KursParisS2F4

The transcription discusses the importance of finding a niche in business. It explains that a niche is a specific segment of the market and emphasizes the benefits of specializing in a niche rather than trying to appeal to everyone. The speaker uses the example of doctors, explaining that specialists with expertise in a specific area are more highly valued and can command higher prices. The speaker also uses the example of an ice cream shop called Jenny's, which catered to a niche market of gourmet ice cream lovers and was able to charge higher prices as a result. The transcription concludes by discussing criteria for determining a good niche, such as customers who generate a minimum of 5000 euros per month in revenue. So meine Damen und Herren, herzlich willkommen. Wir wissen nun was eine Agentur ist, wir wissen was unsere Dienstleistung ist und im letzten Video habe ich schon leicht angeteasert, dass wir unsere Dienstleistung für eine bestimmte Nische machen. Viele stellen sich die Frage, hey warum biete ich nicht einfach meine Dienstleistung für jeden einzelnen Markt an? Warum biete ich das nicht für jede einzelne Person an? Somit habe ich eine viel, viel höhere Nachfrage und kann doch viel, viel mehr verkaufen. Macht das nicht Sinn? Nein und genau das wird in diesem Thema beziehungsweise in diesem Video thematisiert. Wir werden uns widmen, wie finden wir unsere Nische und warum wollen wir uns nur auf eine Nische spezialisieren. Das heißt wir stellen einmal den Generalist mit dem Spezialist in einen direkten Vergleich und damit herzlich willkommen zu dieser Folge. Meiner Meinung nach ist das mit eins der wichtigsten Folgen, denn unsere Nische bestimmt, wie hoch die Nachfrage an unserer Dienstleistung ist und bevor ich die ganze Zeit Nische sage, müssen wir erst mal dieses Wort definieren. Was ist eigentlich eine Nische? Und hiermit herzlich willkommen zu diesem Video. Heute auf der Agenda stehen vier einzelne Punkte. Einmal was ist eine Nische? Warum sollte man runter nischen? Grünes Licht bei Nischen und wie wird man der Beste in seiner Nische? Und wir fangen erst mal an mit der Fragestellung, was ist überhaupt eine Nische? Ganz einfach eine Nische ist ein Segment vom Markt. Nichts anderes. Es ist nur ein Segment vom Markt. Das heißt es ist eine spezielle Industrie oder eine Spezielle Industrie oder ein Typ von Kunde. Zum Beispiel ich habe mich auf Autohäuser spezialisiert und so arbeite ich mit Bentley Mannheim zusammen. Das ist meine Nische. Ich weiß direkt, warum das ist meine Nische. Ich habe eine Zeit lang nur für Autohäuser gearbeitet. Ich zum Beispiel habe eine Zeit lang nur mit Autohäusern gearbeitet. Ich habe immer noch einen Kunden, Bentley Mannheim, habe ich euch vor ein paar Folgen schon erklärt. Aber meine Nische waren nur Autohäuser. Das heißt im Outreach. Das heißt während meiner Akquise habe ich mich nur darauf konzentriert Autohäuser zu klauseln. Mehr nicht. Und jetzt müssen wir uns kurz der Frage widmen, warum wir nicht einfach direkt auf jede Nische uns konzentrieren. Ich meine der Markt ist viel viel größer. Somit auch die Nachfrage, warum machen wir das nicht? Das ist doch komplett dumm. Und hierfür würde ich euch einfach mal kurz dieses Bild hier einblenden. Wir sehen links einen Pfeil. Der ist einmal weiter und etwas flacher. Und wir müssen dazu sagen, wir haben keine individualisierte Strategie. Es ist weit und flach und es gibt verschiedene Produkte und verschiedene Märkte. Das heißt wir können den Painpoint