פרק 6 - בן לוי

אתה רוצה לדבר על הפרצוף כזה? דבר שנייה בכל שיחה אני אדבר שנייה בכל שלי או שאני אדבר בפודקאסט? בבוליום הזה אני מרגיש שזה על הפנים שלי רגע אתה לוקח אתה עושה ככה על הפנים תסתכל תסתכל באזור הזה תסתכל ככה תסתכל באזור המסע אני בעד שאתם מסתלבטים עליי עכשיו תראה לי אתה רוצה גם מייקאפ? נסעתי אחי שעה 40 לעוד השעון מרמת גן, לא מבטיאן ששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששש שששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששש שששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששש שששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששששש אההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההה אההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההה אההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההה אההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההההה בטח, אני בגיל 16 הבנתי שצריך לשלם על דברים וזה עולה כסף וחיפשתי עבודה, אהה מלצרות זה לא היתה עם לי אז אמרתי איך אני יכול למצוא עבודה שאני יושב בה ועושה כסף בשנייה שאמרתי את זה קיבלתי אס אמס לטלפון חפשים אנשי טלמרקטינג, קחו אשראי, קחו כסף זה נשמע לי כמו חלום הלכתי ומאז התגלגל, עברתי בין חברות, עברתי להמון המון תחומים מצאתי את עצמי בעסקאות גדולות, בעסקאות קטנות, בי-טו-בי, בי-טו-סי הוצאתי הרבה כסף על ללמוד את זה, כאילו עברתי דרך מאוד מאוד ארוכה בעולם המחירות מתי הרגשת שזה כאילו מה שתקרה מה שאתה ממשיך איתו עד הסוף? ביום שאני אגיד לך מה, אני באיזשהו גיל, גיל שבע עשרה וחצי בערך ישבתי ועבדתי ואני בשנתיים הראשונות שכמעט לא סגרתי עסקאות הייתי סוגר עסקה, שתיים וחמש ועסקה של עשרות שקלים לא עכשיו עשרות אלפי שקלים, חמישים שמונים שקל פעם בחודש עד שיום אחד אמרתי כאילו יאללה אני אעשה רשימה של הדברים שכאילו אנשים אומרים לי ונבין מה קורה, עשיתי רשימה, פתאום ראיתי שהדברים חוזרים על עצמם אמרתי אין מצב שמישהו לא פתר את זה לפניי, זה לא אפשרי בוא נכנס ליוטיוב, נכנסתי ליוטיוב ראיתי שזה עולם אבל לא הסתכלתי על זה ככה התחלתי פשוט ללמוד את זה בשביל לעשות יותר כסף בעבודה נכון ללמוד את זה וללמוד דגנים בכלל באותה תקופה כאילו בנוער שלי התעסקתי במוזיקה זה היה החלום שאני הייתי מוטווה להיות מוזיקאי במה? טכנו, אאוס, די ג'יי, זה היה הכיוון שלי וואלה אבל שמתי לב לאט לאט לאט לאט שכאילו מפה ללכת ליצור מוזיקה אני יותר ויותר רואה סרטונים ויותר ויותר רואה סרטונים וזה יותר ויותר עובד ויותר ויותר עובד בעולם אחרית למכפיץ כאלה במכסלות נכון? אוקיי כאילו ראיתי שדברים עובדים ראיתי שהמשכורות שלי עולות ראיתי שפתאום מסכם שתיים בחודש אני סוגר עשר חמש ערבי יום ואז דברים התחילו לרוץ התחלתי לקחת את זה יותר ברצינות התחלתי להוציא את המשכורות שלי על ללמוד את זה אני חושב עשרות אלפי שקלים בתות על להסתכל במעל שלוש מאות אלף שקל שהוצאתי על מחירות, על ללמוד, על להשכיל עד שהבנתי יום אחד כאילו ש... כאילו אני רוצה, כאילו תמיד רציתי להיות עשיר עד שהבנתי יום אחד, אחי, שכאילו זה הדרך אני לוקח מאנשים כסף ואני גוזר מזה עמלה המשכתי לעשות את זה, המשכתי לעשות את זה ואז גיליתי שזה לא מספיק כי ראיתי אנשים מתעשרים על הגב שלי שאני סוגר, סוגר, סוגר, סוגר, סוגר והם מתעשרים כמו המשפט הזה אתה רואה את הלמבורגיני הזאת? תעבוד קשה, אני אקנו עוד אחת ואז אמרתי, רגע למה שאני לא אקח ידע שיש לי אז לא ידעתי מה אני אגבל את כסף, כאילו, ואיתנו אנשים ערך ואני אקח מאה אחוז מהמחירה שלי ואז אמרתי, במה? אני באמת טוב