אותנטיקה

אתה מוכר לימן אבא, אתה מוכר לימן אבא אבא, אבא, אבא, אבא תלחם עכשיו על הדוד אתה יודע, הוא נהיה למשרד ב... יש לו עדיין מילי הדוד יש לו... ראיתם את הרכב הוינטג' שיש לו? יש לו את זהר טוב, מחר אנחנו נצלו, אנחנו פעם ראשונה מצלמים מוצביות דוד אשתו והרכב כן, כן, אני רואה אותך זה המילה כן, זה היה איתו גם בטענה? בטענה ברורה יש לו, כן? כן טוב אנחנו דוגלים ביושבה ובשיטה שלנו לנשאר ממוקדים בזדמנת הקרב הזו, ברוחת שרון, שזה אולי האזור האחד הקשים בארץ הטיבור התחיל להבין וללמוד בבקשת זמן יש פה לבוא מגה אחי, הוא נוכל זה ברק, אחי? זה ברק רוזן מה, ברק, אחי? איזה נוכלים כאן עדיין נוכלים, אחי, גדולים מאוד, אחי נהיית, אחי ויד ויד ויד אנחנו קוראים לו ויד ויד איך קוראים לו? מייר? מייר פרוסטר, כן ויד ויד מה שחשוב פה, זה שקודם כל עכשיו לקוף, להתיישב רגע, דימה, רגע, דימה קדימה, קדימה אחי, אני מחליט ג'קט, אחי למה, מה עם המכנס? כן, זה... כל הציד זה הדבר יש לך ציד מועדת בפנים? כן אם אין לך, אז הכל טוב ציד מועדת בו שיער, כן, אתה יודע, אחי מציד מועדת בו שיער? כן, אחי, נראה לי קיבלת? קיבלתי לברונות הציד, אחי, בקנדה, לפני אף קצת ג'קט אף קצת ג'קט? לא, אחי? לא, הראש בטלפון אבל לא מתאים למכנס אתה אמר לי שגם אפשר לעשות זום כשהירו... לא, פחות ירו למכנס נראה טוב אתה רוצה קצת ג'קט? נראה לי אחי, אנחנו עושים מביטביט? מה זה? מביטביט מה, אחי, אני... כבר הרבה זמן, הרבה זמן אני אומר לך בפגישה הראשונה שהייתה לי זה דובדבני הייתה ב... מה פגישה שלך? אה, דובדבני? פברואר 21 היית אצלו? בליבוי? לא, כמעט אחד בליבוי ב-150,000? לא, אז השאירו לי את זה משהו ב-29,000 בפברואר 21 אני מדבר איתכם עוד הייתי ברימה ו... הייתי הרבה... הייתי הרבה גורמים מעקבים בחיים עד שהגעתי ב-7 אוקטובר אמרתי לכם, אני לא ממשיך כמו שאני ממשיך היום כאילו, באמת לא הייתי איזה סטטלן לא הייתי... ב-7 אוקטובר אמרתי לכם, חלאס, אני חייב אני חייב להיות משפטה אני חייב... אמרתי לעצמי, אני לא... ברגע ש... תקשיב, חלפו לי גם הכדורים באותו יום איפה היית? בבר חזיקים שם היו צריכים אותנו אתה בא איזה חילון? אני במשרד הביטחון היו שני צוותים של מגלן שאיבאו את השנירה על הבסיס בבחר האורך מה זה משרד הביטחון? אני הייתי במשרד הביטחון בשורות השדיר שלי משרד הביטחון? זו היחידה שקופה, אחי מה היית ביחידה שקופה? אני אומר משרד הביטחון, אבל זו היחידה שקופה כאילו, משתיתי חול בחיסולים? לא, אחי, יותר גרבוצים ונהנים אבל רמת חיילות גבוהה מאוד בגרעין, כאילו? מה זה בגרעין? גלעד מכיר את הגרעין אנחנו שנינו קצינים אנחנו איזה פאקר אחד מהיחידה של... הם מותים את התזות הטום אז זה גלעד, אחי גלעד, אתה היית בגרעין, לא? הייתי בחור אני הייתי גם בהבטחה אנחנו באים מגדודים, אחי נגדים, ארסים, צווק אסטרליים אנחנו לא מהצבא שלכם אני לא הייתי פה לא מהצבא שלך אנחנו חווים בצבא שונה צבא של מנקים, אחי אשתנו היינו ב-402 זה גדוד תוצחני אני חלש באוטו, אני