Как корабль назовете. Формируем правильные цели

Hello everyone! In this podcast season, we are exploring how to earn your first million by doing something you love and that benefits society. The host, Yaroslav Shcherbakov, is a successful entrepreneur who founded a group of companies and has won numerous awards. The goal of the podcast is to inspire and help entrepreneurs see new ideas and opportunities for their businesses. Today's episode focuses on setting goals in business, avoiding chasing someone else's dream, and finding your true purpose. The episode also offers valuable insights on how to earn up to 300,000 rubles per month without significant investment. The host emphasizes the importance of focusing on providing value to people and not just on making money. He also discusses analyzing competitors and finding their weaknesses to create a competitive advantage. The episode concludes with a practical example of how to earn additional income by providing specialized equipment services with exceptional speed and reliability. O Всем привет! Многим из вас кажется, что миллионеры это люди из другой реальности. Вы подписываетесь на них в соцсетях, смотрите на ютубе, но слабо верите, что можете стать одним из них. Вы слушаете подкаст Инноваторы и я его ведущий Ярослав Щербаков. В этом сезоне мы разбираемся, как заработать первый миллион, занимаясь любимым и общественно полезным делом. Для тех, кто не слушал первый выпуск моего подкаста, представлюсь. Я предприниматель, эксперт в сфере мойки фасадов зданий, методом обратного осмоса, основатель группы компании Клиндо. Создал производство и стал одним из лидеров России в своем сегменте. За моими плечами 15-летний опыт предпринимателя, 12-летний опыт управления клиниковым бизнесом, 4-летний опыт управления предприятием, а также два торговых знака. Моя компания два года подряд является лауреатом национальной премии Золотой Меркурий как лучшее малое предприятие в сфере инновационной деятельности торгово-промышленной палаты. Цель данного подкаста вдохновить именно вас как предпринимателя на поступки, помочь увидеть новые идеи и возможности для внедрения в ваш бизнес. Благодарю за внимание и еще раз приветствую. Давайте начинать. Напомню, что тема нашего сезона как заработать первый миллион, занимаясь любимым и общественно полезным делом. Сегодня мы поговорим о целях в бизнесе настоящих, будоражащих и как не ошибиться и не погнаться за чужой мечтой, создавая свой бизнес, как было один раз со мной. Причиной послушать данный эпизод до конца будет полезный инсайт, который поможет вам практически без вложений зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. Ну что, начнем? Цель предпринимателя зарабатывать. Вы с этим согласны? Я немного поспорю, потому что настоящая цель, по моему мнению, это приносить вашим товарам или услугам пользу людям. Ту самую пользу, превосходящую их ожидания по вознаграждению за нее и соответствующие вашим ожиданиям. Как же проверить, что ваши истинные цели это именно они, а не погоня за успешным успехом других людей? Ведь сейчас существует огромное количество информационного мусора, который мешает формировать свои правильные цели. Это на самом деле очень сложная проблема. Я лишь донесу вам свое субъективное мнение и возможно вам это поможет. Мне в жизни помогает один пример. Я его условно назвал 1 миллиард на счету. Представьте, у вас есть 1 миллиард рублей на вашем расчетном счету. И теперь перед вами выбор, чем заниматься, но при соблюдении двух условий. 1. Вы не можете тратить эти деньги на развитие вашего бизнеса, а только на себя. 2. Вы не можете потратить эти деньги на благотворительность или отдать в управляющую компанию, которая будет заниматься развитием вашего бизнеса. И здесь вы начинаете очищать ваш разум от ложных примеров, примеров поиска быстрых денег. И вы начинаете задумываться о том, какова же ваша истинная цель в бизнесе, что же вы хотите делать именно искренне, с душой, то, что будет приносить вам радость. И вы здесь уже не привязываетесь к деньгам. Очень важно на этом этапе не думать о деньгах и думать только о векторе вашего развития. Вернемся теперь к целям, но перед этим я, наверное, вам еще маленький такой пример скажу. Лично мне помог данный пример, когда я создавал свой бизнес, экологически чистую услугу на своем собственном