במחירות והם מתאים ואז אמרתי כזה אוקיי, כאילו, מי עושה את זה והאם זה קיים וזה שם אחד הביא לו למשרד, מעמד מחירות ואז אמרתי הנה, יש פה, יש פה מישהו שמקשים את החלום שלי בואו נלך להקשים אותו וככה זה הגיע, האיש היה בגיל 20 אתה מאמין, או שנייה אחרי זה אפילו נשאל אותך איפה החברה היום עומדת? זאת אומרת, למה אתם מתעסקים היום? היום אנחנו נותנים את כל המענה זאת אומרת, אנחנו מי זה? אני והצוות שלי אוקיי אנחנו נותנים את כל המענה שיש זאת אומרת, אנחנו יודעים לתת אימוני מחירות פרטיים למאמן כושר ולמשווק הכי קטן אנחנו עובדים עם ארגונים כמו חברות בטוח, חברות ביטוח חברות אשראי, משרדי אורחידים גדולים כאילו, אנחנו יודעים לתת את כל המענה בין אימון מחירות פרטי לאימון צוותי, מקמת צוותים הוא מתעסקים באמת בכל מה שקשור בעולם למחירות אתה מאמין שמחירות זה כישרון טבעי? לא אני מאמין שהרבה אנשים חוו הרבה דברים בחיים שיכול להיות שהעלו להם את הקריזמה העלו להם את הביטחון העצמי וככה הרבה יותר קל להם למכור אבל אני חושב שזה תהליך שכל אחד יכול לעבור כי אתה בטח שומע לא מעט את המשפט הידוע אני לא טוב במחירות שאני חושב שהוא יושב אצל המון בעלי עסקים במיוחד בעלי עסקים קטנים כל הזמן המשפט אני לא טוב במחירות מחירות זה לא בשבילי אתה שואל אותם איך אתה במחירות? ישר סוגרים את עצמם החוצה אבל בסדר, אני באמת לא טוב במחירות הבעיה היא שהם חושבים שזה באמת מולד ואם אני לא טוב במחירות אז אני לא טוב במחירות הרבה פעמים זה נופל לי על דברים כאלה תשמע איך אתה מדבר אני לא יכול לדבר ככה תשמע איך אתה מוכר לי אני לא יכול למכור ככה אבל אף אחד לא רואה דברים שיש מאחורי הקלעים השנים אחורה שאני הייתי עם גמגם לאנשים בטלפון ולא יודע מה להגיד והייתי ילד חסר ביטחון ובניתי את זה עם הזמן זה לא בשנייה או שתיים איך הכוח של מאמן מחירות משפר אותי במחירות למעשה? זאת אומרת, איך משתפרים במחירות? בואו נשאל איזה שאלה ככה כי נראה לי שהרבה לא יודעים איך אני באמת משתפר אני בדעי האישית שלי זה בעיקר ניסיון ומישוב ניסיון ומישוב ניסיון ומישוב זה יעזור לך גם בלי מאמן מחירות גם אם תשמע את השיחות שלך ותשמע ותגיד איפה הייתי לא בסדר זה עדיין יעזור לך למה בשיחה אתה רגשי, אתה קשור לשיחה אתה חלק מהשיחה וכשאתה שומע את השיחה אתה אובייקטיבי אז תמיד תוכל לתת לעצמך פלוסים ומינוסים של השיחה איך מאמן מחירות יכול לעזור? בשלוש דרכים עיקריות אחד זה לתת לך ביטחון עצמי בתחום זאת אומרת, לתת לך גב כמו שיש לך מאמן מנטלי וכל דבר כזה או אחר הוא יכול לתת לך את התחושה שאתה עושה משהו נכון דבר שני זה המנטליות שלך, הגישה שלך איך אתה ניגש למחירות זאת אומרת, אני לוקח את כל השבע שנים שאני סוגר עסקאות ואני בא ומשתיל את כל הראיית עולם שלי כלפי הלקוחות בבן אדם והדבר השלישי זה בעצם היכולות מה אומרים, איך אומרים, להבין רגע איך הראש עובד לדעת לקרוא סיטואציות לדעת להתנהג בהתאם לסיטואציות זה גדול אלה שלושת העקרונות שבן אדם צריך להספר במחירות וזה למה מאמן מחירות זה יכול לעזור אגב, אני רציתי להגיד משהו שהוא בעיניי מאוד מאוד חשוב לפעמים אנשים חושבים שמחירות זה רק מול הלקוחות שבאים לקנות זה לא נכון מחירות זה מול הספקים, מחירות זה מול העובדים מחירות זה כמעט מול כל דמות שאתה פורגש בעסק שלך כל בן אדם שהוא תומך סביבך אתה צריך למכור לו משהו צריך לדעת למכור גם את עצמך יורד לסוף דעתי אבל מה זה למכור, אחי? זה פשוט דבר להשפיע זה השפעה ושכנוע שכנוע זה גם הניגות וזה גם יכולות של, אתה יודע, העברת מסרים והרבה פעמים אתה תדע למכור אתה תדע לעובד שלך את המסר ולהגיד לו אתה נציג ממך XYZ אתה