שם את האוטו, אני לא שומע כלום למה, מאמינך יש לך חוזי משהו? יש לי איזו ירידה קדלה בינונית בשמיעה אני גם נהייתי שומעתי פתוחים כאילו, אני יכול לשבת באוטו לשמוע מוזיקה, פתאום אתה מכיר שהרדיו כאילו לא מקויין פתאום אתה לא שומע את זה רק מצד אחד חמור מאוד, אחי חמור חמור ממש מה לעשות? אתם מורשמים בצופו של דבר? מרגישים שאתם בהגשמה? אני מרגיש שאני בהגשמה אתם באנרגיות ביוניות? איזה כיף זה היה כל יזם הוא קם בבוקר וצריך להמציא את עצמו אבל אני חושב שמאז התחלתי עם רביד שבתכלס הייתה לזה גם תקופה מוקדמת יותר כשגלעד נכנס כשרק התחלתי את הבגישות הראשונות איתו עוד לפני התחלה של התהליך והתחלתי את חשובי להתיישר ובמקביל התחלתי להבין מה המטרה שלי, מה הוויזן שלי בכלל אז התחלתי יותר להרגיש את האנרגיות הייתי קבוי הרבה מאוד זמן הרבה מאוד זמן הייתי קבוי רק עכשיו רק בחודשיים האחרונים אני מרגיש את האנרגיות יש סורם סלח לזה סלח לזה מה שבאתי להגיד לך זה מה בעיניך אני רוצה לצאת לנו לבד שיהיה לנו את השקט והמטרה של כל הסטיישן הזה אני רוצה לצאת לכם שנייה גם טעימה כמובן שבעבודה בעבודה והשביעי באוקטובר זה אחלה נושא גם בלי קשה בעבודה אמיתית זה גם צלם מקצועי אבל אנחנו יודעים לעשות את זה עשנו לנו סייטו 10 דקות הם סגור מה אתה אומר? שלב רגליים? כן, תן לו את הספייס שלא יהיה לו פתעה אל תקנה אני מתמקד בחיי אני מתמקד בחיי אתה מתמקד לדבר איתי מה שרציתי לדבר איתך זה מה בעיניך התכונות או הייתי רוצה להגיש בפניך שבן אדם שם אצלך את הנכס הכי יקר שלו מה התחושה שאתה מרגיש זה תחושה אלהית בסוף כשאתה שם אצלי את הנכס שלך אני מרגיש על עצמי תחושת אחריות שהסרטון ההוק יהיה נורא ברור שבן אדם לוקח אותי להיות המתווך שלו זה הנכס הכי יקר שיש לו אני רואה עליו אני מסתכל לו בלבן של העיניים ואני רואה עליו שהוא מאמין בי הוא אשכרה אומר לי גם לפעמים רק תעדכן אותי כשאתה מגיע רק תגיד לי מה קורה רק תן לי את ההמשך הזה והמוכרים לא תמיד מבינים בכלל מה הולכים לעבור מה שחשוב לי לעשות אצל מוכרים זה באמת לשקף להם את התהליך שהם הולכים לעבור איתי ואם זה אומר הכנת הדירה להכין את הדירה למחירה אני לא אצלם דירה שהיא מבולגנת אני לא אצלם דירה שיש בה איזשהו ליקוי על התקרה ומי אני רגע רוצה לחזור תנסה לעשות את זה יותר ממוקד זה קצת גלשת מנושא לנושא נכון נכון הנושא הראשון זה בשביל לדבר על התחושת האמון והתחושת המחויבות שבנתן לך את המפתחות מה שנקרא לדירה אז מה אתה מרגיש ברגעים האלה ברגעים שהמוכר נותן לי אישור לעבוד איתו או יותר נכון אני רוצה לנסח את זה אחרת אני רוצה לנסח את זה אחרת דבר אבל דבר כמו שאתה מדבר איתי ברגע שמוכר מאמין בי ואומר לי דן בוא נצא לדרך אני מאמין בך אני יודע שתמכור לי את הדירה או יותר נכון אני יודע שתעשה את כל הפעולות שאפשר לעשות כדי לקדם את המחירה ולסגור לי עסקה טובה זה היה אחרי תחושת ציפוק הרבה יותר גדולה מעסקה זה עוד לקוח שנכנסתי לתוך העסק זאת אומרת אני נפתחה איתו עכשיו מערכת יחסים של