спроектированном с нуля оборудовании по мытью фасадов зданий, торговых центров, автосалонов, предприятий, заводов методом обратного осмоса, даже практически без химии. Для меня лично это идеальный бизнес с очень высокой маржинальностью, низкими требованиями к персоналу и высокой диджитализации нашего оборудования. Об этом, кстати, будет обязательно один из наших выпусков. Ну, вернемся теперь к нашим целям. Вы сейчас набросаете несколько векторов, веток развития вашего бизнеса. Ну, то есть, прежде всего это товар или услуга? Есть ли эта услуга, например, услуга в сфере красоты сервиса? Товар, например, товар это питание или что-то другое. Ну, то есть, направлений много, вы выбираете несколько, которые вам больше всего отзываются, либо одно направление в идеале. И теперь нам нужно понять, какие из ваших навыков вы можете применить в вашем бизнесе. Заметьте, мы не идем сейчас от навыков, мы наоборот идем от сердца. То есть, сейчас важно понять, какова ваша мечта, желание, потому что навык, на самом деле, можно банально сформировать. Выписываем успехи, за которые вы в последние три года получали награды, премии, благодарности ваших руководителей, либо ваших коллег, вашего окружения. А также выписываем, используя популярное приложение GetContact, как вас записывает в телефоне большинство людей. Ну, такие основные ассоциации. И вот на пересечении этих связей и формируем ваш мнемообраз. Вы можете использовать, например, облака тегов. Сейчас очень развиты программы, в которых вы можете такие облачка сделать, нарисовать, которые будут создавать ваше информационное поле вокруг вас. Вот, например, про меня можно сказать, что большинство записывает меня как Ярослав оборудования для мойки фасадов или Ярослав мойка фасадов. Дорого, быстро, Москва. И лично для меня это большая похвала, что обо мне говорят, что да, у него дорого, но у него качественно. И лично для меня это означает высокую планку, в которой я поднялся и которую я должен удерживать, развивать. И это добавляет мне пороха и добавляет мне новой скорости для развития моего бизнеса. Выписывайте топ-10 самых больших ваших ошибок в бизнесе, если вы его вели, конечно. Или в работе. Вашей текущей, либо той, которая была у вас, ну, скажем так, наиболее яркая, где вы больше всего реализовывались. Выберите 2-3 ключевые ошибки и занесите их в арсенал вашей брони, вашего бизнеса. Ведь вы уже прожили эту ошибку, вы живы, и значит вы уже несокрушимы. Проработав это, можно выписать даже гораздо больше ошибок, но основные ключевые выпишите, которые помогли вам возможно поменять вектор развития, либо сформировать новую точку зрения, либо увидеть то, что вы не видели раньше. Теперь давайте поговорим немного о конкурентах. Для меня это очень интересная тема, я всегда уделяю этому особое внимание, но здесь есть очень много подводных камней. Давайте разберем. Конкуренты для меня это банк ошибок. Да-да-да, я правильно сказал. Я ищу слабые места в конкурентах и формирую замещение сильными в наших услугах и товарах. Поэтому конкуренты для меня очень сильны, я никогда не блокирую конкурентов. Я слежу за ними, я анализирую, я вижу их сильные стороны, но стараюсь сильные стороны не копировать, а анализировать слабые места в боевых искусствах, японский в частности, который я практиковал на протяжении многих лет и сейчас вот тоже начинаю снова это в бизнесе уже реализовывать. Есть такой термин миноцикэ, это слабые места, в которые ты наносишь удар и противник повержен. Так вот, вот эти миноцикэ необходимо определять в ваших конкурентах. Это очень ценно. Но здесь нужно делать некие рамки и не переборщить с этим анализом. Анализируя других, вы начинаете терять фокус ваших истинных целей. Поэтому сейчас мы немножко этому тоже уделим внимание. Выберите трех конкурентов, образы которых вам нравятся и вы видите в них сильные, яркие, могучие компании, достойные конкуренции. И начните глубоко анализировать. Посмотрите их слабые места. Найдите обязательно минимум три слабых места у каждого конкурента. Или внесите ваш креатив в их модель. Цвета, формы и так далее. Если вы не понимаете их слабые места, не видите их еще пока, у вас недостаточно опыта, можете просто что-то трансформировать. Получилось девять ваших фишек, девять ярких звезд в вашем новом будущем бизнесе. Ну уже неплохо, так что можете себя за это похвалить. Я, кстати, оставляю