מבין? אתה תדע להביא עובדים יותר מדויקים לעסק אתה תדע לגייס לקוחות יותר מדויקים לעסק מעבר לבוא סייקלים של מחירות זה להביא אנשים רציניים להביא ספקים נכונים, להביא שיתופי פעולה נכונים להביא משקיעים נכונים זה בכל סגמנט בעסק נוגע אין מקום שזה לא נוגע בו זה גם נוגע בכלל לבן אדם מעבר לעסק, באישי אתה מצליח להתנהל יותר טוב בחיים אתה יותר בביטחון עצמי על מה שאתה עושה אתה שלם עם הפעולות שלך כי זה מחירות, אחי, זווש דבר זה אתה, כמה אתה מול עצמך מסכים עם הדברים שאתה מוציא החוצה היום כשאתה פוגש עסקים שרצים ומוכרים שירות שהוא עולה אלפי שקלים כמה כסף אתה מעריך שיש להם מעל הראש שהוא קשור במחירות? לכל עסק היום שלושים אחוז מהמחירות, שלושים אחוז מהלידים שיהיו לו אי פעם נמצאים לו מעל הראש בוא נתחיל בזה אם אתה מדבר איתי על עכשווי תמיד לכל עסק יש בין שתיים לשלוש עסקאות שעומדות להיסגר עכשיו, לכל עסק זה אומר, אני אני יוסי צריך להעביר לי עכשיו והאור אמר לי שיעדכן אותי ביום חמישי אם הוא בטוח סוגר, זה תמיד יהיה אבל בגדול שלושים אחוז מהלידים שיהיו לך אי פעם, לקוחות פוטנציאלים שלך עדיין זה שהם לא נסגרו זה לא אומר שאי אפשר לסגור אותם הבנתי בגדול הרבה פעמים אתה עושה שיחת מחירה ואתה משקיע אינגר ואתה משקיע מאמץ ואתה פה, אתה ממשיכה להתקדש אתה סוחב ושומע הכל ועל הסבתא ועל החופשה ביוון מגיע לרגע האחרון פתאום אתה אומר את המחיר הכל מתרסק למה זה? כי אתה משקיע ואתה שומע ואתה הסבתא ואתה זה זה לא העיקרון זה לא מהות של מחירה אני בא לפה כדי להעביר בנאדם תהליך מסוים זה חלק מהעבודה שלי אני לא אמור להתעייף, אני לא אמור לאבד אנרגיה זה העבודה שלי, זה כמו שאתה יושב ועושה צילומים ועורך לאנשים סרטונים ובא להיאמץ צילום ואתה אוהב את זה אותו דבר אתה אמור ליהנות במחירה כי בסופו של דבר זה מה שיגייס לך לקוח ובסופו של דבר זה מה שיעזור לו להגיע למטרות שלו זה מה שאמורים לעשות בשירת מחירה וכשאתה בא בגישה של אני שומע ואני זה ועכשיו הוא יגיד לי אני אגיד לו את המחיר והוא יתרסק כי זה מה שאתה לוקח לעצמך בראש כי אתה אומר לעצמך הוא יתרסק אחרי המחיר אז ברור שאתה תהיה עצבני וחסר אנרגיות כי אתה אומר לו יאללה יאללה יאללה שישאם בלבל את השכל ויאללה בוא נגיע למחיר ושיגיד לי אני צריך לחשוב על זה וסבבה אבל ברגע שאתה בא מורוון מטרה ואתה אומר שיש פה בן אדם אני מעביר אותו מ-X ל-Y זה מה שקורה אתה לא צריך לעבור בגישה עוד נקודה חשובה שגם אם בסדר זה הליך מחירה ומחר אתה באמת כמו שצריך ודיברת על העניין והכל היה טוב ובסופו של יום מסביבה מסוימת העסקה לא בוצע אל תתרוק את הדלת אל תסגור דלתות זה משהו שמאפיין המון המון בעלי עסקים אומרים לעצמם שמע השקעתי כל כך הרבה ונתתי והוא באמת גם מתאים אבל משום מה המחירה לא צלחה אתה לא יודע אם הלקוח יכול לתת עוד חודש או חודשיים או חודש שנה מהיום בעלי עסקים זה עם שאוהב שליטה תמיד אנחנו עומדים בשליטה על העובדים שלנו על הלקוחות שלנו, על התהליכים שלנו על הכל. במחירה אין לי שליטה יש לי השפעה, אני יכול להשפיע על ההחלטה של הלקוח אבל אם הוא יגיד לי כן או לא זה לא בשליטתי אני לא יכול לעשות כלום בנוגע לזה ברור שאני פשוט צריך לקבל את זה, זה בסדר אין לי שליטה על כן או לא יש לי שליטה האם לקבל תשובה או לא אבל כן או לא אני לא יכול לגעת מה המיינס אתה נכון ביניך למחירות? זאת אומרת שאני עכשיו עולה לשיחת מחירה מה אני צריך להגיד לעצמי לפני? באיזה מצב רוח אני צריך להעלות ומתי אני לא צריך להעלות לשיחת מחירה? קודם כל אתה תמיד צריך להעלות לשיחת מחירה אבל לפעמים זה תקורה לכל אחד שאתה באנרגיה נמוכה מסביבה מסוימת