חודשים של שבועות של חודשים של שנים כי יש לי לקוחות שיש להם עוד כמה יחסים אז אני יודע שזה זה המעניינים זה המעניינים עכשיו לא בעסקה אלא ביום שהלקוח מה שנקרא הפסקית אני עושה את המפתחות אצלי ביד ואני רשאי להתחיל לעשות עבודה על הנכס שלו זו תחושת ציפוק מטורפת זה נכס של אדם בישראל זה הדבר הכי עקר שיש לו בדרך כלל תתא תתא אנחנו ממשיכים להמשיך וגם נחזור לזה עוד פעם מה אתה אומר על החשש שלי שבסופו של דבר הנכס שלי פשוט לא מצליח למכר במחיר שאני רוצה מה העתה שאתה יכול לתת לי לבנאם שהנראה שלו כבר עומדת עם אותו מחיר ודברים לא כל כך זזים שמע מאוד חשוב לעשות זום אאוט במצב הזה באמת שהנכס עומד במחיר שאתה תתפחם חודשים וזה לא זז הבנתי הבנתי הבנתי הנכס שלך עומד כבר שבועות חודשים והמחיר לא זז זאת אומרת העסקה לא מתקדמת חשוב לשאול כמה שאלות ולכל להבין מה הפידבקים שקיבלנו מהקונים האם בכלל קיבלנו מהקונים פידבקים בדרך כלל שנכסים במצב כזה כנראה לא שובגו על ידי מטווחים שהם מספיק מקצועיים שבכלל יודעים לבוא ולתת את התשובות או לשאול את השאלות בכלל למה למה הנכס לא זז למה העסקה פה לא מתקדמת לשום מקום אני לא אשמע את השאלה הזאת מבעל נכס שהיה אצל משרד תיווך מהמובילים בעיר אני לא אשמע מה שאני כן אשמע ממנו זה הוא יגיד לי שמע אני מפרסם בזמן שהוא לא טוב או נגיד אני שומע לאחרונה פרסמנו יום לפני המלחמה ולכן עדיין לא מחרנו או פרסמנו ביום שהמחאה הייתה הכי חזקה ביום שהשביטו את המשק פרסמנו ביום הזה ומאז אלך הרוח רק הולך ויורד בקרב הקונים בישראל וזה נכון זה באמת מה שקורה כשאני מגיע אני מחוזר בחזרה לשאלה שלך לשאלה של למה הנכס לא זז למה הנכס לא נמכר אז יש לי שואל עוד כמה שאלות קודם כל אחרי הפידבקים של הקונים שאני בתור רגב בתור מתווך אני יכול לחזור אליהם גם אני חוזר אני רוצה לדיבר יותר חד הנכס שלך פרסמנו לנכס במחיר 12 והנכס שלך לא זז יש לזה מטפח סיבות שבעיניי זה יכול לקרות קודם כל השאלות הראשונות שהייתי שואל אותך זה 1, 2, 3 יש לנו כל השאלות האלה אתה מבין, צריכים לזה בצורה שהיא יותר הבנתי, ואחר כך לרדת, לתת ראשי ברקים כן, תן ראשי ברקים, אל תחפורו אותם מדי אמרתי לך כמו שדיברנו אבל כן שהוא יהיה עם ההתחלה הנכס לא זז, פרסמנו אותו במחיר יש לזה מטפח סיבות אז הנכס לא נמכר ולא זז העסקה פה לא מתקדמת יש לזה גם הסיבות סיבה ראשונה, יכול להיות שבאמת הטיימינג, הזמן בכוכבים כרגע לא מסתדר, אבל לפי אני המאמין שלי לכל סיר יש מכסה אז נשאלות נוספות התמחור של הנכס, מה קורה עם נכסים נוספים ברחוב בשכונה, בעיר יכול להיות שבאמת בתקטיב הזה נכס שכרגע משווק בחמישה מיליון וואלה כנראה שבחמישה מיליון אנשים כרגע מחפשים משהו אחר, זה לא מעניין אותם זה לא אומר שהוא לא שווה חמישה מיליון שאלה שלישית זה איפה הנכס פורסם מי שיבק את הנכס איפה הוא שיבק את הנכס כמה מתווך או כמה אתה קיבל נכס היית מספיק יצירתי להגיע לאנשים שמחפשים נכס בחמישה מיליון, לצורך העניין ואני חושב שהשאלה האחרונה שצריך לשאול היא האם