהו הביתה אבל אין לך כלום בבית מה עשית בזה? איפה הוא יישב? מה הוא ישתה? מה הוא יאכל? אין לך שם כלום אז זאת התיאוריה שלי לזה שתחשוב שהתשתית האורגנית החזקה זה הרעיטים שיש לך בבית אתה קודם כל צריך לבנות את התשתית הזאת ועליה אתה בונה לך איזשהו בוסט אחר כך שאתה יכול להזמין אנשים הביתה בכיף דרך ממומן ואז הם באים אליך הביתה ויש באמת את כל הרעיטים יש לך כבר מה להציע הרבה יותר קל יהיה לך לתת משהו לאנשים האלה כשכבר יש לך שם משהו בבית זה לגבי ממומן ואורגנית כי פעם אני הייתי מאוד נגד והיום אני מבינה ועדיין לא עשיתי אגב אבל אני מבינה שזה יכול להיות אחלה של דבר רק אחרי שאתה באמת בונה לעצמך איזושהי תשתית חזקה הרבה פעמים אתה עושה ממומן הלידים שאתה מטבל מהממומן הם נורא נורא נורא קרים הם באו ראו סרטון אחד שלך הגישו עליו תופס ליד ולא היה פה באמת תהליך של שכנוע וזה איזה בעינייך תכנים חייבים להיות יוצאים אחוזה בשיווק האורגני דוגמאי, עדויות מלקוחות, אוכח חברתית איזה תכנים פשוט אוטנטיות כן, אבל אוטנטיות, כולם אומרים לי זה לעשות אוטנטיה למה את מתכוונת שאת אומרת אוטנטיות זה נשמע קלישה אבל פשוט בן אדם צריך להרגיש בנוח מול מצלמה כי הוא חייב לדמיין כאילו זה חברים שלו הוא מדבר למצלמה מבחינתי הוא בפייסטיים עם חבריו וברגע שיש פיצוח של הדבר הזה אז זהו האנשים שרואים אותך מפגישים שהם חברים שלך והרבה יותר קל להם להתחבר אליך בסוף הם גם יקטו ממך כי הם יתחברו אליך רגשית ולבן אדם הרבה יותר קל היום ב-20-24 אנשים קונים מהאנשים זה נשמע כמו קלישה שעברו את המיליון פעם אבל זה נכון אני יכולה להגיד לך שאני אף פעם לא אחסוך אם אני לוקחת בעלת עסק שאני יודעת שעושה אומנות ועושה משהו שאי אפשר לחכות אותו ואי אפשר לעשות אותו כמו שהיא עושה וגם התחברתי לסיפור שלה ואיך היא הגיעה לתחום הזה זה בן אדם שגם מעבר למה שהיא עושה ולהתמקצעות שלה נגיד מישהי שעושה גבות אז היא גם ריגשה אותי באיך היא הגיעה לתחום הזה ובחוויה שלה ובדברים שהיא עברה ובתהליך שלה שאני גם ארצה לתמוך בכל התהליך הזה ויהיה לה הרבה יותר קל לסלוק כי היא כבר גרמה לי כלקוחה פוטנציאלית לסמוך עליה עוד לפני שסלקתי בוא טיפה נדבר על אומנות של סטורי מה זה מבחינת איך סטורי טוב? טיפה להבין אומרים שרוב המכירה מתבצעת בסטורי רוב החימום של הלקוח מתבצע בסטורי וואי פחות בא לי לדבר על סטורי אני כן פשוט בא לי דווקא לדבר על תופעה אחרת שקורית יש לי הרבה שיחות מכירה שאומרים לי שיחות מכירה של ליווי בנות שרוצות ללמוד ניהול סושיה והן אומרות לי תקשיבי אני לא יודעת אם להתפטר ואז להתחיל ללמוד כי הרבה צעקו לה ברשת שתתפטרי זה מיינדסט תהיי קודם כל עצמאית תפתחי עוסק מורשה קודם תהיי כאילו רגע שנייה אבל צריך להבין שיש פה איזה שהוא משהו שהוא לא כזה טכני סבבה התפטרה התחילה ללמוד לניהול סושיאל אבל אין לה כסף להכניס עדיין כי היא עדיין בונה את זה ועדיין בונה פה איזה שהוא תהליך יש לה פיות להאכיל יש לה שכירות לשלם כי עזבת הבית של ההורים גם כי כנראה צעקו את זה באיזה סרטון זאת אומרת זה משפיע על אנשים ואז הן באות אליי בשיחות מכירה ואמרות לי ארן אני חושבת אם להתפטר מהעבודה וישר ללכת על זה על כל הקופה כמו שאמרו לא, שנייה, חכי רגע תבני לך איזושהי תשתית גם אני לא התפטרתי עד שההכנסות לא השיבו את הכסף שאני מקבלת כסחירה, עד שזה לא הגיע לשקל שאני מקבלת כסחירה לא עזבתי את העבודה כי אני צריכה לבנות פה איזה שהוא משהו שהוא בריא שהוא יציב לקום ולהתפטר מהעבודה שלך בלי שעוד בנית משהו אפילו איזושהי קרקע שאתה יודע שממנה אתה יכול להתחיל, איזה ספתח זה עובד, להיות סחיר תמיד אפשר אין בעיה, סבבה, אבל שנייה תבני לך איזושהי קרקע כעצמאית, תראי שזה עובד לך תראי שזה הכיוון, תראי שאת אוהבת את זה תראי שאת באמת מצליחה להגיע לסכומים שאת מצטעת, אחר כך תתפטרי ואפשר לעשות הכל ביחד לא לחרטט אותי שאי אפשר אני עושה גם תואר במינה לעסקים יחד עם התואר הזה אני מנהלת סושיה אני עושה ליוויים, אני עושה סגנאות דברים ביחד ואפשר לשלב את זה וגם שהייתי סחירה, תוך כדי שהייתי סחירה בהפסקות שלי במקום ללכת לשם סיגריה עם הבנות בניתי קורס דיגיטלי אפשר לעשות הכל ביחד לא לחרטט אותי שאלות? יש לנו פצצה יש לנו חומרים יש לנו? בטח