לדעתי לא נכון ישר להעלות לשיחת מחירה אתה צריך לחייל את עצמך מחדש אתה לא יכול לחשוב באנרגיה אתה לא יכול לבוא למחירה בלי אנרגיות אבל אם אתה בלי אנרגיות אתה גם לא יכול לעבוד גם העבודה שלך לא תהיה פרודקטיבית זה לא עניין אם יש לך יום שאתה בחרא אל תעבוד בכלל יש ימים כאלה אחד לחצי שנה אחד לשנה שואלה אתה אומר זה לא היום שלי אל תעבוד אל תרים שיחות על כלום אבל כשאתה מרים שיחת מחירה אתה צריך לדעת לנתק את עצמך את הרגש שלך מכל התהליך הזה כי אתה לא לא הדיבור פה בכלל זה לא נוגע אליך זה לא קשור אליך המטרות שלך והכסף ומה שאתה רוצה להשיג והיעדים שלך זה המחירות אבל זה קשור יותר לפעולות מאשר לאיך אני מרגיש למה המיינדסט שלי המיינדסט צריך להיות מאוד מאוד פשוט אני רוצה להשיג משהו בחיים שלי יש לי יעד החודש יש לי יעד השנה אני משיג אותו לא משנה מה אני מנתק את הרגש שלי לא אני עכשיו צריך להיות מוכן להכיל לא חלק מהעבודה וזה גם מה שאני מלמד הכי פשוט אצלי חלק מהעבודה חלק ממה שאתם עושים בעסק אתם מוכרים אותו דבר באמת אותו דבר איך מוכרים עסקאות יקרות היום מה הפסיכולוגיה של ממקור עסקאות יקרות מה שנקרא עסקאות פרימיום כדי להצליח למקור עסקאות פרימיום יש לך ארבעה מודדות איך שאתה צריך לגעת בהם שזה דיוק הקהל יעד שלך זאת אומרת להבין את הקהל יעד שלך לרמה כל כך גבוהה שאני יודע לקרוא לו את המחשבות כאילו ברמה הזאת שאני יודע שהוא כאן בבוקר אם הוא נפאק או לא אם הוא הולך לשתות מה להבין הכל עליו הבנתי את זה? סבבה יש לי את השלב הבא שזה סינון הפגישה זאת אומרת עסקאות יקרות היום הם מוכרו בפגישה איך אני לא מביא פגישות כאלה למשרד? פגישות לא איכותיות? כשאתה מביא פגישות לא איכותיות זה עליך זה רצית למקור היית תהב בית על הכסף זה גם לקוח הערה אחר כך מזל שלא מכרת לו אני באמת בפגישה הזאת לקוח שהיה מוצא שלך את הנשמה איך? פשוט תעשה סינון תבין בדיוק מי הלקוח אתה גם מבין בדיוק מי לא הלקוח וכשאתה מבין בדיוק מי לא הלקוח ומי הלקוח אתה יודע לקחת את זה לשלב הפגישה ולהגיד אוקיי זה אני רוצה שיגיע לכאן זה אני לא רוצה שיגיע לכאן הפריביליגיה שלי בתור בן אדם שיש לו עסקאות יקרות זה לדעת את מי אני רוצה לקחת ואת מי אני רוצה להביא אלי לחברה ואת מי לא נכון, אז עשיתי סינון קפדני זאת להאמין שזה השלב הראשון בשביל למכור עסקאי יקרה זה קודם כל להביא את האנשים הנכונים הבאתי את האנשים הנכונים איך נראית באמת הפסיכולוגיה אתן לנו טיפה דברים שלא שמענו בשום מקום אחר עליך הפסיכולוגיה של הפגישה צריכה להתנהל ולהיות קודם כל פגישת מחירה שבן אדם מגיע הוא מבין שהולכים למכור הוא מבין שהולכים למכור לו הוא מבין שהולך לתת פה הצעת מחיר לא קטנה כי יש פה מאמץ זה לא בערך דבר רע אבל הוא מבין את זה כל המטרה הוא יבוא אולי קצת לחוץ זה דבר אולי בקהל המדויק אבל הוא בהכרח מכיר אותי בשביל זה יש לנו את כל האוטומציות היום מסעות לקוח כדי להראות לו שבשביל לתת את עסקאי יותר יקרה היה נכון שיהיה פה איזה מסע לקוח עד שבאמת הוא מגיע לפגישה קודם כל כן שיבין עם מי הוא מדבר שיבין מה אני יודע לעשות שיראה מה עשיתי זהו זה שהוא שיר לילית זה לא אומר שהוא מכיר אותי זה אומר שההצעה שלי הייתה טובה אליו אני אגיד לך עוד משהו לפני שאתה עושה שיחת סיכון את השיחת סינון את השיחת התאמה שנייה שנייה זה גם את הפייסבוק של הבן אדם כל המדע נגיש שנייה למי אתה עומד בקשר אנשים רימים את הטלפון אתה לא יודע מי אתה מדבר תבין מול מי אתה עומד אתה גם צריך לתאור חיבור יותר טוב אתה לא מבין מול מי אתה עומד זה אפשר לומר עם טלפון אולי יש לכם את אותם עוקבים משותפים אתם מכירים מעינה משותפת איך