אתה כבעל נכס מבין באיזשהו מקום שאתה צריך גם לבצע הורדת מחיר ולשים את האגו בצד, להסתכל על התהליך שאתה רוצה לעשות שזה לפעמים גם שיפור דיור, להבין שאתה כנראה צריך לסגור את העסקה בפחות כסף ממה שציפית וזה אחד הדברים שהכי קשה למ�וכרים לעשות סאצא, מה באמת העצב שלך למצב שבו אני צריך למכור את הנכס שלי ואני נמצא מאיזושהי סיבה בלחץ האם זה נקודה בריאה בלמכור את הדירה ואיך אתה כמתווך יכול באמת לעזור לי? תראה, לפעמים אין ברירה אז אני חוזר חזרה רגע תשאל אותי שוב פעם את השאלה תשמע, אני פוגש לא מעט אנשים שהמסיבתיהם שלהם נמצאים בלחץ כאשר הם רוצים למכור את הדירה אני אומר, הכל בסדר, ביחסי אמון ביני ובינך אתה יכול להגליש את הבלחץ, אבל כלפי המוכר אנחנו לא נשדר את הלחץ הזה אני ידע להיות הגורם המאזן שלא מעביר ללחצים ומשדר פסון מסוים משדר חירות מסוימת שיכולה לעזור לך במצור מתיים ולתגור לך את העסקה הבנתי אותך הבנתי את הראשך אבל אני דווקא חושב שצריך להבין באיזה סיטואציה אנחנו נמצאים כי אני לא יכול לשדר פסון או לשדר ביטחון והדברים פשוט יקרו מעצמם זה יהיה לשקר או זה יהיה סתם לזהף בסוף, לכל סיר יש מכסה שאלה באיזה מחיר, באיזה תנאים ומה עשיתי מה מספר הפעולות או כמה הפעולות היו איכותיות או ביצירתיות בשביל למצוא את הקונים אני מאמין בחוק המספרים הגדולים ככל שהבאתי יותר קונים לנכס קיבלתי את ההצעה הכי רלוונטית אם קיבלתי 5 הצעות מחיר על 4.6 מיליון והנכס משווק ב-5 כנראה שהנכס שווה בקירוב ל-4.6 מיליון לי יש את הכלי להנהל מסע ומתן איכותי אני לא אין לי סנטימנט לנכס אין לי מעורבות רגשית פה ואז אני יכול לבוא ולהיות קשוח יותר על המחיר אני לא אפחד לאבד איזה שהוא קונה כי בסוף הקונה יודע שאני רוצה את העסקה אז הוא נרתם אליי קצת אנחנו משתפרים אתה עדיין חייב טיפה להוריד להיות יותר משוחרר מול המצלמה לדבר אליי כאילו אתה כבר סוגר 20 מסקרות בחודש ואתה כבר מדבר בצורה שאתה מדבר בצורה אותנטית ורגילה אל תנסה להיות משהו שהוא טיפה לשדר אפלולות פשוט דבר אחר זה לוקח זמן אם אתה רוצה לעשות איזה באטיישן צילום הזה הכל בסדר אבל אתה חייב להיות שנייה יותר פתוח אני באמת שואל אותך שאלות אמיתיות ואני באמת אומר לך עידן תקשיבו כפרה עליכם אני ממש בלחץ לבחוץ את הדירה אבל אסור אני משלל לחץ על מוכחת ואני יכול לעשות מאות אלפי שקלים איך אנחנו עושים את זה בצורה נכונה מה אתה נותן לי תתחיל מהשאלה ותהיה יותר חד אז איך אנחנו אז למעשה אתה אומר וואלה אנחנו לפעמים נתקעים פה והעסקה לא זזה אין מה לעשות הגענו למומנט שצריך להוריד מחיר צריך לשנות אסטרטגיית שיווק צריך לעשות אולי תמונות חדשות צריך לסדר איזה שהוא משהו בנכס צריך אולי לשים וילון בוויטרינה בסלון צריך באמת כאילו צריך כנראה לשנות משהו בפיל שאתה נכנס לדירה צריך לשנות משהו צריך צריך לשנות אם ניסינו חצי שנה למכור את הדירה במחיר הזה בלוחות פרסום במלל הזה עם המטווחים זה לא עבד צריך לשנות את כל האסטרטגיה כולל תמונות כולל עיצוב כולל מחיר כולל מלל