von unserem Kunden nicht so gut treffen, beziehungsweise nicht gezielt treffen. Denn wir kennen uns einfach in seiner Nische nicht speziell aus. Wir sind keine Experten von seiner Nische. Wenn wir uns jetzt aber den rechten Pfeil einmal anschauen, sehen wir, der ist viel viel flacher. Das heißt wir sehen die Weite steht für unsere Nische. Das heißt wir haben ein viel viel flacheres Segment vom Markt. Aber wir gehen viel viel tiefer rein. Das heißt die Tiefe ist entscheidend. Und wir sehen, wir haben eine fokussierte Strategie. Es ist schmal und tief und es gibt wenige Produkte, beziehungsweise wenige Autohäuser. Und es gibt wenige Produkte und nur einen Markt. Und genau deswegen wollen wir runternischen. Vielleicht versteht ihr das ganze nicht, deswegen erzähle ich euch eine kleine Story. Deswegen wollen wir auch runternischen. Denn du bist Experte in deinem Gebiet. Und deswegen werden auch Doktoren besser bezahlt, die in einem speziellen Gebiet tätig sind. Wenn man das in einem direkten Vergleich sieht, haben wir auf der einen Seite den Generalist und auf der anderen Seite den Spezialist. Zum Beispiel bei Doktoren. In dem Fall ist der Spezialist immer besser, weil er viel viel mehr Expertise in seinem Gebiet hat. Und deswegen kann er auch noch mehr Geld verlangen. Nehmen wir an du bist Generalist und ich bin Spezialist. Und wir beide sind Ärzte. Ich bin Augenarzt und du bist Hausarzt. Nehmen wir mal an, jemand hat ein Problem an seinem Auge. Bei wem würde er sich eher behandeln lassen? Würde er zu dir kommen oder würde er zu mir kommen? Natürlich zu mir. Klar ich habe viel mehr Expertise in meinem Gebiet. Ich befasse mich die ganze Zeit nur mit Augen und nicht mit dem Gesamtprodukt. Und das sieht man auch wieder, dass es hier viel tiefer in den Markt reingeht. Ich befasse mich nur mit einem viel engeren Markt, nur mit Augen, aber ich gehe viel tiefer in die Materie rein. Ich habe Selbstbewusstsein, ich kenne meinen Markt, ich kenne meine Arbeit und ich habe viel mehr Expertise. Deswegen kann ich viel mehr Geld verlangen. Aber einen wichtigen Punkt habe ich auch noch vergessen. Und zwar die Client Results sind viel viel besser. Also einen Punkt habe ich vergessen. Und zwar einen Punkt habe ich hier noch bewusst rausgelassen. Und zwar den wichtigsten. Die Client Results sind am besten. Das heißt bei Niche Down sieht man die Client Results sind immer am besten. Und dadurch, dass unser primäres Ziel ist, dem Kunden Mehrwert zu liefern, ist das von hohem Vorteil. Und hier einfach mal eine kurze Quote. If you try to appeal to everyone, you will appeal to no one. Das ist eins der ewigen Gesetze des Marketings. Wenn du versuchst, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die jede Person anspricht, wirst du keine einzige Person ansprechen. Und hier ist ein kleines, typisches Beispiel. Es gab früher eine berühmte Eisdiele namens Jenny's. Es gab früher eine berühmte Eisdiele namens Jenny's. Und die hatte eine begeisterte Fangemeinde. Jeden Abend standen hunderte Menschen Schlange, nur um reinzukommen. Es war der Ort, an den man gehen sollte, wenn man ein Eisdate hatte. Es war der Ort, an den man gehen sollte, wenn man ein Date hatte. Oder wenn ihre Kinder spätabends Lust auf ein Eis hatten. Also wie schon gesagt, es war jeden Abend voll. Und hier ist der Clou. Jenny's war nicht billig. Eine kleine Waffel bei Jenny's kostet zwischen 8 und 10 Euro. An den meisten Orten in der Stadt gab es trotzdem noch Eisläden, die für die Hälfte des Geldes ihr