אתה תבין את זה מצד אחד אתה צודק מצד שני זה נכון עד שלב מסוים שיש לך סייקלים של 10-15-20 לידים ביום זה יותר קשה לעשות את זה אולי אפשר לעשות את זה במהלך השיחה של אה וואלה ספר לי קצת על העסק אופי אינסטגרם ועוד פעם אם אתה מוכר ביטוסי אין לך את זה תראה תמונה שלו מסנטוריני זה לא יגיד לך שום דבר על הבן אדם אתה יכול להשקיע זה עדיין כמו שאמרת שאתה מכיר את הקהל ליד שלך עד הסוף אז שאתה באמת מכיר את הקהל ליד שלך עד הסוף זה גם משהו בתדר של הבן אדם אתה מבין שזה הבן אדם שנכון אליך אני לא יודע איך להסביר את זה אבל אתה פשוט יודע מתי זה הבן אדם לפעמים זה טעות שאתה מסיק מסקנות ונותן הנחות מוקדמות זה שלב המכירה חלק מהטעויות שכולם עושים זה שבן אדם עונה להם כן אני עושה עכשיו רק פתחתי את העסק אני עושה 15-20 ואז הוא אומר לא רלוונטי הוא גם נשמע 0-10 כל מיני דברים שאתה אומר לעצמך מאיפה אתה יודע שהוא לא יכול להשקיע את הכסף הוא עכשיו פתח את העסק אבל אם הוא עבד בית 7 שנים לפני וחסה חצי מיליון שקל אתה אין לך מושג אל תניח הנחות אף פעם באופן כללי אני מאמין וזה באינטרסים מול בני אדם בכלל אני יכול להגיד לך שבתור בחור גדול עם כעקויים אני לא נראה עכשיו בעלסק שיש לו חברה ועובדים ואנשים אוהבים להניח הנחות אבל כמו שאני לא רוצה שיהניחו עניי הנחות לא רוצה להניח הנחות על אחרים באופן כללי בחיים מה שהוא לא בדרך כלל מה שאני חושב שהוא זה במחירות זה יכול לפסול את זה באופן מוחלט להוריד לי את העסקה לזרוק לי אותה לפח אני חושב שבחיים אתה אף פעם לא יודע מול מי אתה עומד זה הרבה אנשים טועים בזה נותנים יחס מסוים לאנשים שהם חושבים שהם יותר ויחס מסוים לאנשים שהם חושבים שהוא פחות הילתק גדולה שלך כבן אדם זה לתת יחס שווה לכל האנשים שאתה פוגש אותם זה באופן כללי אני אומר אבל בוא נחזור לפרימיום עליתי לשיחה עשיתי סינון כמו שצריך הגיע הפגישה העצמה מה הפסיכולוגיה בפגישה איך הפגישה צריכה להתנהג ולהבין שהכלל הראשון לסגור כל עסקה אם זה גם במאות שקלים אם זה במיליוני שקלים זה התודעה שלך זה הדבר הכי חשוב שיש בסופו של דבר זה מה שיחליט איך אתה ניגש למחירה הזאת וכמה חזק אתה במחירה וכמה אתה עומד להתמודד עם המחירה ואם אין לך את המיינסט החזק הזה ואם אין לך את הכלים שאתה צובר ואת הכוח הזה לבוא ולהגיד וואלה לא משנה מה אני סוגר עכשיו ולא משנה מה יקרה ואני מתעמק ואני נלחם עד שאני יוצא פה עם עסקה אז זה לא יעבוד שזה אתה מול עצמך נקודה ענקית זה נקודה שאתה אומר לעצמך מי שפותח את הידע של המסעד הזה משלם כסף בראש אני יודע שבן אדם יושב מולי יש לי כסף אני ודאי לגבי זה למה? אחד כי אני בטוח בערך שאני יודע לתת כנותף שירות זה חשוב אגב אני מבין מה התוצאה שאני יודע להביא אני מבין שהוא הבן אדם שאני יכול להביא לו את התוצאה אני מבין שהוא יכול לתת כנותף שירות ופלוס אני יודע שאני יודע למכוח אין סיבה שהוא לא יוצא לי כסף עכשיו ומי שאין לו את הערך הזה מסיבה מסוימת הוא צריך ללכת שנייה שלב אחורה לפני המחירות בכלל? קודם כל הניסיון והתהייה יעזרו לו מאוד מאוד לפתח את זה אבל זה גם תלוי באיזה גישה אתה בא בחיים אני יכול להגיד לך שבתור מי שנותן שירות לאנשים שרוצים להשתפר במחירות אני פוגש שתי סוגים של אנשים יש שתי אנשים שאומרים לבן הם יעשו לא משנה מה והם ישתפרו והם יעבדו על עצמם כי אנחנו עובדים המון על הפן האישי ואיך להתפתח ואיך להשתפר ואיך להפוך להיות גריסה יותר טובה של עצמך גם מצד אחד מצד שני יש את האנשים שבאים ואומרים לי הם חושבים שהם שלמים לי כדי שאני יהיה הפתרון שלהם כאילו שילמתי לך בשביל שאני אמכור כן אני לא מוכר ואז אתה שומע כן לא