ולעשות את זה באופן שהוא אחר יש באמת סגור סגור סגור את זה אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין אותו אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אתה מבין את ההורה שלי אנחנו מתעסקים פה עם אנשים שהם בעלי הון בסוף אנחנו מתעסקים פה עם אנשים שהם בעלי הון בסוף אנחנו מתעסקים פה עם אנשים שהם בעלי הון בסוף מישהו בעל נכס פה בתל אביב הוא בעל הון מישהו בעל נכס פה בתל אביב הוא בעל הון מכיר ממוצע פה הוא שלושה וחצי מיליון לעסקה מכיר ממוצע פה הוא שלושה וחצי מיליון לעסקה אני חייב להיות בעל אני חייב להיות בעל אני חייב להיות בעל אני חייב להיות בעל אני חייב להיות בעל אני חייב להיות בעל אני חייב להיות בעל אני חייב להיות נאמן אני חייב להיות נאמן אני חייב להיות נאמן זה מפתה אבל אני בכלל לא שם זה מפתה אבל אני בכלל לא שם כי חרטנו על החברה שלנו להיות נאמנים ערכיים וישרים כי חרטנו על החברה שלנו להיות נאמנים ערכיים וישרים כי חרטנו על החברה שלנו להיות נאמנים ערכיים וישרים אני מאמין שבסופו של דבר זה מה שמוביל אותי אני מאמין שבסופו של דבר זה מה שמוביל אותי ברגע שאני מזהה שאני לא יכול למכור במחיר שהמוכר שלי רוצה אני מחויב להגיד לו שמה, שלומי, זה לא יקרה זה לא יקרה במחיר הזה כרגע לפחות ויכול להיות שבעוד שעה אני פתאום אקבל טלפון ואתה את מחיר שלי אני פתאום אקבל טלפון ואתה את מחיר שלי זה מאוד קרובה לזה זה מאוד קרובה לזה זה שאלות שאני יותר אוהב ששואלים אותי זה שאלות שאני יותר אוהב ששואלים אותי שוק הנדלן בתל אביב היום הוא נמצא במקום די קשה הוא נמצא במקום די קשה אנחנו לא מזהים בכלל משקיעים אנחנו לא מזהים בכלל משקיעים בכלל יש הרבה אנשים והרבה קונים שמנסים למצוא עסקאות מתחת למחיר השוק שמנסים למצוא מוכרים שהם בלחץ אני חושב שאחד הדברים הכי יפים אני חושב שאחד הדברים הכי יפים שקרו מהמשבר הזה זה כניסה של תושבי חוץ מצרפת מארה״ב מארה״ב מכל אירופה מגיעים אלינו עם זה מנהלי נכסים של אנשים מאירופה ומחול וכללי שהם כבר מכינים את הקרקע הם כבר פונים אלינו שואלים אותנו איזה נכסים רלוונטיים יש להם יש לנו להציע להם זה מה שקורה בתל אביב מבחינתי זאת אומרת השוק בעוד חודש, חודשיים, שלושה אנחנו הולכים לראות הרבה עסקאות של תושבי חוץ ועלייה לארץ מה אתה עוד אומר בנושא הרביעות אנשים ככה נמצאים על הגדר לקנות דירה, לא לקנות דירה איך אתה רואה את זה בנתבית של המוכרים רגע, האם שווה לחכות אגלה להמתין כי אני מבין שהשוק נמצא באיזשהו סוג של כיפאון בסוף, מבחינת הכיפאון והרביעות וכל הדברים האלו אני די מתעלם מזה בסוף, העסקאות נדלן זה סיפורים של אנשים אם בן אדם היום משלם עשרת אלפים שקל סחירות אם בן אדם היום... לגבי הרביעות והמצב הקשה במרכאות בשוק בסוף הכל זה חוכמת הבדיעבד לגבי הרביעות והמצב בשוק בסוף הכל זה חוכמת הבדיעבד הרי לא ידענו שנגיע לעליית מחירים ולא ידענו שנגיע לירידת מחירים אני לא יודע מה יהיה מחר ומה יהיה בעוד שנה ובעוד ארבע שנים כל התחזיות צריך לשים אותם