Eis angeboten haben. Und trotzdem standen die Leute bei Jenny's Schlange. Für mich ist Jenny's ein Paradebeispiel, wie man ein Produkt für eine ganz bestimmte Person kreiert. Denn Jenny's Produkt, Jenny's Eis ist nicht für die Masse gemacht, sondern für eine kleine Nische, für die Feinschmecker. Und deshalb gibt es auch keine normalen Eissorten, wie normal Schokolade und Vanille, sondern Pekanüsse. Und deswegen hat Jenny's auch keine normalen Eissorten, wie Schokolade und Zitrone, sondern Pekanüsse, oder Schokoladen-Trüffel, dunkle Schokoladen-Trüffel, wie auch immer. Und damit ihr euch das einfach mal bildlich vorstellen könnt, wir haben eine viel viel kleinere Nische, aber wir treffen nicht direkt die Masse damit. Das heißt, wir können trotzdem unseren Preis nehmen. Und bei Jenny's gibt es auch kein normales Eis, wie zum Beispiel Erdbeer oder Vanille, sondern Jenny's hat für die Feinschmecker, für ihre Nische hat sie Pekanüsse oder zum Beispiel dunkler Schokoladen-Trüffel als Geschmack. Und diese Geschmackssorten werden den klassischen Typ nicht ansprechen, der einfach nur einen Becher Vanille-Eis ganz schnell leer essen will. Will sie nicht ansprechen. Überhaupt nicht. Sie spricht nur speziell Feinschmecker an. Sie spricht nur Feinschmecker an, also Personen, denen die Zutaten am Herzen liegen. Sie spricht nur Feinschmecker an, also Personen, die die Zutaten am Herzen liegen und natürlich auch wie das Produkt hergestellt wurde. Und Jenny wurde daraufhin auch in einem Interview gefragt. Jenny wurde gefragt, hey ich liebe dein Eis, aber wieso willst du es nicht einfach mal billiger machen? Jenny wurde auch in einem Interview gefragt, hey ich mag dein Eis, aber wieso willst du es nicht einfach billiger machen? Vielleicht andere Zutaten verwenden? Was denkst du? Und Jenny zögerte nicht lange und hat direkt geantwortet, ich könnte günstigere Zutaten verwenden, aber dann wäre es nicht mein Eis. Es wäre genau wie jedes andere Eis da draußen. Welchen Sinn hätte das? Und das ist meiner Meinung nach die perfekte Antwort. Und hier muss man auch den Zusammenhang zum Leben finden. Und zwar, wenn du versuchst, jeder Person zu gefallen, gefällst du gar keiner Person. Du musst dich qualifiziert ausscheiden lassen. Und hierzu muss man auch den Zusammenhang zum Leben finden. Und zwar, wenn du jeder Person versuchst zu gefallen, wirst du keiner Person gefallen. Deswegen musst du dich strategisch disqualifizieren lassen. Und hier blende ich euch auch noch einmal ganz kurz ein Foto ein. Wir sehen auf der linken Seite den Generalist. Klar, er hat einen viel breiteren Markt. Das heißt, er hat viel mehr Zahnräder. Und auf der rechten Seite sehen wir den Spezialist. Er hat viel weniger Zahnräder, aber dafür ein viel tieferes Verständnis von dem Markt. Und das ist genau das Wichtige. Und deswegen bitte, ich kann es euch nur ans Herz legen, versucht nicht für jede Nische etwas zu machen, sondern konzentriert euch auf eine Nische und versucht, der Beste in dieser Nische zu werden. Die wichtige Frage ist nun, wann ist eine Nische gut? Wann suche ich die Nische raus? Warum ist die Nische nicht gut? Und hier gibt es bestimmte Regeln, die wir befolgen müssen, um auf jeden Fall sagen zu können, mit dieser Nische kann ich arbeiten. Und da fangen wir auch schon an bei Punkt 1 und das ist, macht mein Kunde Minimum 5000 Euro pro Monat. Und hier kommen wir auch schon zum Ausschlusskriterium Nummer 1 und zwar macht mein Kunde Minimum 10.000 Euro Profit pro Monat. Und hier habe ich eine