סגרתי לך למה לא סגרת? אני אמכור לך זבל, עזוב אותך והוא בא מחיפה והוא עייף בן אדם שרק יאשים אחרים ולא את עצמו וזה אנשים אני אומר לך הליווי לא עובד איתם לא משנה כמה אני אקראת אותה אחת ונפלתי בזה הרבה פעמים ואפילו אמרתי מה אני עושה לא בסדר ולמה אני לא טוב עד שהבנתי שזה לא אני לא טוב הם לא מוכנים לקחת אחריות ובן אדם שלא מוכן לקחת אחריות על המעשים שלו, על הפעולות שלו, על ההצלחות שלו על מה שהוא עשה כי הוא חושב שהוא מושלם ואני אומר איזה חרא לחיות בעולם שכולם דופקים אותך אני אגיד לך מצד שני מלכודת שהמון המון בעלי עסקים נופלים בה זה להיות תלמיד נצחי זה להגיד לעצמך אני כאילו אף פעם מערך שאני לא יכול להיות מספיק לבוא כדי למכור ריסייקה רע אני צריך ללמוד עוד דברים בתחום שלי שזה כאילו כביכול נכון אבל אתה כאילו נכנס ללופ אגב למה הלופ הזה מה הלופ הזה הוא בעצם? הלופ הזה הוא הפחד מהמחירה עצמה זה פחד של ביטחון עצמי בכלל אתה חייב ביטחון עצמי בשביל המחירה אתה לא יכול להגיד לבן אדם 28 אלף שקל בלי שיהיה לך ביטחון בעצמך אין לך ביטחון בעצמך הבחור הזה שהוא התלמיד הנצחי זה לא רק המחירה המפחידה אותו הוא חושב שהוא לא מספיק טוב הוא חושב שהוא לא זה אני אבוא אליו הוא יגיד לי בן זה 8 אלף הוא יאכל את עצמו מבפנים ואני לך לאבי המתחרש ואבי המתחרש יגיד לי בן זה 32 זה נתן לי תחושה יותר טובה והבן אדם הזה שהולך ונהיה התלמיד הנצחי זה הבן אדם שעושה את הכי הרבה טעויות למה? כי אתה לא חייב לרכוש ביטחון עצמי כדי לעשות משהו אתה חייב הבנה אחת פשוטה של אני פועל אני פועל אחר כך אני אצבור את כל מה שצריך אני אשאל את מי שסופה בנו שישאל את עצמו כמה עוד אתה יכול לראות עוד הדרכה חינמית וכמה עוד אתה יכול לקרוא עוד ספרים וכמה עוד אתה יכול לבלבל את עצמך את המוח שאתה יודע שמה שאתה צריך לעשות זה להרים את הטלפון ולצייר פגישות אתה פשוט בורח מזה אגב באופן כללי לעסק עם זה אני יש לי מוצר חדש אני מוכר אותו לפני שיש לי את המוצר רוצה לבדוק התכנות לא, מוכר יש לי הצעה, סבבה, מתחיל למכור אותה אחר כך אני אומר לאנשים, סבבה, חכו שבועיים אני אתן לכם זיקוי של 3000 שקל קחו בכיף אני פשוט לא מוכן עם המוצר אחרי שבועיים מתחיל את המוצר, המוצר פרפקט שאני יודע שאנשים צריכים אותו עכשיו אותו אחד שיושב וקורא ספרים בבית וקורא מדענות חינמיות והוא מאכיל את עצמו בידע לא רלוונטי במנקודת הוא אוכל את עצמו מבפנים כי הוא כל הזמן חי עם ידע שיכול להביא אותו לנקודה שאלה הוא רוצה להגיע והוא אומר, יכול שנצבור יותר ידע נתקרב יותר לנקודה למרות שלא מבין שפרקטית הוא נשאר באותו מקום זה שהידע שלו מעולה זה לא אומר כלום זה לא אומר כלום תגיע לפגישה יש לי פתחון עצמי, יש לי אמונה עצמית איך הפגישה צריכה להתנהל? הפגישה צריכה להתנהל בצורה נורא נורא פשוטה בנאדם יסבור איתך עסקת פרימים על שתי דברים על אמון ועל כבוד את שתי הדברים האלה תצליח לדעת לרכוש זאת אומרת, מה כולל בו אמון? כולל חיבור ואמון שאתה האדם המקצועי מספיק כדי לתת לי את השירות הזה, נכון? ומה כולל כבוד? סמכותיות ואני מוכן לתת לך ממני את ה... כך, תאמן אותי, כך, תביא לי אני סומך עליך זאת אומרת שבשתי המהות נכנס גם עניין של סמכות אבל אם אתה יוצר את שתי... אם אתה מביא את שתי האלמנטים האלה לידי ביטוי בפגישת מחירה, אתה תסגור עכשיו, איך זה בפועל אמור לקרות? קודם כל תהיך לשבור את הקרחים על הכוח אני מאמין שבנאדם יושב, כמוני וכמוך מקצה לקצה של שולחן, אחד מול השני נכנסו למות של מחירה, אני נגד אני לא אוהב להיכנס למות של מחירה אני במיוחד, כשאני מוכן גם עסקה יקרה אני אומר, בואנה, זה בנאדם שעכשיו אני