בצד כי נדלן והעסקאות נדלן זה סיפורים של אנשים אי אפשר להגיד בדיוק מתי הזמן הכי טוב לקנות נדלן זה חוכמת הבדיעבד ואני חושב שאם אתה עובר איזשהו שינוי, אם אתה משפר דיור אם אתה משנמך דיור אם אתה זוג שמתגרש אם אתה אדם שמתעלמן ואתה צריך לעשות את השינוי שינוי מקום מגורים אז אתה עושה אותו עכשיו אתה מנסה להתאים את עצמך לתקופה יש לי מוכרים שמבינים שלפני שנתיים הם היום מקבלים עשרה מיליון על הנכס שלהם, היום הם מבינים שהם יקבלו שמונה וחצי מיליון על הנכס שלהם, אבל הנכס שהם יקנו הם גם בעצם ירד במחיר אז זה בסדר עבורם לבצע את העסקה בזמן הזה אתה טיפה מעריך בסרטונים אבל לאט לאט אנחנו נצליח לעשות את המסרים בצורה שהיא יותר קצרה ויותר ממוקדת גם את הסריט זה משהו שהוא מאוד מאוד מאוד מאוד עוזר מה לדעתך הטעות הכי גדולה שהם מוכרים או עושים? זה דוגמה נגיד היא עולה לראש שבאנם נכנס להם לדירה יושבים לו ככה פה, על עד זה לא נותנים לו להסתפק בדירה, לא נותנים לו להרגיש שהיא שלו מה הטעות הקלאסית שהם מוכרים ואני חושב שהם עושים? הטעות הנפוצה ביותר מה שהם עושים זה להעלות מודעה ביד 2 במחיר שהוא לפי מד שיד 2 מציעה או מדלן מציעה או לפי השוואה של מודעות שהם רואים באזור לצלם כמה תמונות להעלות איזה שהוא מלא שהוא נחמד ולא יותר מזה ובמילים אחרות הם זורקים חכה ומחכים שאיזה דג יתפוס אותה והיא יגיעה ויסגור עסקה זה יכול לקרות אבל אני בטוח שאם זה קורה ואם נתפס הדג בחכה כנראה מה זה כנראה? במאה אחוז שיכלתם להשיג יותר על העסקה ולא מקסמתם את העסקה מה בעיניך הסיבה האמיתית שצריך לקחת מתווך? הסיבה האמיתית שצריך לקחת מתווך זה בדיוק כמו הסיבה האמיתית שצריך לקחת טכנאי למקרר שלך ברגע, אתה לא יודע למכור דירות בדיוק כמו שאתה לא יודע לתקן את המזגן שלך אתה לא יודע למכור דירה ואתה לא יודע לסגור עסקה בדיוק כמו שאתה לא יודע לסדר את המקרר שהרגע יתקלקל או בדיוק כמו שאתה לא יודע להרכיב את הפרקט הזה בדיוק כמו שאתה לא יודע להתקין את הכיר גבס הזה אנחנו בעלי מקצוע לכל דבר ועניין וברגע שלוקחים בעל מקצוע שמלווה אותך אתה עושה את הדברים על הצד הטוב ביותר בסדר נאמור אה הייתי הייתי אה הייתי הייתי זה לוקח זמן להיכנס לעמוד ולאווירה זה לוקח זמן להיכנס לעמוד ולאווירה באמת הייתי רוצה לשאול אותך אבל אהבתי יותר את השאלות האחרונות שלך באמת כי זה שאלות יותר פרקטיות ויותר קל לברוח אליהם אבל זה לא תמיד השאלות שהכי מתחברים אליהם תמיד יותר קל לדבר על המקצוע כי זה כאילו קר, זה כאילו אנליטי אבל לאווירת השאלות כמו מה הסיפוק שלך בעבודה זה מה שמוניק לאנשים את הניצוץ זה מה שמוניק לאנשים את הפן המיוחד שלך כן, זה היה לי קשה לחטף היה לי קשה לחטף את הניצוץ אבל זה יהיה מחסום שאנחנו נהיה חייבים לשבור אותו אני לא חושב שהם צריכים מסרים כמו למה צריך להתאבך לא נכון, כי זה היה לו יותר קל לענות הלכתי על סרטונים יותר קלים זה סרטונים ברמת כיתה א' אז תספרו לי שאותך ברמת כיתה ברמת אוניברסיטה מה הסיפוק שלך ואתה אומר לי שמה