при анализе конкурентов и в выборе новых преимуществ моих новых продуктов, ну по принципу Парета, 80 на 20, 80 процентов оставляю на творчество, на нашу уникальность, на формирование нашего образа, хотите эгрегора, и 20 процентов на конкурентные замещения. То есть анализирую конкурентов, нахожу их слабые места и подсвечиваю их перед нашими потенциальными клиентами, заказчиками, партнерами, как наши достоинства, ну скажем так, одни из наших достоинств. И когда ваш продукт станет сильным, вы можете, конечно, поменять эту пропорцию и здесь уже такое поле для большого творчества. Итак, мы дождались обещанный подарок. Как же дополнительно зарабатывать от 10 тысяч рублей в день, то есть 300 тысяч в месяц, практически не используя дополнительные инвестиции. Я сейчас расскажу на конкретном примере и практически каждый мой подкаст будет с кейсами, которые будут приносить вам пользу. В 2014 году я обратил внимание, что многие компании в сфере предоставления спецтехники, это экскаваторы, это автовышки, они не имеют практически ничего общего с оперативностью, с пунктуальностью, что очень сильно раздражает деловых заказчиков. Ну, в сфере B2B, конечно. Они часто обращаются и ищут новых подрядчиков. Важно было держать на контроле процесс выезда автомобиля с автопарка. Следующее, необходимо иметь резервные номера телефона директоров, необходимо быть убедительным перед вашим партнером, что ваше сотрудничество нужно не только вам, но и им. Это на самом деле смешно, но это правда. И приходилось многих владельцев техники убеждать в том, что сотрудничество необходимо, и важно поддерживать эти отношения. Необходимо держать это все на контроле. Многие владельцы, кстати, техники банально не умеют продвигать свой бизнес. Да, вот так. Таким образом, я проанализировав наше поле потенциальных партнеров, нашел несколько владельцев крупных автоколонн со спецтехникой, выбрал одного из них, приехал в офис, посмотрел, что у них все серьезно и заключил официальный договор по цене ниже рынка порядка на 15-20 процентов. В дальнейшем я стал делать на оценку до 100 процентов при срочной подаче спецтехники для заказчика. Ну, кому нужно очень срочно, будет дорого. При этом подача была в течение 1-2 часов даже ночью, то есть к 6-7 утра. А контроль качества работы обеспечивал либо я, либо мои менеджеры. Ну, здесь уже такое поле для творчества. В итоге, один экскаватор приносил по цене 9600 в смену, это 8-часовой рабочий день, обходился заказчику в 19600 рублей, то есть приносил чистыми 10 тысяч рублей в день. Были случаи, когда мы в день отправляли 2, 3, 4, иногда 5-6 экскаваторов для выполнения работ. Ну, в основном по уборке снега, но иногда и летом тоже работы такие требуются. Обеспечивая тем самым до 50 тысяч рублей чистой прибыли в день. Так что пользуйтесь на здоровье, это лайфхак действительно работает, он мне принес довольно крупную сумму денег, причем это обеспечивалось на регулярной стоимости. Пользуйтесь на здоровье. Теперь мы поговорим о том, что же полезного вы узнали в нашем текущем подкасте. Прежде всего, поговорили про истинные цели. Поговорили про метод 1 миллиард на счету и как отсеять ложные цели, которые мешают вашему истинному пути. Поговорили про 10 ошибок и ваш новый бизнес-щит, который помогает вам из ваших же ошибок формировать новую концепцию, сильную и устойчивую компанию. Ну, а также мы с вами выявили 9 ярких звезд вашего бизнеса. В следующем эпизоде мы поговорим о выборе эффективного и простого управления бизнеса с реальными живыми примерами, в каких же сферах можно зарабатывать и какие бизнес-модели простые и реализуемые, даже если у вас нет опыта вообще предпринимателя, но есть большое желание. Обязательно ставьте сердечки, если слушаете меня в Яндекс.Музыке. Ставьте звездочки, если вы слушаете в Яндекс.Музыке в Apple подкастах. Рекомендуйте друзьям. Таким образом я создаю новый полезный материал с большой энергией для вас. Также вы можете подписаться на меня в ваших любимых ВКонтакте или Телеграме. Ссылки есть в описании этого подкаста. Ну, а теперь вам пора двигаться, двигаться и создавать себя более эффективного, чем вы были вчера. Внедряйте полученные знания, анализируйте конкурентами, выбирайте ваш новый путь, делитесь опытом в ваших отзывах. Помните, что для человека дела нет завтра, есть только сегодня. До новых встреч!