יכול לזמור מלא זמן אני רוצה להכיר אותו אז אני הולך, אני יושב איתו בחוץ במרפסת ואנחנו שותים קפה ויושבים, ויכול להיות ש... 20% מהפגישה ישבנו ורק בלבננו אחד לשני את המוח, אבל חשוב לי להבין קודם כל גם, תבין את האינטרס שלך בפגישת מחירה תבין עם מי אתה הולך לעבוד כן, הלאט לנסות למכור בכל מחיר הוא לאט שמפיל עסקים החרמנות להסכם בכל אופציה אוטום, זה משתנה בין המיינצלס אתה יכול לבוא עם מיינצלס, מי שהכנס למצרד קונה בכל אופן אבל בנחל שהוא מתאים באמת למה שאני רוצה וזה בדיוק הסינון של מי שאתה מביא כן, כן, השאלה אם אני רוצה שהוא יקנה אתה מבין, כאילו, כל אחד יקנה אצלי אם בא לי כל אחד קונה אצלי אתה אומר לדום בביטחון בביטחון מלא כל דבר שאני מאמין בו שמע, מכירתי דברים שאני לא מאמין בהם באמת? איך זה מרגיש ברמה שאתה מוכר מה שאתה לא מאמין בו זה כאילו, אתה יודע אתה מרגיש שאתה מנצל משהו שלמדת לרעה, אחי למדת איזה שאלות לשאול ולמדת איך לדבר בתונת זה שהיא משתנה ולשלוט על איזה רגע שאתה מוציא לה בן אדם ולמדת לעשות כל מיני דברים שעכשיו אתה משתמש בהם כדי לגנוב אותו בכסף לא אומר שזה בהכרח לגנוב אומר שאני לא מאמין במה שאני מוכר אני מאמין שזה יסב לו אולי נזק אני מאמין שזה אולי לא ייתן לו את התוצאה שהוא רוצה וחבל אבל בגלל שאני יודע ליפות את הכל ולספר על כל יפה ולדבר בתועלות אז אני אמכור את זה בגלל זה גם יש המון המון מקומות שאני לא מוכן לעבוד איתם לדוגמא, אני יכול להגיד לך שאני מקבל באופן תחיף הצעות אני לא יודע אם צריך להגיד את זה אבל הצעות ממשרדי פורקס שאתם יודעים מה זה פורקס, כן? אין לכם שם לפה את הפורקס? פורקס זה בעצם חברות שמוכרות כביכול מוכרות לך סחר במטבעות חוץ אתה מרוויח על ההפסדים של הלקוחות אתה גובה מהמיליוניות כל מיני מניפולות מכאלה לפעמים זה חברות קשה, שקריות הכל מועבר לחשבון בנק של הבעלים והם בורחים לפעמים לחברה יש אינטרס ותפסיד כי ככה היא עושה יותר כסף כל מיני דברים כאלה, בוא נגיד זה חברות לא לגיטימיות אני אומר לך שמציעים סכומים לשעה שליחמים אני מסוגל לעשות אחי בשלושה חודשים כאילו ברמה שאומרים לך בוא תעשה לנו ליווי אחי חודש של ספרות, אבל אני אומר לו אחי כי זה נוכלות, אני אקדם נוכלות אני אקדם אתה מבין אני לא מוכן לעשות את זה גם לא משנה באיזה סכום כי אני רוצה לישון טוב ברעילה זאת אומרת הפגישה עצמה צריכה להיות פגישה שהיא למעשה משני הצדדים זאת אומרת אתה לא בא בפגישה של אתה בא להכיר את הבן אדם אם אתה רוצה לתת לו את העצה אני בפגישה של דייט אחי לכל דבר, בוא נכיר, בוא נראה, בוא נבדוק אתה מה באמת, לא רק שאתה מתאים לי, גם בוא נבדוק שאני מתאים לך, כי אם לא זה לא יסגר על זה ווואלה יש פגישות בחיים שלי שנסגרו ווואלה אתה גבר על כיף לי לושף איתך, אבל אנחנו לא מתאים לעבוד ביחד, כי אנחנו לא נסתדר זאת אומרת ברגע שאתה בא בפגישה הזאת, ואני תכף אתן טיפ, מתחיל דווקא להשתפר במחירות, אבל כשאתה בא בפגישה הזאת זו פגישה שנותנת לך את השקט להכניס לקוחות איכותיים שכיף לך לעבוד איתם ואתה נהנה יותר יום יום בעסק אם אתה מכניס לקוח חרא, פתאום בבוקר אתה אומר, עכשיו יש לי את הטמטמטם הזה לא מוכן לזה טעות שכולם עשו כולם נפלו הנה טיפ מגניב כדי לסגור פגישות ולבוא עם מים יותר טוב, תתנהל כלכלית נכון זה כאילו לא קשור, אבל ברגע ש בתור בעלי שקט יש לך שקט כלכלי ואתה יודע, שגם אם העסקה לא תסגר הכל בסדר, יש לי כסף נסגור את החודש ויש לי כסף והכל טוב ככה אתה תבוא במיינדסט הרבה יותר חיובי אתה תבוא הרבה יותר במיינדסט בוכן ומוכן ישראלים את זה קרישים, הם מעריכים שאתה רעב נכון קריש ישראלים, יכול להריח שאתה