הסיפוק שלי זה לבוא ולתת לך את הנכס בקטע הגדול בחיים שלהם זה למען יותר גבוהה של תשובות אני חייב רגע לענות לך על זה כששאלת אותי מה אני מרגיש כשבן אדם סומך עליי אז אני אומר לך שאני בסוף נכנס למהלית, אני יוצא מהפגישה אני נכנס למהלית אני מסתכל על עצמי ממרה ואני בוער ואני בניצוצות אני באורות, אחי אני מרגיש על גג העולם ואני לפעמים מסיים פגישות אני לא מחכה אני לא מחכה למחר אני הולך למשרד, אני מקים את הנכס אני רוצה להתחיל בשיווק של הנכס כמה שיותר מהר כמה שיותר איכותי, אין לי זמן אני מחתים אנשים מבלעדיות בין שלושה חודשים לארבעה, לחמישה חודשים אני חייב לרוץ לפעמים באמת אין לי זמן, אני רוצה להתחיל אני מרגיש כאילו אתה יודע את השעון, אני רוצה לספק את הסחורה וואו תס תס תס הבנתי את האנרגיה שאתה רוצה, אחי הבנתי, הבנתי כאלה סרטונים ומה אתה אומר לאלה שיושבים על הגדר ולא, ולא מה אתה אומר לאלה שבאמת, הדירה עומדת כמה חודשים והבן אדם לא מוכן להוריד במחיר, אחי שמע, אתה חייב לשנות דרך פעולה אין מה לעשות כמה חודשים אתה עם אותו מחיר, אחי, אתה הולך להצטרף זו המילה כמה חודשים, לא הבנתי אני פעם התלויתי לך שאתה מדבר ויש עסקול למוכרים ויש עסקול למוכרים, שמע, הדירה שמפורסמת כמה חודשים לא מצליח למכור אותה קודם כל, מוכר שהוא מטוסקל חייב לסנות אליי היום אוקיי, זה רגע הדבר ראשון, דבר שני, אחי אתה מטוסקל, לא הולך לך שנה את הסדר פעולה, שנה את האסטרטגיה אמרתי, שנה תמונות שנה מתווך תשנה תיאור של הדירה תשנה משהו בדירה תשנה את הפיל בתוך הדירה אתה חייב לשנות משהו וכמובן, אתה מחיר לכל דבר יש מחיר כנראה שאם אתה מנסה למכור דירת ארבעה חדרים בחמישה מיליון לא משנה כמה היא נשמעת לך אטראקטיבית, כן או לא בסוף אין קונים אז אולי אתה צריך להוריד מחיר אולי בוא נשים את האגו בצד ותשים את התהליך שלך במרכז אתה מדבר על דיסקרטיות ואיש אימון באמת, במה זה מתבטא? שמע, זה מתבטא במוכר שאני יודע עליו כשאני מדבר על דיסקרטיות אה, נכון, נכון, נכון כשאני מדבר על דיסקרטיות ואמון קודם כל אנחנו פה מתעסקים בהרבה מאוד כסף בסדר? ואם מוכר בא אליי ומפקיד אצלי מפתחות של וילה ב-17.5 מיליון אוקיי? והוא אומר לי, עידן, אני מוכן לסגור את הוילה הזאת גם ב-12.5 מיליון אוקיי? אז אני לא יכול לבוא ולסרוף את הפער הזה של החמישה מיליון בסדר? אני חייב לשמור פה על איזשהו אמון מסוים גם בתוך בתוך החמישה מיליון האלה אני לא רוצה ישר, מה שנקרא לסרוף את האמון הזה אני יודע שיש לי טווח של מסע ומתן אבל אני חייב להיות נאמן חייב, חייב, חייב יושרה ואמינות הם הערכים שמובילים אותי קצת, קצת הם גם יצאו יותר חזק, יותר חריף יותר מה שנקרא כן, כן, כן אבל יש לך פה יש לנו זמן, סולמון הנה הרגיעות זה רק בעלי בדבר זה רק בעלי בדבר צריך לבוא לפה לבוא לפה טריים באמת שאני מדבר על בן אדם כמוך שלא נולד בארץ וזה ספר לי טיפה על איך אתה רואה דמות המטווח בארץ מה אתה מנסה להביא לפה איך אתה תופס מטווחים בארץ היום מה שאני רואה ברחוב אנשים שבאים