kleine Story von mir und zwar, ich wurde von einem Interessenten eingeladen, das war ein Dönerladen und er hat mir gesagt, hey ich finde deine Arbeit cool, ich will dich dafür bezahlen, wie wäre es mit 600 Euro? Und dann habe ich ihn angeschaut und klar, ich wusste, dass er das ernst meint, aber ich konnte das Ganze nicht annehmen, weil wie schon gesagt, er zahlt mich nicht für den Mehrwert, sondern die Leute, die unter 10.000 Euro Profit pro Monat bezahlen, die zahlen für die Zeit. Und das wollen wir nicht, denn wir sind keine Freelancer, wir sind Agentur Inhaber und deswegen wollen wir hier klar schon differenzieren. Als nächstes Angebot kam dann jedes Mal, wenn ich abfilme, kriege ich einen Döner. Musste ich leider dankend ablehnen. Aber ja, wie schon gesagt, hier bitte darauf achten, dass ihr wisst, okay hey, in der Nische, die Leute verdienen Minimum 10.000 Euro pro Monat. So wisst ihr, es gibt Cashflow in dieser Nische. Und so könnte ich die Leute auch bezahlen. Kommen wir nun zu Nummer 2 und das ist, macht es dir Spaß in dieser Nische zu arbeiten? Sehr wichtig. Kommen wir nun zu Nummer 2 und zwar, macht es dir Spaß in dieser Nische zu arbeiten? Ist zwar kein großer Faktor, aber... Kommen wir nun zu Nummer 2, macht es dir Spaß in dieser Nische zu arbeiten? Ist zwar kein großes Muss, aber ein großer Faktor. Denn du hast erstens Bock Ergebnisse zu liefern. Nummer 2, der Kunde merkt, dass du an der Nische Spaß hast und dass du dein... Denn Nummer 1, du hast Bock geile Ergebnisse zu liefern. Nummer 2, Nummer 2, der Kunde merkt, dass du an seiner Nische Spaß hast und dass du ein Leiden... Nummer 2, der Kunde merkt, dass du an seinem Business... Nummer 2, der Kunde merkt, dass du an seiner Nische Spaß hast und dass du eine Leidenschaft für sein Business hast. Und Nummer 3, und Nummer 3, du verstehst sein Business und sprichst in seiner Insidersprache. Was genau meinst du damit? Was genau meine ich damit? Naja, meine Mutter arbeitet im Pflegedienst in der Beratung und dadurch habe ich schon ein grobes Verständnis von der Insidersprache. Ich kenne Begriffe wie Pflegegrad 1, Pflegegrad 2 und viele, viele weitere. Und mittlerweile arbeite ich mit dem größten Pflegedienst in Mannheim, Pflege im Quadrat und kenne natürlich auch die Insidersprache. Ich weiß, wovon sie reden. Ich kenne nicht alles. Leute, ich bin nicht ausgebildet, aber der Kunde merkt schon, wenn du Begriffe benutzt, die du nur kennst, wenn du in dieser Nische schon etwas länger tätig bist, dass du auf jeden Fall Expertise in seiner Nische hast. Und das ist sehr, sehr wichtig. Und hier kommen wir auch schon zur Überleitung zu. Verstehst du die Mechanik hinter der Nische? Hast du vielleicht eine Nische, in der du dich schon auskennst, vielleicht durch deine Familie. Bei mir war es wie gesagt durch meine Mutter mit dem Pflegedienst. Oder du hast teilweise schon eine Ausbildung hinter dir. Wie auch immer. Hast du irgendwo schon eine kleine Expertise in einer bestimmten Nische. Denn dann hast du grundlegendes Wissen und einen immensen Vorteil. Hier habe ich auch eine kleine Ampel. D.h. die drei grünen Goals. Hier habe ich auch noch eine kleine Ampel. Okay, ist keine Ampel, aber es sind drei grüne Goals, bei denen wir mit einer Nische zusammenarbeiten können. Wichtig ist, es gibt noch einen vierten Punkt. Der ist aber immer in Relation zu euch zu sehen. D.h. wollt ihr remote arbeiten oder nicht. Kommen wir erstmal zu dem grünen Licht Nummer 1. Eine Nische kann begrenzt in ihrer Größe sein. Deswegen