רעב לכסף זה מורגש אתה יודע מה, יאללה, רק תוריד את המעה ונתקדם לא אחי, שום דבר לא מוריד לך כלום אחי, בוא אני אגיד לך משהו אתה עכשיו הולך לקנות אוטו, בסדר? האוטו שלושים אלף אבל אתה בא בודק אותו, אתה אומר יאללה, לא שווה שלושים אלף אז הוא אומר לך עשרים אלף, עשרים אלף, עשרים אלף ואז אתה אומר, לא, כאילו גם לא מתאים לי טוב, קח בעשר, ואז אתה תגיד רגע, בכל מחיר ואז אני אראה לך שאלות, למה הוא הציע לי בשלושים איזה נוכל, איזה מה, לא, איזה נכון, זה המחיר שלי זה מה שאני נותן אגב, הרבה פעמים אומרים לי, אחי, אני לא רוצה לך אבל תגלם לי גם, לא, אתה רוצה? ככה זה המחיר בנפרד אתה לא רוצה, אל תעבוד איתי כן, אני יש בי את היצר הזה שאתה יודע לתת כאילו איזה מין איזה איזה משהו, יאללה כאילו בשליחות שיעד, אתה מבין מה אני אומר? זה מין יאללה, סבבה, אתה רוצה? אתה יודע, כי אני אפילו בספר לך על עצמי איזה כיף זה להרגיש שהורדת מישהו קצת במחיר כישראלי, עזוב אתה מצטרף היום בטיילנד היא אומרת לך על שני העתיקים את הכסף שלהם אתה מוריד אותה ל-10 אתה מרגיש מפסות אז גם כשאתה פה עם ספקים וזה אתה אוהב מה שנקרא להרגיש שנכנסת אני לפחות ככה ברמה האישית אני, אחי, אני יכול להגיד לך עליי, אם היית בא ואומר לי תקשיב, אחי, בוא תעשה לי איזה משהו והייתי עושה לך, הייתי נותן לך שירות לא הכי טוב בעולם לא באיזה קטרה בקטע של, אחי, אתה יודע מה עכשיו הורדת אותי, סתם הורדת לי ממך אפילו אז אתה אומר אין הצעה אחרת אין צעה אחרת, אני באתי לקנות ממך, לא דיברתי איתך על המחיר אמרתי לך, וואלה, כך, אחי מה שאתה דורש, לא דיברתי מילה, אחי למה? ויכולתי לדבר מילה ויכולתי להגיד לך, בוא תוריד לי חטא כאילו, לא רוצה, אחי, אני רוצה לתת לבן אדם את מה שמגיע לו כשבן אדם, תחשוב, כולם באים להוריד אותו במחיר שאני בא לו, כך, זה מה שאתה מבקש זה מה שמגיע לך ואני רעות ואני אקבל שירות טוב יותר ואני אקבל פה ספק נאמן יותר בסופו של דבר, אנחנו עושים עסקים וביזנסים עם אנשים ולא עם מחירים, ולפעמים אני יעדי בגלל ללכת לספק יותר יקר ולספק ולספק נאמן, אחי, מישהו שישאר איתי וייתן לי שנים קדימה שקט, אחי שאני יכול לסמוך עליו עכשיו, נראה לך שזה יכול לקרות עם בן אדם שהורדת אותו במחיר כל פעם? לא זהו זה לא יכול לקרות, זה ייקשה לי זהו, זה לא דבר שבן אדם ייקח אותי בתור יועץ אני פחות נאמן, כשאתה מוריד אותי במחיר ועושה לי קטעים מצוירים חד משמעית משהו לסיכום שאתה רוצה להגיד? מסר לסיכום? קהל שעושה 20,000 שקל 30,000 שקל, מסר לסיכום? קהל שעושה 20,000-30,000 שקל? זה קהל שלנו מה אתה אומר להם? זה לא סיכום של שם פתחתם את העסק וכל מה שאתם צריכים לעשות זה פשוט להיכנס לתודעה שדיברנו עליה תודעה של הרבה כסף, תודעה של כיף של שפע כי אם לא, אתם לא תתקדמו משם ואם לא, תגשו למחירות ואם לא תגשו בפגישה של יש לי כסף אני עושה כסף והכל טוב, יש לי ארגזים לא יצליח לכם אז פעם הבאה שאתם יכנסים לשיחת מחירה תבואו ראש נקי, תגידו הכסף הזה שלי ואם אני רעב איך לא לשדר את זה, לדעתך? אם אתה רעב, איך לשדר את זה? רעב בכסף? יש קהל כזה אז תהיה רעב, תן הכל הכל בשביל אני אומר לך, אני הכי בהתחלה, אני חובות הייתי רעב, הכל בשביל כסף תסגור את החובות שלך, תסגור הכל תסגור את ההתחייבויות שלך, תחסוך בצד תחיה כמו כלב שלושה חודשים, אל תאכל בחוץ תסער רק באוטובוסים תחסוך ואז לא תהיה רעב יש לי שירות בזול, איזה זה בעיה? בן לוי סיילס, באינסטגרם או בראשון לציון היה פתוחה, או בראשון, או ברמת גן היה אחלה של פרק, תודה רבה בכיף גדול מדהים זה פתוח? לא רואה איזה שם יש לכם לעסק? פרקטים מאוד איך מרמית בשלב?