בלבוש, מרושל אנשים שבאים לחיים טרנינג אני, כמו שאתה רואה אותי היום מגיע לנכס ששווה מיליון שקל באותו לבוש ולנכס ששווה 17 מיליון שקל באותו לבוש. קודם כל זה הכבוד אתה מכבד כל בעלים הוא הרי מוכר את ארמון בקינגם. כל אחד חושב בטוח שהוא מוכר את ארמון בקינגם זה מגיע לו ככה לחשוב. נכס זה הדבר הכי יקר של הלקוח ושל הבן אדם. זה ההוצאה הדבר ביותר בחיים שבן אדם יעשה זה יהיה הנכס. לכן אתה חייב לכבד אותו ולבוא תמיד טיפ טופ ולא באיזשהו טרנינג זול באופיט של 200 שקל שסגר לך פינה. עידן הוא רוצח מהדקה הראשונה אני חושב שהוא תחזור את הבעלים הוא די רוצח אני רוצה טיפה לספר לך איך אתה רואה את השוק היום בתל אביב? היום, שיחה שעשיתי אתמול עם לקוחר יש כרגע איזשהו פחד של אנשים שכרגע בגלל שמצב הכלכלי של המדינה בכיוון שלילי שבעתיד כמו שהמעם הולך בקרוב לעלות מאוד, שגם המס רכישה והמחירה יעלו לכן מוכרים חכמים היום כבר יודעים את זה כבר בראש שלהם ומתכננים את זה. כי הבן אדם האישי תמיד רוצה לשלם כמה שפחות מס. זה כל אחד מאיתנו, גם אם הוא שכיר בעצמאי, מס זה דבר שאנשים לא אוהבים אנחנו רוצים לשלם כמה שפחות מס זה בן אדם חכם הוא היום כבר שם את העסק שלו את הבית שלו על המדף פסצה מה אתה אומר מה אתה אומר לדעתך אחת הפעולות הכי חזקות שבסופו של דבר היא מביאה אתכם למכור את הנכס מה ביניך הם הפעולות דם שאתם עושים בשביל למכור נכס של בן אדם או אני אתן את השאלה מה הפעולות אתם מביאים בשביל למכור את הנכס מה אתם נותנים בעצם שהוא שונה אנחנו דוגלים אני ואיתן דוגלים תמיד תמיד תמיד כל יום ראשון לפתוח את השבוע עם התכון לכל בעלי הנכסים שלנו לא משנה אם זה דירה בסחירות של 4000 שקל או שזה דירת נחירה ב-70 מיליון שקל או שזה פרויקט קרקע ב-100 מיליון שקל אנחנו דואגים להתקן מה היה מה לא היה, מה יש, מה אין וגם אין וגם כלום זו גם תשובה זה עליו כל איך אנחנו פותחים את השבוע שלנו יום ראשון לבוקר מעבר לזה אנחנו עובדים עם הצוות שיווק הכי חזקים בארץ אנחנו יודעים להביא את הקהל ליד הכי מדויק באותה דירה אם זו סחירות 4000 שקל יש גם לזה קונים אם זו דירה ב-70 מיליון גם לזה יש קונים וזה לא בהכרח אותו הפצה באותה פלטפורמט תהיה נכונה לשתיהם איך אתה ניגש למסעור מתן? אני אני מאוד אוהב מסעור מתן מסעור מתן זה בין הדברים העתיקים ביותר שיש בעולם בזמנו סחרו בסחורות היום סוחרים בדברים אחרים ומסעור מתן הוא קדוש והוא אכן טוב וכל הצעה חתומה מעורך דין יצא גם אם היא 2 מיליון פחות וגם אם היא 30% פחות כל הצעה יצא ולכן הולכים דק אינפוף עוד טיפה ועוד טיפה ועוד טיפה ועד שמגיעים לעמק השווה מה הציפור שאתה מקבל מהעבודה? התשוקה שלך לפשן לתחום הזה כל יום לראות דירה חדשה לראות בעל נכס חדש לראות עוד בן אדם לראות עוד דירה לראות עוד גימור עוד פרויקט ממלא בך המון המון אנרגיות אני לא מרגיש שאני עובד אני עושה את זה מתוך כיף זה הפשן שלי אני לא מרגיש שאני עובד אני עובד אני עובד אני עובד אני עובד אני עובד אני עובד אני עובד אני עובד