willst du eine Nische haben, die entweder statisch bleibt oder kontinuierlich wächst. Nummer 2. Unser zweites grünes Licht ist, wir wollen einen profitablen Kundenwert. Grünes Licht Nummer 2. Wir wollen einen profitablen Markt mit hohem Kundenwert. D.h. wenn irgendwas verkauft wird, dann ist da mehr Geld im Spiel, als wenn man ein kleines Produkt hat. Deswegen, ich arbeite z.B. mit Bentley Mannheim zusammen. Dort haben wir einen extrem hohen Kundenwert. Und haben wir es geschafft, schon durch die Reals ein Bentley zu verkaufen? Ja, haben wir. Nummer 3. Und hier kommen wir auch schon zum letzten grünen Licht. Keine saisonale Arbeit. D.h. wenn man z.B. mit einem Fußballverein zusammenarbeitet. Und kommen wir zum grünen Licht Nummer 3. Wir wollen keine saisonale Arbeit. Wir wollen nicht z.B. mit jemandem zusammenarbeiten, wie z.B. einem Weihnachtsmarkt. Und wir wissen, hey, wir können nur einmal im Jahr für die Content produzieren. Das ist nichts in der Sache. Wir wollen jeden Monat unseren Retainer bekommen. Und wir wollen jeden Monat für sie geile Ergebnisse liefern. Und jetzt auch schon, wie ich vorhin schon gesagt habe, grünes Licht Nummer 4. In Anführungszeichen remote arbeiten. Das hängt von euch ab. Mir ist es persönlich sehr, sehr wichtig, weil ich die Welt sehen will. Das ist der Lifestyle, den ich verfolge. Und deswegen kann ich es mir nicht leisten, dass ich überall immer hingehe und alles selbst abfilme. Und so nett wie ich bin, gebe ich euch auch eine Liste mit guten Nischen. Und so nett wie ich bin, gebe ich euch natürlich auch noch eine Liste mit guten Nischen. Ihr dürft hier raus aussuchen, mit welchen wir arbeiten. Wir in diesem Coaching arbeiten mit Coaches und Beratern, weil der Kundenwert extrem hoch ist. D.h. die Nachfrage ist hoch und der Kundenwert ist hoch. Ich gebe euch jetzt einfach mal die Liste. D.h. wir haben Coaches, Berater, Agenturinhaber, Schönheitsärzte, E-Commerce Brands, Real Estate Agents. Falls ihr es nicht wisst, Real Estate Agents sind Immobilienmakler. Dann haben wir noch Car Dealerships. Das sehen wir zum Beispiel bei mir, Bantje Mannheim. Und Info Product Businesses. Was heißt Info Product Businesses? Naja, nichts anderes als eine Person, die ein Coaching verkauft. Also eigentlich auch ein Coach. Wie bereits erwähnt, wir werden in diesem Coaching mit. Wie bereits erwähnt, wir werden in diesem Coaching ausschließlich mit Coaches und Beratern arbeiten. Warum? Weil der Kundenwert extrem hoch ist und die Nachfrage auch perfekt ist. D.h. wir haben eine hohe Nachfrage, wir haben einen hohen Kundenwert und wir können unsere Arbeit, d.h. unsere Dienstleistung, die wir mit unserer Agentur anbieten, perfekt in ihr Geschäft implementieren. Wie sieht das ganze in der Praxis aus? Naja, ein Coach, der Instagram Reads postet und damit mehr Kundenanfragen für sein Business generiert. Deswegen arbeiten wir mit Coaches und Beratern. Im nächsten Video werdet ihr eine Schritt für Schritt Anleitung von mir bekommen, wie man die perfekte Nische selbst findet. Klar, ihr habt jetzt grüne Goals, ihr habt die Ampel, ihr habt schon mal das Allgemeinwissen bei einer Nische, aber es gibt einen Step für Step Guide, den ich euch gerne vorstellen würde, damit ihr wisst, hey, so gehe ich vor, wenn ich eine neue Nische herausfinden will. D.h. nicht die Nischen, die ich euch gerade gegeben habe, sondern ich möchte einfach selbst Recherchen betreiben. Deswegen gönnt euch das nächste Video und viel Spaß. Untertitel der Amara.org-Community